低端市场几近零利润 冰箱企业易辙中高端路径 | |||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2006年01月10日 23:56 中国产经新闻 | |||||||||
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CIEN记者王晶 北京报道 继新飞宣称改造中高价位冰箱后，一向在低端冰箱市场占据一席之地的美菱也计划今年退出1400元以下低端冰箱生产，主攻中高端市场。 CIEN记者从GfK最新的监测数据也可以看出，冰箱市场正在经历一场变革，高端产品比
低利润促使企业放弃低端 近日在长虹家族五大产品线集体亮相北京的活动上，主要负责长虹美菱冰箱销售的负责人倪旭东透露，长虹收购美菱后，计划逐渐缩减低端冰箱的生产，预计明年将不再向北京市场供应1400元以下的低价冰箱，而主打2000元以上的中高端产品。 倪旭东表示，过去，美菱、新飞、小天鹅等品牌是中低端冰箱市场的绝对主力军，但是从美菱并入长虹后几乎不再插手低端冰箱业务，2000元以上、对开门、三门系列的中高端冰箱产品将达到其总产量的80%以上。 “便宜冰箱根本不赚钱，赶上节假日促销，卖一台低端冰箱厂家甚至还要赔钱。”倪旭东说，卖出一台低端冰箱的利润率现在不过百分之三四。而卖出一台高端的对开门、三门冰箱，利润率能够达到30%左右。 便宜冰箱今后越来越少 CIEN记者近日在位于东三环的一家电器卖场看到，美菱、新飞、小天鹅、海信等部分品牌都有1400元以下的低端冰箱出售。 但低价冰箱的数量较少，整个冰箱销售区的近百台不同价位冰箱中，可供消费者选择的1400元以下低价产品数量不足10台，而双开门、三门冰箱的数量则超过了所有展示品的一半。对此，电器卖场的负责人告诉记者，这些低价冰箱中，一半以上都是美菱、新飞、小天鹅生产的产品。 随着低价冰箱的选择余地越来越小，估计大部分普通消费水平的家庭将转向2000元左右的中端产品。 连锁店经营策略更重利润 今年的冰箱市场正在经历一场巨大的变革。其明显的一个变化是，无论在产品上、渠道结构上还是品牌结构上，利润优先原则已经成为行业的共识。 在所有家电领域，连锁家电专卖店的强势发展推动了渠道的变革。冰箱领域也是如此。连锁家电专卖店的比重已经超过整个市场的一半，传统渠道如百货商场和个体家电专卖店的比重连年快速下降。另一方面，如家乐福、沃尔玛等超市，由于冰箱营业额较大且利润在大家电产品中较高，纷纷增大了冰箱的销售力度，使超市占冰箱的销售比重由去年的6%增长到了今年的8%。 还有一个值得注意的现象是，由于连锁家电专卖店纷纷上市，他们更注重利润水平，所以在高端冰箱的销售上加大了投入，由此带来连锁专卖店冰箱平均价格的逐月上升，目前已经达到了和百货商场同样的水平，几乎是所有冰箱主渠道中最高的。可见，以往靠价格优势争夺市场的连锁家电专卖店已经明显转变了经营策略。 新格局隐现 未来的冰箱市场将是三开门的天下，这已经是不争的事实。因此，各个冰箱厂家在三开门领域内的成绩将会决定着其在未来冰箱格局内的地位。海尔、LG、西门子等各个巨头纷纷在三开门领域投入重资，争夺未来的竞争优势。 西门子是最早涉足三开门冰箱领域的厂家之一，“生态保鲜，零度不结冰”的广告延续了其一贯严谨稳重的技术制胜风格；海尔则不断推陈出新，“007”、“直流变频”、“宇航冰箱”等新概念层出不穷；三星则强调自己在外观上的独特优势，“弧形玻璃面板”风行一时。LG的“智能变温室”的精确控温独树一帜，能够在4度到负7度之间实现6挡精确控温。 除了海尔、LG、西门子等冰箱巨头外，伊莱克斯、容声、美菱等老牌冰箱劲旅也相继推出了各式各样的三开门冰箱。一时间，冰箱市场陷入群雄逐鹿的局面，大家都在争食三开门这块蛋糕。 节能、变温成主打卖点 从去年各大厂家上市的冰箱产品看，节能、变温已成为各厂家争夺的焦点。很多品牌都推出了具有多温区、变温区调节、节能等功能的冰箱新品，而且都将其作为最主要的卖点进行宣传。虽然在功能上有很大提升，但价格并没有随着攀升，一般节能冰箱的售价在2500元左右，而变温冰箱卖3000元以上，消费者也开始逐渐认可这些新功能，新品已经取代传统冰箱成为市场的主流产品。 虽然去年对开门、超大容积豪华冰箱降价幅度不到3%，但去年对开门冰箱依然保持了43%的销量增长率和39%的销售额增长率，这也体现了精英家庭对生活品质的追求。 业内人士预计，在白色家电中，冰箱的利润率相对高而稳定。随着冰箱市场高端化趋势的日益明显，冰箱行业的盈利状况将得到进一步的改善。尤其对于那些正在将市场重点转移到高端冰箱的国内品牌来说，其利润将更可观。 |
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