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本报记者 张君漫 广州报道
收，还是不收，这是个问题。
自从去年11月商务部颁布了《规范供应商与卖场关系的条例》(征求意见稿)以来，本来就敏感的“进场费”让大卖场和供应商们更加耿耿于怀。
新年伊始，市场甚至传出消息，国美、苏宁将取消部分“进场费”，这马上在家电行业掀起了轩然大波。
“不可能完成的任务”
2005年，国美、苏宁、永乐这三大卖场的开店总数翻了一番，但与此同时，他们和家电等供应商之间的矛盾却在日益激化，集体反抗此起彼伏。
8月，国美在南京开店引发了“集体惩罚供应商”事件；11月16日，重庆20余家供应商集体反抗国美，最后遭“分化镇压”；12月28日，广东空调企业在惠州结盟对抗“美苏”(国美和苏宁)。
而商务部的《规范供应商与卖场关系的条例》更将取消进场费一事推到了国美等大卖场面前。
进场费真的会取消吗？
几乎所有接受采访的家电企业都表示，目前尚未收到国美关于调整进场费的通知。而国美电器营销中心总经理李俊涛的回答是：“国美最近的确在研究对卖场和供应商的关系(利益比例)进行调整，但这种调整是以消费者为主导，但调整方案尚未正式公布和下发。”
苏宁电器总裁孙为民却连连叫屈：“我们从来就没有进场费的问题，很多家电厂商为了争夺比较好的位置而主动向卖场交纳一定的‘选位费’，相信没有人会拒绝这些费用。”
他还指出，“目前卖场的净利润率要比国外平均水平低50%以上，卖场员工的工资水平只有制造企业工资水平的70%左右，家电行业的利润率低不能仅仅指责卖场，卖场获得一定的选位费、管理费和返利是合理的。”
国美一家供应商——A企业——的广东分公司高管指出，“选位费”或“促销支持费”其实就是进场费，卖场们都是换汤不换药。“进场费是不可能取消的。”他说。
记者从A企业去年8月与国美签署的“备忘录”中看到这样的条款：A企业在国美一分店提供促销支持费10万元，国美将为A企业提供x号位及前方柱子作为形象支持。
而这只是国美一家分店的“进场费”，而国美广东的分店数已达46家。该高管告诉记者。2005年A企业广东分公司向国美交纳的进场费总数高达145万元，加上展台制作费则为273万元，比2004年的25万元涨了好几倍。
据了解，家电企业对展位的竞争，是“进场费”不断上升的主要原因，有的展位价格甚至高达几十万元。
海信营销广州分公司一位人士就告诉记者，卖场很难找到合理、公平的安排展位的方式，供应商之间对好展位的争夺也使进场费、选位费成为合理的解决方案，从这种角度分析，取消进场费是难以实现的。
“苛捐杂税”名目繁多
“相对于多如牛毛的“苛捐杂税”，进场费算不上什么。“很多厂商这样告诉记者
A企业提供的数据显示，在国美、苏宁和永乐三大卖场中，进场费(含展台制作费)只占A企业销售收入的3.5%，最大的“苛捐”是返利，高达8%-9%，然后便是各种合同外的促销费用(如国美“蓝卡”和店庆促销费用)，这项支出大约占3.7%，三项加起来就占其销售收入的15.2%-16.2%。
根据2005年3月双方总部签署的合同，A企业为国美提供的月返利比例为7%，而年返利为1%，此外还有规模返利，比如销售金额超过一定数字，A企业应该提供0.5%-1%不等的返利。
此外，供应商还应向国美交纳一定数额的门店管理费用。合同外的促销费用不堪重负，这是供应商反应最强烈的问题。
以国美的“红蓝卡”制度为例，国美每月底在与供应商结算时会提供一张销售明细，所有的产品都会给予一定数额的折扣，这些折扣很多是未经供应商同意，最终却由供应商埋单，这就是所谓的“蓝卡”制。
记者了解到，A企业2005年给国美交纳的蓝卡和节日、店庆促销费就高达312万元，加上苏宁、永乐则有497万元。
该企业一位直接负责卖场业务的人士告诉记者：“如果我们拒绝这些蓝卡，国美就拒绝结算，2005年还两次强行对我们的商品进行8折处理。”
加上一些临时促销和推广费用，供应商的利润空间大大缩小。
A企业提供的资料显示，2004年该公司在国美销售产品的实际毛利率为5.49%，扣除固定费用率(员工工资、房租水电、财务办公费用等)3.54%、促销员提成1.6%、促销品0.73%，其剩余毛利仅为-0.38%。
A企业具体分管卖场业务的人士告诉记者，“2005年我们在国美所有的费用高达1235万元，但在国美的销售收入只有7250万元(其中回款只有5400多万)，算下来我们肯定是亏的，因为我们的产品毛利率平均不到18%，有些CRT彩电的毛利率只有4%-5%，而我们的费用比例高达23%-24%(包括运营费用6.5%)。”
2005年，国美在广东的分店数量就从2004年的15家增长到46家，而A企业在国美的单店销售额从2004年的190万元降至150万元左右，营销费用和促销人员的数量却在急剧上升。
值得注意的是，在国美的供应商中，A企业交纳的费用算比较低的，有的企业仅返利一项就高达11.5%。
互相制约
卖场究竟为何收取这么高的促销和选位费呢？A企业的有关人士一语惊醒梦中人。
据了解，国美各分店收取的返利全部要上交总部，然后总部从中回拨部分至分公司和分店作为运营费用，但促销费用却是由各分店和分公司向供应商收取。
“我们给国美和其他经销商、百货商场的供应价是一样的，国美为何能以那么低的价格与其它渠道竞争呢？国美的分店平均一到两周就会搞一次大型促销活动，每隔一年半载对店面进行重新选位和装修，这些都是他们获得利润的方式。”该人士说。
在这种模式是的压迫下，长期亏损的供应商必然会选择反抗，而且国美等专业卖场目前在各企业的销售比例中并不是占绝对优势，在二三级市场更是刚刚开始布局。
以A企业为例，广州三大卖场占其当地销售收入的比例为30%左右，而在东莞则只有10%，在湛江等地只有1%。
国美今向三四级市场进军，可能引起新的矛盾。
记者了解到，国美的确也在考虑对厂商关系进行调整，国美正在研究修改2006年的购销合同条款，并打算在今年3月召开旨在改善厂商关系的“国美全球合作战略高峰论坛”，但双方的根本矛盾能否解决仍难以预料。
对此，孙为民认为：“电器连锁这种新兴模式只在部分市场取得优势，今后在全国范围与传统渠道的竞争势必加剧；此外，供应商传统的销售模式也没改变，有的企业单一品类产品的营销人员就达到5000人，与电器连锁模式有着直接冲突。”
供应商不甘心被电器连锁店控制自己的命脉，双方的争夺势必继续下去，进场费只不过是双方矛盾的枝节罢了。
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