茅台全国封杀麦德龙失效 上海经销商供货依旧 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年01月25日 08:18 新闻晨报 | |||||||||
因低价销售被封杀 上海经销商成麦德龙唯一进货渠道 □晨报记者 魏宗凯 在贵州茅台酒于全国范围内下达封杀令1个月后,上海麦德龙依旧有贵州茅台酒销售。记者昨天独家获悉,上海贵州茅台实业公司及3家本地经销商是麦德龙目前仅有的进货渠道
起因 低价销售惹恼经销商 据茅台集团董事长袁仁国介绍,禁止茅台酒全国经销商向麦德龙供货始于2005年年底,因为麦德龙在国庆节期间低价销售茅台酒,破坏了地区市场的价格体系,引起很多区域经销商和销售人员的不满。贵州茅台酒股份有限公司市场科一位人士也透露,“以500毫升53度的茅台酒为例,目前的市场价是328元,但麦德龙只卖288元,甚至276元,只比出厂价268元高一二十元。”作为“国酒”品牌的茅台在全国各地都对经销商设有指导价格体系,麦德龙全国性统一低价出售茅台酒,经销商意见很大,如果其他超市跟风而动,后果不堪设想。 记者昨天获悉,除上海地区外,在广州、北京、郑州、重庆、福州以及江苏等省市的茅台酒经销商已经停止向麦德龙供货。 贵州茅台宣传部的一位人士昨天告诉记者,麦德龙已经派人来进行谈判,但双方互不让步,谈判没有多大进展,该人士拒绝透露更多的细节。麦德龙公司公关部人士也称,封杀令对双方的影响都不利,麦德龙公司与茅台酒厂都是知名的品牌企业,应当冷静处理不理智的行为。 现状 上海经销商仍为其供货 “我们同麦德龙的合作没有中断过,更没有封杀一说”,上海贵州茅台实业公司一位负责人昨天接受记者采访时称,在上海地区,茅台酒仍向麦德龙正常供应。 茅台酒在上海的3家经销商———海烟物流、国酒缘贸易有限公司、景腾贸易有限公司昨天分别向记者证实了这一说法,“没有接到禁止向麦德龙供货的通知,不知道外地为什么要封杀麦德龙。” 麦德龙公司公关部人士告诉记者,麦德龙确实是通过茅台酒上海的经销商进行统一采购的,然后进入其他地区市场销售,现在麦德龙在中国的30多家卖场中茅台酒并没有断货。因为在采购价格上有优势,同时麦德龙在销售成本上能够有效控制,所以在零售价格上也较低,但这不应该成为厂家向麦德龙断货的理由。 吃惊 茅台总部不知上海情况 据业内人士介绍,麦德龙仓储式超市实际上是以零售的方式进行批发业务,其商品价格比普通超市和卖场更低,而且其从会员费、大批量销售以及省去装修和促销员等开支中获利十分可观,其毛利能达到20%左右。更让厂家受不了的是麦德龙统一采购的方式,以低价进入各地市场,形成了事实上的“串货”行为,干扰厂家区域性差异价格体系。比如在上海采购茅台酒,上海的经销商当然乐意,但是这些商品进入其他地区时,必然影响当地经销商的利益,甚至无法完成销售任务。这种在行业内被称为“串货”的做法是难以被厂家接受的。 贵州茅台宣传部的人士昨天表示,不清楚上海贵州茅台实业公司和经销商的行为,“禁止向麦德龙供货是全国性规定,上海也不例外。”该人士称公司一直以为麦德龙销售的茅台酒是存货,没想到竟有这样的进货渠道,让人吃惊,对于这件事的原因他们要调查清楚后才能回答。 |