美的牵头珠三角空调厂商 对零售霸王条款说不

　　“珠三角的空调厂家不是要建‘联盟’，而是建立一个行业组织以整合广东空调产业。”广东省家电商会秘书长谢德盛昨日向《第一财经日报》表示，“联合可以以强大的市场份额谋求集体话语权，这样能避免恶性价格战、促进行业自律。”

　　《第一财经日报》了解到，广东省家电商会近日在惠州召开常务理事会议，包括美的集团董事局主席何享健、TCL集团董事长兼总裁李东生、科龙电器总裁汤业国、格兰仕董事长 梁庆德在内的数十位广东省中国家电企业老总一致表示，要对长期以来困扰其发展的家电连锁业种种“霸王条款”公开说“不”，并宣告成立内地首个空调联盟———广东省家电商会空调器专业委员会。美的集团董事局主席何享健担任该委员会主任。

　　空调企业饱受“压榨”

　　“我们不是要建立反对国美、苏宁的联盟，而是大家一致抵制‘霸王条款’，达成公平协议。问题的关键是厂家能否下决心去规范市场。”某彩电企业的相关负责人对记者表示，“广东家电商会应组织家电企业与上、下游企业在成本上进行沟通，甚至与浙江、山东省的家电商会联合起来，和家电连锁企业谈判以获得公平条款，真正为企业减轻负担。”

　　目前国内家电连锁企业已经超过1000家，随着它们扩张进一步提速，所有空调企业的风险也随之增大，而珠三角空调企业首当其冲。据了解，随着家电连锁企业在一级市场的占有率越来越高，其控制上游厂家的方式也越来越多。例如商家随意收取节庆费、促销费等费用；家电连锁企业用竞争对手的价格来平衡生产厂家，让空调品牌为家电连锁企业的竞争埋单等等，使得本来受到上游原材料上涨、利润空间越来越小的空调产业更是雪上加霜。

　　渠道变革和拒卖

　　广东省家电商会执行会长舒海波表示，广东家电企业可考虑联手在某些个别区域，对现在非主流的零售渠道进行扶持，打破大卖场的垄断。

　　有关专家认为，通过这种联合来节约营销成本，提高利润，实现资源的优化，应是一种必然的趋势。这样的渠道变革降低了成本压力，减轻了对连锁渠道的依赖。

　　另一种挑战连锁巨头的方式就是拒卖，前不久，格力、三星与国美发生的矛盾则是这一方式的典型代表。由于自有渠道完善，格力敢于直接向国美叫板。而三星以独特的技术、品牌号召力使其能抓住消费者，这使三星讨价还价的资本充足，国美最终还是让其三分。而TCL则是在已建成的自有渠道上纳入更多的品牌，通过销路的扩大以分摊成本。

　　何享健表示，要求不同企业结成联盟采取某种一致行动，难度很大，但商会可考虑成立工作组，推动产销矛盾逐渐缓和。

　　叫板是否有效

　　国美电器深圳某店的负责人表示，国内家电企业利润率过低甚至亏损，主要是企业没有核心

竞争力，这不是卖场的责任，企业和卖场应该协调实现共赢，而不是对立，这对双方都没好处。永乐电器方面则表示，家电企业价格联盟此前也出现过多次，但都没有持续很长时间，他强调，价格是由市场因素所决定的，而不是由所谓的价格联盟决定的。

　　一位从事空调销售多年的业内人士表示，空调是时令性很强的商品，全年的销售只集中在短短几个月内。“联盟”如何操作才能保证实现“整体利益”目标，值得商榷。

　　中山

证券

零售业研究员胡先生分析，这个联盟除了应对下游市场外，家电企业还有加重与上游压缩机厂家谈判砝码的意图。而且，随着家电连锁门店数量的增加，单店营业水平下降的现象已经出现，这也成为空调品牌敢于向家电连锁企业“叫板”的主要因素。