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□赢周刊记者 黄婉华
年终岁末，为了拉动人气广州各大百货商场都开始进行促销活动。但广州辉达服装有限公司的品牌负责人告诉记者，进场企业对类似的活动并不感冒。虽然商场促销可以起到旺场的作用，但是说到底还是羊毛出在羊身上，但是为了搞好和商场之间的关系，只要条件合理企业一般都会参加。
据了解，百货商场里品牌进入的方式和卖场不同，不是以场租的形式，而是当月销量返点，即是按照销售额扣除一定的比率作为租金，并且每个品牌扣除的比率也有所区别。因此，就会出现同一个品牌同一款产品在百货商场和在专卖店标价不同的情况。比如EMU这个牌子的服装，在中华广场打5折，但是在摩登百货就打8.8折送现金券。据了解，ETAN“艾格”在摩登百货进行8.8折并参加活动，但是新光百货的艾格，并不参加活动。有店员甚至讨论，将一些不畅销的商品调到摩登百货支持柜台，厂家的态度取决于商场给出的政策。
丽特百货的总经理谢仕平告诉记者，年终商场的促销活动已经成为一个定式，但是让利活动家家都搞，花样很多，有的送，有的减，这其中也有很大的猫腻，往往迷惑了消费者。
有些商家变相抬价，明降暗升，往往欺骗了消费者。一位消费者告诉记者，很多品牌的商品在百货公司和在专卖店的价格不一致，比如他在摩登百货购买一个品牌的鞋子打8.8折，并买一百送60的现金券，于是一双原价680的鞋子，打折之后598元，并得到300元的现金券，但在该品牌专卖店，他只要340元就可以买到同款鞋子。等于他多出了258元的钱，也即是，商场以让利42元的方式多赚取258元的现金销售。
据了解，为了迎接圣诞和新年，广州几大商场都在进行类似的活动。比如摩登卖货进行买一百送60；丽特百货提出买100送20以及两张电影票，之后改为买100送40；新光百货也进行买100减40的活动。另外，据广州友谊商店营运部的负责人江国源介绍，从12月10日开始，一直到12月18日，广州友谊连续9天举办一年一度的“友谊感恩节”，市内三店大部分商品实行9折酬宾，持友谊vip卡可以折上折(其中服饰类商品可以再8折)，而且还推出了vip双倍积分奖励计划，商店推出的大幅度的酬宾让利措施， 9天时间，广州友谊劲收9400多万，同比增长超过1倍，比去年同期的感恩节(12月18日~26日)同比增销超过50%。平均日销超过1000万元，最高日销12月18日超过1800多万(12月17日1358万)。
此外，新光百货，丽特百货和摩登百货的负责人也纷纷表示促销期间商场的销售上升比率高达30%。特别是摩登百货，以送现金券的方式，极大地刺激顾客的消费欲望。关于活动是以“送”还是“减”的方式进行，专家认为这纯粹是一个技巧问题。新光百货董事总经理李庆杰告诉记者，圣诞前夕新光百货一直在进行“买100减40”，但是现在改为“买100送60”之后，吸引的顾客更多了。专家认为“减”是从商家赚到的钱的盘子里边再直接减去一部分现金，和直接打折的形式差不多，但是“送”的方式不会减去盘子里的进来的现金，反而刺激消费者在商场购买更多的商品。
谢仕平认为，这种商家促销容易留下后遗症。因此，商场和商家在合作谈判的过程中，双方的利润分配有很大的技巧，也是各家的行业机密，一般给予大品牌客户的政策会有倾斜。如果让利太大，厂家也会自己调整商品结构，比如抽调一些热销的商品，结果对商场而言还是起不到促销作用，还会伤害商场和厂家的关系。
另外商场也会根据情况随时变更活动内容，丽特百货的经理黄志勇告诉记者，由于电影院目前新片档期多，因此之前“买100送电影票”的活动已经停止。因为按照行业规定，首演周的电影是不参加任何促销活动的，因此拿到票的消费者不可以及时观看电影。如果消费者是以家庭为主的多愿意要现金券，而如果是年轻消费者则对电影票感兴趣。
黄志勇介绍，为了动员丽特百货负一到五层在内的商户参加活动，参加活动的商户可以根据销售总额，按照一定比率减少场租，因此活动期间商场的销售量增加30%。
记者在现场看到，丽特百货因为入场的品牌有限，因此活动效果不明显，据了解目前该商场还在品牌整合的过程中。很多商家也在观望活动效果，因此一些商品没有参与活动。
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