传国美为修补厂商关系取消进场费 竞争对手不屑

　　国美回应：

　　国美称没有取消进场费 资金链紧张报道是乱写

　　郑俊杰 每日经济新闻

　　一迈入2006年家电零售业便谜团重重，“首富”黄光裕的国美再度成为“行业代表”。继上周末黄光裕在上海“玩失踪”后，昨日又传出国美为“修补厂商关系”而计划取消进场费一说。无论零售商和供应商所深究的进场费提法公婆谁有理，一个不争的事实是，家电零售业“飞行加油”模式正遭遇空前的舆论压力和生存困境。特别是在经历了2005年的史上最快发展后，2006年的家电零售业注定不能平静。

　　昨日，《每日经济新闻》透过知情人士了解到，黄光裕旗下的国美电器（0493.HK）计划在今年推出一系列弥补厂商关系的计划，甚至包括取消厂家进场费。

　　这一说法暂未获得国美高层的确认。

　　3月修补供应商关系？

　　据熟悉内情的人士透露，如果没有意外，3月国美将召开国美全球合作战略高峰论坛。“厂商和谐关系修补”将成为这次论坛的主题，国美董事长黄光裕会邀请国内外著名品牌老总一起对话探讨日益突出的厂商矛盾问题。届时，国美可能单方面抛出十分友善和诱人的计划，其中最可能引起行业革命的是取消进场费。按惯例，国美与供应商通过这次论坛会达成一个原则性共识并签署共同宣言。

　　知情人士称，国美考虑取消厂商进场费，主要是来自商务部和舆论的压力。

　　国美发言人称尚未确定

　　就计划取消进场费问题，《每日经济新闻》昨日向国美电器数位高层求证。负责制订战略与发展计划的国美战略合作中心总经理王俊洲表示“不清楚”，并称“我们一直在按商务部的要求，在规范一些不合格的商业行为”。

　　国美新闻发言人、品牌管理中心总监何阳青表示，国美是否会召开所谓“厂商和谐修复高峰会”，目前尚未确定，相关情况也不好说。

　　专家称意在施压对手

　　上海交通大学管理学院有关专家认为，国美此举的深意在于，国美已于去年放慢扩张脚步，在全国布局基本完成的情况下开始进行经营管理的调整，一旦国美停收进场费，短时间内永乐等正在全国范围内大举开店的家电零售商的资金势必受到一定压力。

　　但国美此举对竞争对手的影响有限，该专家表示，国美最大的竞争对手苏宁、永乐都已上市，其资金并不会因此受到太大影响。停收进场费后，再因为经营压力以卖场日常管理费用形式向供货商收取费用，也有非常大的可能性，这也是对家电卖场监管上最难界定性质的一项费用。

　　竞争对手不屑一顾

　　昨日，苏宁电器总裁孙为民就国美电器计划取消进场费问题对《每日经济新闻》表示，此举对苏宁不会有太大竞争压力。

　　孙为民表示，家电零售商收取的费用是合理的，主要是一些供应商为在零售商新开门店内取得较好铺位而向卖场主动提供的资源费、促销费等。“这些费用都是供应商主动提供的，不违反相关规定。”

　　孙为民解释称，由于卖场内供应商有销售好坏之分，卖场为鼓励销售好的供应商，会合理地将一些位置好的铺位安排给他们，这致使其他一些想要好铺位的供应商主动向卖场提供一些费用，要求卖场方安排好铺位。“在这种情况下，目前我们还无法合理且不要供应商提供的资源费等来安排铺位，就是抓阄也没办法解决。”

　　孙为民认为，既然目前家电零售商没有向供应商收取进场费，那么国美的计划对苏宁不会有太大竞争压力。

　　不过，有业内人士指出，家电零售商一般不会取消向供应商收取相关费用，家电零售商的利润最大来源并不是卖场内的家电产品销售利润，而是从供应商处获取的相关费用。

　　“如果供应商与我们一步到位达成合同，给我们多少利润，那么我们自然不会再要供应商提供相应费用。”苏宁一位人士坦承。

　　永乐新闻发言人黄建平昨日表示，国美停收进场费对永乐的扩张计划不会产生任何影响。永乐从来没有向供货商收取过进场费，永乐经营的利润完全来自于销售产品后供货商向永乐提供的扣点。

　　供应商反应冷淡

　　对于这一消息，某家电品牌负责人说：“只有坚持厂商平等、互惠、共赢的原则才能达成共识，否则不会有什么好结果。”

　　也有业内人士表示：“国美目前的资金链非常紧张，门店利润主要来自于厂家进场费。取消进场费，对于国美几乎是一个不可能完成的任务。”他同时表示，如果国美真的率先取消进场费，将赢得广泛支持，如果可以挺过今年的阵痛期，这一举动将为国美未来发展奠定良好基础。“否则，国美今后面临的挑战将更多。”

　　扩张模式遭受非议

　　自2004年开始，国美、苏宁和永乐三大家电零售商展开大规模扩张，去年所开门店数几乎均与以往开店总量持平。资料显示，去年家电零售商新开门店不低于600家，其中国美、苏宁和永乐各新开200余家、150家和上百家。

　　除部分开店资金来自于家电销售利润外，去年三大家电零售商继续采用一贯的“飞行加油”模式，即开店费用有一部分来自于向供应商收取的进场费、促销费和广告费等。这些费用压得一些中小供应商无利可图，少数中小供应商向商务部和媒体反映，引发管理层和舆论的高度关注。由于家电业利润严重偏向零售商一端，导致家电制造商研发投入不足，

自主品牌建设明显滞后于国际对手，经济学界对现有家电厂商格局表示不满。本报记者姜智鹏对本文亦有贡献

　　国美近期股价异动

　　昨日上午9点35分，国美电器出现大手沽出，成交46.5万股，成交价5.95港元，交易金额276.68万港元。这已是国美电器自新年开盘以来第三个交易日出现大手卖出买入现象。

　　国美电器在1月3日与1月6日分别出现沽出与买入。1月3日，国美电器在11点14分出现大手沽出，有人以当日最低价5.2港元卖出100万股，当日最高价为5.35港元；1月6日11点59分又出现大手买入，有人以5.5港元买入60万股，当日股价报收5.65港元，当日涨幅达6.604%。近几个交易日国美电器涨势逼人。1月6日5.3港元开盘，当日上涨6.604%，1月9日股价又冲到6.1港元。昨日国美电器下挫0.15港元，比上一交易日下跌2.459%，收于5.95港元，成交256.7万股，成交金额1524万港元。郑俊杰