加拿大木业协会的中国攻略

http://finance.sina.com.cn 2006年01月08日 18:21 中国经营报

　　作者：王其明

　　本报记者王其明温哥华报道 “开发日本市场，用了超过10年的时间。”加拿大木业协会主席保罗·纽曼很认真地告诉记者：“我们目前在中国的市场份额还很小，但我们正在准备通过几个五年规划来打一场持久战。”加拿大木业在美国、日本市场一直占有重要地位，现在，他们要着力开拓中国等新兴市场。

　　2005年节能生态建筑的热潮在中国悄然兴起，木建筑别墅也渐成潮流，这正是加拿大木业协会在中国市场推广的良好机会。

　　瞄准新兴市场

　　加拿大木业协会是由加拿大政府和加拿大各林业协会联合成立的，其主要目标是在全球推广木结构建筑，从而推动加拿大木业的出口。近年来，随着加拿大政府提高对森林的砍伐量之后，更需要加大对海外市场的拓展，而新兴的中国市场就是首选国家。

　　保罗·纽曼对记者说：“木建筑结构有很多优点，以节能、生态、环保而著称。在欧美、日本，木结构建筑已经是主流建筑形态。尤其在盛产木材的北美地区，住宅90%以上采用木结构。相信木结构建筑在中国也会有很广阔的市场应用。”

　　由于木材为绝热体，在同样厚度的条件下，木材的隔热性比混凝土、钢材、铝材都至少要高出起码几十倍。试验显示，在冬天，室外温度完全相同时，木结构建筑室内温度比混凝土建筑温度要高6摄氏度。

　　从建筑上，木结构房屋使用寿命长，建设周期短，可移动性强，工厂预制现场拼装的建筑形式一般可在3个月内交房，施工受天气变化影响小。这点非常适合我国北方寒冷区域。

　　另外，建筑成本也比常规的低出三四成。通常，加拿大的精

装修住宅，标准造价大约每平方米在1000加元到5000加元不等合人民币每平方米在6000元至3万元之间。这对于高收入的加拿大居民来说成本并不太高。

　　因此，保罗·纽曼说：“我相信中国人也会慢慢喜欢上木结构建筑。”

　　打持久战

　　目前，加拿大每年对中国出口都增长30%～40%，2004年加拿大木材每年对华出口的数额已达1.5亿加元。

　　采访中，保罗·纽曼透露了在中国市场的战略：“中国是重点区域，上海是重点城市。目前，上海每年建造4万套左右的

别墅，我们希望，未来5年内木结构建筑能占到20%。”

　　实现这个愿景，对加拿大木业协会来说是一整套商业机遇：提供木产品解决方案，出口木材；为中国

开发商、建筑师、承建商和政府官员提供木结构设计、施工和验收等方面的服务；技术转让等等，这些都是丰厚的利润。

　　实现这个愿景，除需要智慧、勇气之外，还需要耐心。保罗·纽曼明确说：“我们要打持久战。开发日本市场，用了超过10年的时间，如今，日本80%的别墅都使用木材是从加拿大进口。在中国市场，我们份额还很小，但是，我们准备了几个五年规划，打持久战。”

　　正因为准备打持久战，加拿大木业协会在中国深耕细作。在上海设立中国总部，在北京也建立代表处，并分别在上海、北京建立了展示中心。积极配合建设部完善关于木材等级认证方面的工作。并与清华大学合作，进行关于木结构建筑在各种状态之下与钢筋、混凝土结构建筑的能耗差别等专项研究。

　　在上海，加拿大木业选择了别墅市场作为一个突破方向，走市场化路线；在北京，则选择了政府工程“平改坡”作为一个突破口，走政府路线。自然，在中国推广躲不过去的是一个成本问题。保罗·纽曼也承认：“木结构建材在中国使用率并不高，技术、原材料都来自加拿大，成本肯定高于钢筋混凝土结构。但是，使用规模上去后，技术支持、加工件等都可以在中国完成，这样成本就可以大为下降。”

　　就目前而言，木结构建筑在中国的弱势不是技术问题，而是观念问题。

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