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电连锁企业低调取消进场费
本报记者 盖东海
家电零售业一连串的动作显示，横亘在零售商与制造商之间的“冻土”即将解冻。
尽管商务部酝酿已久的《零售商与供应商进货交易管理办法》还没有正式出台，但迫于商务部和舆论的压力，家电连锁企业率先开始低调取消厂商进场费。
记者近日了解到，包括大中、国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头，今年在与厂家签订的年度合同中已经悄然取消“进场费”这一项目。苏宁电器本月初刚刚与众多厂家签订了高达50亿元的春节促销采购合同。在这些合同中，均没有出现“进场费”这一项。大中电器则表示，他们从去年初开始，就已经不再向厂家收取“进场费”了。日前又有消息称，国美电器也在取消“进场费”。制造商担心可能使其他费用相应提高
面对突如其来的消息，家电企业有些措手不及。“我们也听说了这个消息，但是不知道到时候能不能使我们在卖场的销售费用真的减少。”针对家电连锁企业将取消厂商进场费的传闻，某品牌家电北京分公司负责人向记者这样表示。
而一些家电品牌的负责人则告诉记者，关于家电连锁企业将取消厂商进场费的消息，他们此前就听说了，但到时是否会真正取消进场费，则要看同这些家电连锁企业的具体谈判结果。
某家电企业负责人表示，如果销售商真的能够取消进场费，肯定会受到生产企业的欢迎，也会吸引生产企业，加大对他们的支持力度。但是，他们同时担心销售商此举是否只是一个噱头———如果仅在名义上取消了进场费，又以其他名目收取费用，那仍然不能真正减轻生产厂的负担。
记者也注意到，家电厂家对于商家取消“进场费”的做法并没有太大的反应，因为这些费用是商家利润的重要组成部分，肯定不会被放弃，迟早会以别的形式消化。据悉，进场费只是厂家每年向商家交纳的各种费用之一，其他像促销费、店庆费等，都是很大的支出。他们认为，即使国家制定规则取消“进场费”，其他费用肯定就会相应提高，因此他们的总营销成本并不会下降。
可能引起连锁反应
一直以来，在家电卖场的利润来源中，包括进场费、推广费在内的厂家付给卖场的费用占了较大的比例。这也是家电大卖场在发展中一直受到生产企业的诟病和舆论压力的原因之一。“如果国美真的取消进场费，势必会引起几大卖场之间的连锁反应。”广州上伐谋顾问公司的首席分析师刘步尘认为，卖场取消进场费的最主要原因是厂商与卖场博弈的结果。如果国美真的取消进场费，将是卖场同厂商之间的合作由不公平合作向公平合作方面的一个重大转变。届时，其他几家大型家电卖场应该不会坐视不管，也会采取一定的跟进措施和方法来吸引厂家的支持。
刘步尘分析，如果卖场取消了进场费，各卖场之间的销售利润和厂家的销售奖励又差不多的话，那么企业的最主要利润来源将转变为依靠管理成本的降低。
有专家指出，只有这样，才能减少厂家与零售商的博弈，留给双方更多的时间，去琢磨消费者的需求，从而使消费者的利益得到有效的保护。
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