元旦商战 点开血拼内幕戏

　　每日经济新闻

　　2006年的元旦寒意依旧，上海滩却上演了一出有史以来最为火爆的“血拼”商战。此役在市中心多个主要商业街展开，每个柜台每件商品的争夺都激烈异常。是谁在阵前导演？是谁在帷幄内运筹？是谁在后台策划？……

　　硝烟渐散，我们推出两个版特别报道，为您“点开血拼内幕戏”——

　　人气最旺的元旦——学外企 国资百货抱团反击

　　从2005年12月31日晚到2006年1月3日，一场上海百货业史上规模和打折幅度最大的“血拼大战”，波及南京东路、四川北路、徐家汇、浦东新上海商业城和闸北不夜城等众多商圈。

　　一直以来，在上海历次节日商战中，外资百货一直凭大幅打折促销的利器抢得人气。而2006年元旦，轮到中资百货打响“血拼大战”的第一枪，并一举创下上海百货业有史以来的诸多纪录：上海主要商业以15.9亿元的销售规模和同比增长13.6%的增速，创下上海岁末元旦销售的最高纪录。

　　永安百货成为这场“血拼大战”的领头羊。2005年由华联商厦翻牌永安百货后，打一场漂亮的中资企业“反击战”成为永安百货2006年的第一大心愿。

　　“国企学外企”，打乱外企价格战的节奏，获得市场主动权。去年11月11日到12月4日，赶在绝大多数外资百货之前，永安百货率先打出大幅打折促销这一外资百货的惯用手法，推出满300元送100元外加抽奖的“元旦攻势”，并称要在年末的后续活动中成为上海百货业的促销领头羊。

　　自促销开始后，永安百货没有就这一举措再召开会议，对原定计划未作任何调整，一切似乎尽在掌握之中。

　　中资百货率先出招，不仅给南京东路商圈的外资百货来了个“下马威”，周边来福士广场、置地广场等外资百货感受到莫大压力，而且使往年远离南京东路的上海本地人迅速转向这一商圈。这一人流变化迅速反映到上海各大百货老总的案头。

　　到了去年最后一天即去年12月31日，一场“血拼大战”进入最激烈的较量。当天，刚刚开业的新世界城推出满300送200的优惠措施，力度之大颇为罕见。同一商圈内的东方商厦南东店、置地广场、伊都锦、市百一店和华联中联店纷纷加入战团，全部将营业时间延长到2006年1月1日凌晨，并推出了服饰类商品全场5折、晚上7点起服饰类商品满300送200等前所未有的巨幅优惠，置地广场创下最低5折的该商厦最高纪录。

　　南京东路的“战火”也在其他商圈燃起。位于淮海路的九海百盛则从今年1月1日起推出为期3天的满200减100活动。“血拼大战”还波及到工厂折扣直销业态。去年12月31日，FOXTOWN的几家门店推出其有史以来最大力度的优惠———全场1-6折、满200元再折上加送60元购物券。

　　尽管大多事先都有元旦促销计划，但大部分百货公司并没有做好应对激烈竞争的准备，一些百货商场只能即时变招加大促销力度。

　　位于新上海商业城的第一八佰伴于去年12月31日下午临时作出“参战”决定，打出满300送150的优惠，并将营业时间延长到次日凌晨3时。而就在几天前，第一八佰伴刚刚以店庆的名义推出通宵营业、全场7折的促销活动。

　　上海市经委提供的元旦商业数据显示，新世界城、置地广场当天零售额分别突破4100万元和1000万元，同比增长2.8倍和1.4倍；第一八佰伴营业17.5小时，营业额达6183万元，创下全国百货商厦单店商品日销售最高纪录；南京东路步行街则以近7000万元销售额、同比增长1.24倍的增幅，创下上海商街日销售最高纪录。

　　上海百货商业行业协会秘书长王浏河认为，虽然促销活动是各百货公司的个体行为，但上海百货业爆发“血拼大战”仍有相当的必然性。“血拼大战”的出现，显示出无论是外资百货还是本土百货都面临日益激烈的市场竞争。

　　王浏河介绍，2002年之前，大幅促销活动一般都为太平洋、置地广场等外资百货使用，并成为其获取市场份额的重要手段；而本土企业由于管理等原因，对打折、送券等优惠手段的采用频率不高。

　　近年来，本土企业对类似促销手段的运用日渐成熟，并希望在销售高峰期以从外资企业手中夺回更多市场分额。而新世界生活消费圈等大型购物中心的出现，给外资百货带来更大压力，体量的不足使他们不得不加大营销力度以挽回客流。

