大卖场PK 4S店 | |||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
http://finance.sina.com.cn 2006年01月10日 07:14 海南新闻网-海南日报 | |||||||||
时间或许是最好的裁判。过去一枝独秀的滨海大道汽车大卖场,如今不得不面对迅速崛起的南海大道汽车专卖店一条街。两方是互补还是竞争,且听双方代表人士观点。 大卖场代表:爱华汽车广场副总经理张北尘 从现在海口的格局来看,专卖店、大卖场是互补的,而且是可以长期共存的。现在
有消费者在南海大道逛4S店,一家店仅待5分钟,逛完这些店足足花了一天时间,但在爱华汽车广场,2小时就可以走完所有店。4S店西方曾经有,不久就消失了。现在厂家借中国销售形势好,利润丰厚,开始要求经销商建4S店。但4S店的第一受害者就是经销商,第二受害者则是厂家。这些店占地面积大,而且临街,对土地资源是一种浪费。经销商由于缺少与厂家平等的话语权,只能是被动接受厂家提出的条件,硬着头皮上。 4S店代表:海口天发汽车贸易公司(东风雪铁龙4S店)总经理迟晓军 4S店已经有几十年的发展历程了,从产生到现在,在欧洲有过争论,国内在前年4月也开始出现关于汽车大卖场与4S店的争论。4S店有独特的优越性,但也要有条件,小厂搞不了,因为一个店一年至少要销500台车才能够本。 过去我们就是在滨海大道的大卖车卖车,但厂家来了一看就说不行,怎么能在胡同里卖车呢。后来只好出来建4S店,投资了六七百万元。后来打算争取标致品牌的经销权,但厂家认为一家经销商做2个品牌会分散精力,又重新发展了一家经销商,连店面也是由法国人来设计的。 4S店与大卖场谁优谁劣还在争论,但就目前而言,我认为4S店是占上风的。 |