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茅台称是为捍卫价格体系和品牌形象，麦德龙广州店目前仍有茅台出售，据称双方还在谈判
新快报记者 林波
昨日有消息称，贵州茅台集团“封杀”了外资零售商麦德龙———禁止全国茅台的经
销商向麦德龙供货，原因是麦德龙出售的茅台价格过低，打乱了茅台的价格体系和品牌形象。
记者随后致电麦德龙广州天河商场总经理吕红军，吕红军表示，并未收到这样的信息，商场里的茅台酒还有大量供应。商场酒水部营业员告诉记者，53度、500毫升的茅台酒正常供应，价格也维持一直以来的定价286元。
另有消息称，麦德龙已经开始和茅台进行谈判，但“封杀令”是否会解除目前还没有结果。
广州麦德龙仍在卖茅台
“这件事始于2005年国庆节后，麦德龙低价倾销茅台酒，破坏了一些地区的市场，引起区域很多经销商和销售人员的不满。去年底茅台酒厂宣布禁止给麦德龙供货。”茅台集团董事长袁仁国告诉记者。当记者分别向广州、北京、哈尔滨等地的经销商询问后，均被告之“禁令”没有取消。
消息说，对于“国酒”茅台，这个世界最大的“现付自运制”商业企业麦德龙似乎并不想放弃，双方的谈判还在拉锯中。当贵州茅台的“封杀令”还未解除，而最近在广州刚开业的麦德龙，茅台又重新出现在该店最新一期的促销广告上。
对于广州的茅台源自哪家经销商，麦德龙公关经理黄忠杰拒绝透露。麦德龙广州天河商场总经理吕红军甚至表示，“有低价产品对消费者是个好事啊，你随时来我们随时大量供应。”商场酒水部营业员告诉记者，目前仍有茅台出售，53度、500毫升的茅台酒售价是286元。
但茅台驻广州办事处负责人封先生却告诉记者，麦德龙广州天河商场有茅台酒售，有两种可能：一是麦德龙之前听到茅台要断货的消息，事先存了一大笔货；二是还有个别经销商不顾总部的安排还在擅自供货。封先生表示，麦德龙拿茅台酒“开刀”搞特价吸引消费者。比如53度、500毫升的茅台酒市场价一般是328元或338元，而在麦德龙竟卖到二百多元。
据了解，作为“国酒”品牌的茅台在全国各地都对经销商设有指导价格体系。一位东北经销商坦言，麦德龙的茅台酒售价几近出厂价。而如果其他超市跟风而动，后果不堪设想。
麦德龙拉拢茅台谈判？
据了解，茅台是国内第一个向洋超市叫板的厂家。但贵州茅台宣传部的李先生称，麦德龙已经开始和茅台进行谈判，但拒绝透露更多的细节。“这是一场双方的价值战，而非价格战。”有业内人士告诉记者，酒不是普通的日化消费品，很多酒类品牌具备一定的高附加值，也具有地域性和文化内涵。拿名酒作为首当其冲的促销产品，这种定价模式迟早会有问题。或许在麦德龙商场，不止茅台一种酒类的售价低，但是茅台会首先有所反应。这是由于茅台作为白酒类金字塔尖的品牌，对自己的品牌价值十分看重，而对市场的价格体系控制也很严格。
据悉，在我国，酒类商品属专卖性产品。同样，与传统酒类经销渠道类似，茅台酒在各地有几个层级由区域总代理往下进行销售和管理。而经销商又通过自建的专卖店、高档餐厅酒楼、专业糖酒公司商店及超市商场进行销售。
虽然茅台不主张进入超市卖场，但也不乏少量的销售。茅台厂又通过对各地经销商的管理，从而做到对整个市场的控制和推动。一旦某区域市场由经销商销售引发问题，厂家一出手就解决问题了。据一些经销商介绍，为了确保产品供不应求，茅台的供货量经常会少于市场需求量。尤其是到了年节热销时，更会进行涨价。目前，全国范围内茅台酒仍有500吨左右的缺口。
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