　　王浏河表示，百货业“血拼”造成的市场竞争态势，已经迫使消费者在一定程度上形成了“打折理所当然”的思维定势，这更加剧了百货业之间的竞争。姜智鹏 每日经济新闻

　　最浪漫的搏斗———时尚地标比拼新年倒计时

　　上海时尚地标的争夺战，在2006年新年倒计时中打响，外滩、新天地和大上海时代广场以错位竞争争夺上海时尚消费的人气。

　　新年倒计时活动受到了上海三大时尚地标的热烈追捧。作为上海最早的新年倒计时活动，淮海路大上海时代广场

苹果倒计时的规模，已从最初的几千人扩大到去年的数万人；新天地一贯以大牌明星压阵；而首次举办类似活动的外滩18号，则借奢侈品吸引高端人群。

　　童话故事里的“爱丽丝梦游仙境”场景在外滩18号新年派对中上演。去年12月31日晚9点半，随着陆续到达的500余名富商及贵宾先后钻过“兔子洞”，一场奇幻童话世界的狂欢之夜拉开帷幕。

　　外滩18号的经营方上海衍意

房地产有限公司市场总监李永年表示，外滩18号的新年倒计时活动并不以赢利为目的，所有入场券都以邀请方式发送。与新天地、大时代广场不同的是，外滩的童话倒计时是唯一的室内倒计时，其撒手锏是“顶级品牌抽奖”。据悉，此次外滩18号的岁末派对得到外滩各奢侈品牌的广泛支持，活动抽奖礼品来自卡地亚、杰尼亚、Boucheron、百达翡里、Aquascutum、Ports等世界顶级名牌所提供的产品，仅卡地亚提供的一款手表就价值2万多元。

　　李永年表示，外滩18号希望联手外滩多家顶级商铺共同策划未来的新年倒计时庆典。据透露，外滩18号本有望联手外滩3号共同举办今年的新年倒计时，但最终未能如愿。随着今年春天外滩6号即将开门迎客，外滩有望借顶级时尚的高端影响力夺下上海新年倒计时的地标。

　　“外滩18号并不借新年倒计时盈利，我们承担了所有费用，希望能给外滩18号的客户一个回馈。这也是外滩18号聚集人气、留住老顾客的一种举措。”李永年表示，在圣诞节及新年期间，上海众多商家联手低价打折，而作为奢侈品集聚地的外滩沿线，很难参与进价格战，只能通过新年派对和艺术展览来夺回一定的人气。

　　据了解，外滩18号将经常举办类似针对高端消费者的限量邀请活动。不久后，在中国传统新年春节到来前，外滩18号将举办一个艺术展，同样以限量的形式邀请店内奢侈品牌的客户参与。王怡泓每日经济新闻

　　最强烈的反差——金融人才薪酬、离职双增长

　　著名人力资源咨询公司华信惠悦昨日发布的《2005年中国大陆地区整体奖酬调研报告》显示，2005年中国企业薪酬仍保持强劲上升趋势，其中金融业最为显著；与此同时，人才争夺依然激烈，人员流失率正在增加。2006年，企业面临“薪酬上涨”和“人才流失”的双重压力。

　　2005：金融业“冰火两重天”

　　报告显示，去年各主要城市及地区总体平均加薪幅度为7.7%，比前年增幅高出0.3个百分点。其中，北京以平均8%的加薪幅度位居榜首；上海以平均7.9%的加薪幅度紧随其后；深圳与广州基本持平，分别为平均7.4%和平均7.5%。

　　金融业成为去年发展最快的行业之一，但其内部加薪幅度呈现“冰火两重天”的态势。银行业、基金业和保险业的加薪幅度均高于7.4%的行业平均水平。寿险业平均加薪幅度达10.1%；基金业薪酬以10%的增幅继续上涨；银行业、财险业薪酬增幅分别为8.7%和7.1%。相比之下，受股市持续低迷等多重原因影响，证券业收益状况不理想，去年加薪幅度仅2%。

　　在整体薪酬走高的基础上，中高层管理者的薪酬增长幅度更引人注目。以银行业为例，在全国一线城市里，除上海中高层经理人薪酬增长略逊于行业整体9.8%的薪酬增长外，其他城市的中高层经理人薪酬增长幅度均领先于整体薪酬增长，其中北京地区涨幅最高，达11%。

