茅台全国封杀麦德龙失效 上海经销商供货依旧

　　因低价销售被封杀 上海经销商成麦德龙唯一进货渠道

　　□晨报记者 魏宗凯

　　在贵州茅台酒于全国范围内下达封杀令1个月后，上海麦德龙依旧有贵州茅台酒销售。记者昨天独家获悉，上海贵州茅台实业公司及3家本地经销商是麦德龙目前仅有的进货渠道 。“由于我们是总部统一采购，所以茅台酒的封杀令基本无效，在各地麦德龙商场内仍正常供应茅台酒。”麦德龙中国总部一位负责人透露。

　　起因

　　低价销售惹恼经销商

　　据茅台集团董事长袁仁国介绍，禁止茅台酒全国经销商向麦德龙供货始于2005年年底，因为麦德龙在国庆节期间低价销售茅台酒，破坏了地区市场的价格体系，引起很多区域经销商和销售人员的不满。贵州茅台酒股份有限公司市场科一位人士也透露，“以500毫升53度的茅台酒为例，目前的市场价是328元，但麦德龙只卖288元，甚至276元，只比出厂价268元高一二十元。”作为“国酒”品牌的茅台在全国各地都对经销商设有指导价格体系，麦德龙全国性统一低价出售茅台酒，经销商意见很大，如果其他超市跟风而动，后果不堪设想。

　　记者昨天获悉，除上海地区外，在广州、北京、郑州、重庆、福州以及江苏等省市的茅台酒经销商已经停止向麦德龙供货。

　　贵州茅台宣传部的一位人士昨天告诉记者，麦德龙已经派人来进行谈判，但双方互不让步，谈判没有多大进展，该人士拒绝透露更多的细节。麦德龙公司公关部人士也称，封杀令对双方的影响都不利，麦德龙公司与茅台酒厂都是知名的品牌企业，应当冷静处理不理智的行为。

　　现状

　　上海经销商仍为其供货

　　“我们同麦德龙的合作没有中断过，更没有封杀一说”，上海贵州茅台实业公司一位负责人昨天接受记者采访时称，在上海地区，茅台酒仍向麦德龙正常供应。

　　茅台酒在上海的3家经销商———海烟物流、国酒缘贸易有限公司、景腾贸易有限公司昨天分别向记者证实了这一说法，“没有接到禁止向麦德龙供货的通知，不知道外地为什么要封杀麦德龙。”

　　麦德龙公司公关部人士告诉记者，麦德龙确实是通过茅台酒上海的经销商进行统一采购的，然后进入其他地区市场销售，现在麦德龙在中国的30多家卖场中茅台酒并没有断货。因为在采购价格上有优势，同时麦德龙在销售成本上能够有效控制，所以在零售价格上也较低，但这不应该成为厂家向麦德龙断货的理由。

　　吃惊

　　茅台总部不知上海情况

　　据业内人士介绍，麦德龙仓储式超市实际上是以零售的方式进行批发业务，其商品价格比普通超市和卖场更低，而且其从会员费、大批量销售以及省去

装修和促销员等开支中获利十分可观，其毛利能达到20%左右。更让厂家受不了的是麦德龙统一采购的方式，以低价进入各地市场，形成了事实上的“串货”行为，干扰厂家区域性差异价格体系。比如在上海采购茅台酒，上海的经销商当然乐意，但是这些商品进入其他地区时，必然影响当地经销商的利益，甚至无法完成销售任务。这种在行业内被称为“串货”的做法是难以被厂家接受的。

　　贵州茅台宣传部的人士昨天表示，不清楚上海贵州茅台实业公司和经销商的行为，“禁止向麦德龙供货是全国性规定，上海也不例外。”该人士称公司一直以为麦德龙销售的茅台酒是存货，没想到竟有这样的进货渠道，让人吃惊，对于这件事的原因他们要调查清楚后才能回答。