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员工被强求购买每月1500元货品，业务提成最多达48%
本报记者 李蔚 发自上海
自2003年正式进入中国，直销巨头美商如新(NUSKIN)就因“员工制”的实行而显得特立独行。许多业务员也正是被如新“底薪+‘四金’”的优厚待遇招至麾下。
然而，在直销牌照发放前夜，这一制度却遭到了员工的质疑。更有员工指出，不仅“员工制”有名无实，如新的计酬方式、业务员聘用流程等均与现行直销法规存在一些冲突。
对此，如新中国公司公关部经理韩志远予以否认，并表示这些业务员可能是受海外一些团队或其他言论的影响。
违规操作？
如新原高级业务经理李嘉杰告诉《第一财经日报》：“如新在业务操作、计酬方式上存在诸多违规操作的现象。首先，从去年4月份开始，所有业务员必须每月强制签ARO(自动配送循环系统)，这意味着每人每月必须购买1500元的货品。如果不购买，就将被剥夺继续做业务的资格。而这样的做法是违反现行直销法规的。”
除此之外，李嘉杰还表示，借着“员工制”的幌子，如新仍然在实行团队计酬的方式。他提到一个词：“6代5派”。并解释说：在如新公司，一个业务员可以拿几代下线的提成，决定于第一代转正员工销售总额以及业务员自身的销售额，最多可以拿到6层下线的5%——达到这一水平的条件是自身完成2万元销售额以上，并且第一代所有转正人员销售总和在22万元以上。
并且，根据“6代5派”的规定，如果一个人可以拿满6代的5%，再加上个人业绩的5%~15%，那么，最多就可以拿满销售总额的45%。对于专卖店来说，还可以另拿3%的金额，也就是说，业务提成最多可以达到48%，大大超出了规定的30%。
韩志远驳斥了这一说法，他表示，没有哪个公司会在拿牌照前的敏感时期“顶风作案”，这一说法完全没有根据。
而据如新公司原高级销售经理张虎强介绍，如新还存在非法聘用在校大学生的现象。他说，在他的团队里就有几十名大学生，为了规避国家相关政策法规，他们的操作方式一般是把自己的卡转给家中的长辈，亦即用他人的身份证件做登记。
据了解，类似的现象在直销企业中较多存在，张虎强自身用的证件就不是他本人的。韩志远对此表示，公司明确规定，凡在校学生、公务员等不得做业务员。但是有些情况公司不可能在短时间内发现。
业内人士表示，对于员工的职责，如招收大学生等，这很难区分究竟是经销商个人行为还是公司行为。
员工制有名无实？
除了以上种种争议，有员工发现，给予他们安全感的“员工制”其实有名无实。按照规定，如新的业务员有底薪和三保一金。
但韩志远明确告诉记者，如新的“四金”缴纳是非常规范的。每个层次的底薪金额不同，按照销售业绩计算，最高可达销售额的25%。他认为公司实行“员工制”付出了很大的代价：“有的员工第二个月一分钱都没有，还是会给他支付690元的底薪。”
如新近来麻烦不断，之前的“讨薪风波”尚未平息，一波又起。但另一方面，如新在业界的口碑一直不错。它被著名的《波士顿财经报道》评为5Al级的全无负债公司，5Al是公司财务评级中的最高等级。
如今，公司方与部分员工的说法完全相左，究竟孰是孰非暂时很难判断。但可以肯定的是，在直销牌照发放前夜，各种利益的博弈已经开始。
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