　　华信惠悦中国区薪酬咨询总监廖怡玟认为，中高层经理人的流动率及薪酬上涨幅度高于平均水平，表明他们是目前人才市场上最活跃的群体。

　　该报告显示：“未来薪酬增长的步伐仍不会停滞。在2006年，在主要一线城市中，薪酬会继续上涨的趋势，预计增幅不低于7.7%。”

　　2006：人员流动率将达15%

　　薪酬水平的增长并未带来员工忠诚度的提高。报告显示，去年各行业平均人员流失率为14%，比前年的13.9%略有上升。即将全面开放的中国金融领域，其人员流失率远高于平均水平，基金业与保险业均超过14%，银行业则高达18.3%。以银行业为例，在全国一线城市中，专业人才的流失率大多高于或接近该行业平均流失率，其中北京的专业人才流失率最高，达24.2%，比19.8%的平均水平高出近4个百分点。该报告认为，今年形势亦不乐观，人员流动率将徘徊在15%。

　　廖怡玟认为，目前中高端人才依然供不应求，很多核心人才的离职并非因为薪酬，而是为了追求更好的职业发展前景。以银行业为例，40%以上的离职者表示离职原因是争取更好的发展前景，35.7%的离职者为了更高的薪酬。追求更好的福利计划也成为影响人才去留的重要因素，约有6.4%的人提出了这一理由。廖怡玟仍认为，虽然目前这一比例不高，但建立良好的福利制度可能是企业保留核心人才的有效手段之一。安静每日经济新闻

　　最香的“鸡肋”———短途游

　　向来被旅游界视为“鸡肋”的短途游市场，在今年元旦期间悄然升温。

　　国内最大的在线旅行商携程昨日透露，携程总共设计了200条短途线路，用于强攻元旦短途游市场，路线汇集了上海、北京、广州、深圳、杭州五大城市周边优质度假村的短途自驾游产品。

　　携程此次提前开始准备，以便在元旦大举进军短途游市场。携程透露，其在借鉴长途线路成功操作模式的基础上，更加深入开辟了细分市场。

　　目前，上海、北京、广州、成都等地的温泉游，占到了携程短途游订单的80%以上。南京汤山温泉、宁海温泉和武义唐风温泉等都是上海及苏浙客人的热门首选，常常出现客房爆满的情况。

　　携程根据城市周边度假资源的不同配置，开发出适合不同人群需求的短途游打包产品，其中除了主打的温泉主题外，还有滑雪、品蟹和观海等。

　　携程透露，大举杀入一般旅行社视为低价位、低利润的短途游市场，是因为携程看中其中的中高端游市场空白。在这一市场中，携程充分利用先进的网上预订平台有效整合周边旅游资源，在每个城市周边设计数十条自驾游线路，以满足自驾车一族出游的需求。据悉，携程还在上海地区全力推出巴士自由行。

　　与此同时，上海旅游集散中心面对短途游的良好上升趋势，不仅从元旦开始推出天天自上海开往南浔、杭州的班车，还专门开发出了一条最新的“上海-桐乡”的旅游购物线路，游客可以在桐乡著名的皮草市场购物。

　　上海旅游集散中心透露，“南浔一日游”备受游客青睐，由于该中心推出60元“购车票、免门票”的优惠，元旦当天就有700-800名游客购票。杭州是上海游客的常规线路，上海旅游集散中心从元旦开始推出“杭州西溪国家湿地公园”优惠价70元的路线，目前该线路每天的班车多达3-4辆。

　　据上海旅游集散中心姚主任介绍，今年上海的短途游继续扩容，1月1日-3日该中心总共售出了2.3万张车票，短途游的售票量比去年同期上升了30%，周庄、朱家角、杭州等成为首选。

　　据悉，上海旅游集散中心已和苏浙皖三地的10家旅游集散中心、16家旅行社、57个景点和8家宾馆饭店签署了2006年合作协议，今年该中心将力推市郊一日及苏浙地区二三日游线路。

　　据携程介绍，由于短途旅游市场利润薄，知名旅行社对其一直兴趣不大。一位国内大旅行社的市场总监告诉《每日经济新闻》，在利润本来就偏低的旅游业，国内短途旅游市场的利润一般只能达到每人几元的水平。而小的旅行社又没有雄厚的资金和实力掌控相关的旅游资源。

　　因此短途旅行市场一直以来扮演着“鸡肋”的角色。

　　但从近两年的短途游市场发展来看，大城市周边的旅游配套资源状态良好，温泉等短途旅游已经成为上海游客周末出游的首选。

　　专家表示，短途游线路的需求正在不断增大，目前发车量离游客需求量尚有距离，短途游市场空间很大。李卉 每日经济新闻