煤炭企业仰仗话语权不松价格 电煤谈判深陷僵局

　　本报记者 王佑 发自上海

　　华电集团煤炭采购小组的一行人没有料到，今年的煤炭订货会已进入最后3天，公司却未签下一笔大单。眼下，承受这种煎熬的远不止它们一家，包括大唐集团、中电投集团、国电集团、华能集团在内国内五大电力巨头因煤炭价格上涨幅度谈不拢，至今没能下一注。

　　尽管国家电网公司总工程师赵遵廉发出了今年中国并不缺电的信号，但电煤价格上涨已无法扭转。

　　年产量为830万吨的河北某煤炭公司负责订货的一位人士告诉《第一财经日报》，今年公司的电煤签约计划在350万吨左右，现在还没有与电力企业签约。“电企与我们的分歧集中在：每吨煤该涨10元、15元还是20元。”他说，2005年公司电煤均价为250元/吨，每吨多涨5元钱就意味着公司增收 1750 万元。

　　大唐集团一位工作人员表示，按照会议日程，1月10日确实要录入合同且敲定运力，但公司现在还在跟煤炭公司协调，合约没有签下。在本次订货会上，华电集团需要订下6000多万吨的煤炭。另外，该集团也将在四川、云南、贵州和内蒙等地分别采购煤炭总计4000万吨。“一吨煤炭涨20元，订货会上的6000万吨煤炭就需多支出12个亿。”

　　大唐集团保定热电厂副厂长冯先生还在济南焦灼等待集团的下单，“我们的煤炭采购量为200多万吨。去年每吨煤260元的时候，我们就在亏损了。”华能集团的一位与会经理王先生则不愿意多提订货会的进展。中电投集团态度明朗，该集团一位人士称：“这次如果签不下来就打道回府。煤炭价格这么高，电力公司发电越多亏得越多。”

　　河北某电力企业高层告诉记者，如今合同就在自己手上，但还没有盖章。“我们现在关心的不是涨价多少，而是我们怎样消化这部分涨价所带来的亏损。”记者从华北电网相关人士处获悉，今年电企上网电价上浮的可能性非常小。该公司下属的一家电厂，每千瓦时的上网电价，比当地中外合资电厂的上网电价低1毛钱。“假设每吨煤上涨30元,我们今年就要亏损好几个亿。我们已通过电力协会向发改委反映有关情况，希望考虑电力企业的难处。”不过，中国煤炭运销协会信息中心主任杨显峰称，协会肯定不干预，也不偏袒任何一方，主要是协调。

　　同时，《第一财经日报》昨天获悉，作为另一用煤大户的钢铁企业与煤炭企业已有签约，但由于煤炭紧张，钢企原本期待的煤价下浮未能如期实现。

　　邯郸某焦化厂一高管告诉记者，今年钢铁用精煤价格没有丝毫的下降。“这跟我们之前的心理预期有很大差异。”煤炭价格占焦化厂总成本的80%，该公司今年拟采购近400万吨精煤。目前，钢铁行业收入持续下滑，现在公司的策略是，在即将签订的合同里写清楚采购数量，但是价格暂时先不写明。“价格可以过完春节再说，说不定过年之后，市场价格又有浮动，可以重新再谈。”铁路运力一般是煤炭公司去签，运力如果能敲定其他的都可以慢慢谈。

　　记者观察

　　“煤老大”的市场逻辑

　　火电、钢铁等用煤大户在济南等待的并不一样——前者希望煤炭不要涨价，最起码不要涨幅过快，后者则希望煤价能适度下滑；不过，它们想要达到的目的却一致：出最少的钱获最多的煤。

　　情势并非如其所盼。电煤价格的突然放开，让人有些措手不及。从2006年开始，用煤最多的电企老总们如坐针毡，他们不明白电网大门紧闭之时煤价怎能说放就放？钢铁企业的老总同样不明白：为何钢铁行业国家限产的措施一再出台，而巨亏的背景下还要硬扛高企的煤价？

　　对此，煤炭企业“睁一只眼闭一只眼”——谁让资源这么紧俏？金牛

能源内部一人士说，电企希望挣脱束缚，获得对等的市场竞争力，在某种程度上无可厚非。煤企也了解电企现在的困难，有些地区上网电价确实很低，但作为资源性产品供应商，是不可能“量体裁衣”的，这如同你去买衣服，正规商店往往一件衣服一个价格，不会因为你的高矮胖瘦就给这件衣服加价或减价，你要么买要么走。

　　市场竞争所体现的，就应该是商业利益大于企业关系。

　　煤炭企业的话语权正是仰仗着自己的产业链优势，这就好似

原油价格决定

成品油价格起落一样的道理。煤企提价或不提价的依据是“煤炭供需”：当煤炭市场供小于求时，作为买方自然要接受高价，当供求变化了价格当然也会顺势下滑。不管接受与否，这就是市场逻辑。