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本报记者 伍静妍 发自广州
今年春节，牛奶生产商不再隔岸观战，礼包、降价促销，牛奶俨然以一个竞争战的身份加入一年一度的春节糖烟酒大战。
向来营销手法多多的蒙牛，趁着冬季销售平淡，参战一马当先，抢占广州各大超市年
宵礼品区的主要滩头位置。在广州华润万家超市，记者看到蒙牛一箱250毫升12盒装的零售价低至28元，平均一盒售价不到1.8元。为了令平常家庭日常消费为主的产品看起来更靠近礼品，更有春节过年的气氛，每箱另外配送大红手挽袋。除此外，“旺运牛”、包含对联、窗花、门贴、福字等的“大福包”等也作为买牛奶的赠品。
蒙牛2000毫升桶装酸奶是牛奶促销中最抢眼的一类。售货员称价格不但从18元下调至15.9元，而且附送一张“超级女声”的DVD，“单一张碟片，市场零售价就10多元了。”而且售货员强调蒙牛酸奶非常新鲜，仍可保质10多天。
在去年10月份国家强制标志复原乳标志时动作最快的旺仔牛奶，春节促销动作也非常利索。虽然箱装产品的包装写着大大的“复原乳”，但商场售货员称，由于大红包装够喜庆，摆放的位置也够显眼，所以销售比淡季提高两成左右。
相对老对手蒙牛的高调促销，另一乳业巨头伊利却按兵不动。一来没有如常建立与蒙牛对峙的堆头，二来没有以新装吸引消费者注意，三是价格变化不明显，250毫升纯牛奶售价仍在2.2元左右。显然未加入到春节促销的队伍中来。
华南大型乳业负责人称，虽然牛奶从传统意义上一直不是春节销售的热点。但冬季是牛奶的销售淡季，因此营销成熟的乳企抓住春节的机会拉动销售，巩固品牌。“蒙牛东莞建厂后，有了产地销的便利条件，因此开始扩充酸奶产品系列。但由于原来这块市场被本地燕塘、风行等垄断，所以蒙牛的酸奶一直在以特惠的形式向市场渗透。”该人士分析，伊利从蒙牛手中抢走福建长富的奶源之后，手上有了向对手叫板的本钱，紧跟着又拿下奥运会乳业独家赞助商，因此在具体事件营销上，反而会松口。
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