中国企业没有市场定价权 买啥啥贵卖啥啥便宜

　　顾蔚

　　外国投资者中流传着这么一种说法：中国人买什么，不管是金属、矿石还是大豆，都可以跟着买；中国人卖什么，无论是汗衫还是玩具，其他国家的生产商很难与中国竞争，最好退避三舍。

　　定价权之坎

　　现在中国的制造业普遍面临这么一个困境：原材料价格翻倍往上涨，成品的价格却节节下滑。中国生产商在两头受压的同时，还落得个推高全球大宗商品价格和抢走其他国家工作的恶名。中国经济以每年近10%的速度增长，而中国公司的盈利却没有多大的长进。难怪中国股市已经连续四年熊市，而海外飞机、奢侈品和原材料的供货商却赚了个盆满钵满。

　　归根究底，无论在消费还是资源市场，中国都没有定价权。但如果要保持经济持续健康发展，中国就必须迈过这道坎。

　　中国企业在成品市场上缺乏定价权的一个重要原因，是企业缺乏自律。这使得钢铁、水泥、家电等许多行业供应远大于需求。现代的外国大公司普遍利用各种软件，力求精确计算需求，将库存保持在最合适的水平。而从计划经济走向市场经济的中国企业，在很多情况下还处于拍脑袋作决定的状态。

　　买啥啥贵卖啥啥便宜

　　在国际大宗商品市场，中国是石油、大豆、铜和铝等商品的大买家。在中国需求推动下，2005年国际期货市场上，铜价上涨了40%，铝升了16%，锌涨53%，使得拉美和澳大利亚的矿主获益匪浅。美林

证券认为，金属价格的涨势不会是昙花一现，未来还继续看好铜、

铁矿石和锌。果真如此，中国制造业在成本上无疑将百上加斤。

　　中国已经取代日本，成为世界上最大的“吸铁石”。但中国

钢铁业集中度低，铁矿石交易市场混乱，外国矿业大亨趁机提价。最近一年内，中国在铁矿石的进出口环节加强了整顿，对铁矿石贸易商进行了资质认定。中国钢铁工业协会开始注重对需求的研究，扩大铁矿石长期合同的份额，减少无序的现货采购。

　　要在大宗商品市场不受制于人，政府可以考虑建立战略储备安全机制、价格干预基金以及完善集团采购机制。中国还可以学习日本企业，逐步控制钢铁业的上游产业。去年2月，新日铁率先与巴西矿业公司签订铁矿石价格上涨71.5%的协议，其他公司也只能跟进。对日本企业而言，堤内损失可以堤外补，成本的增加可以从在矿业公司的股份收益上得到弥补。

　　而中国钢铁公司则得不到这种补偿，而且也无法将原材料溢价转嫁给客户。

　　有人把中国在世界舞台上的作用比作撞入瓷器店的大象，言下之意是中国虽然在国际上日益发挥举足轻重的作用，但在国际市场上的表现还有待成熟。买啥啥贵、卖啥啥便宜，这是中国企业在发展中遇到的一个困境。这个难题不早日解决，总有一天会将中国企业的利润挤压干净。