洲际酒店再度杀入重庆 品牌输出成为撒手锏

　　记者 林华强 实习生 李伟林 报道 张秀良 摄影

　　长安联手酒店巨头

　　去年12月26日，世界上最大的酒店集团洲际酒店在“阔别”重庆十余年之后，又“杀”入重庆，在渝北区新开了一家名为长都假日酒店的四星级酒店。

　　“除了扬子江假日酒店和这间新开的酒店外，我们还将在重庆开两家洲际品牌的酒店。”洲际集团的一位主要负责人在接受本报记者采访时称，长都假日酒店只是其在重庆布局的策略之一。

　　洲际集团针对重庆的发力是有备而来。“我们是与重庆本土最具实力的长安集团合作。”26日，洲际酒店大中华区市场销售总监谢龙山接受本报记者采访时透露，新开业的长都假日酒店是由长安集团旗下的地产公司全资投入两亿多人民币修建，而洲际集团仅仅充当管理者的角色。

　　长安集团主要分管此事的党委副书记时玉宝在接受本报记者采访时称，长安此举是继其介入地产后在第三产业的又一次全新尝试。他表示，中国车市发展飞速，“在市场竞争激烈的情况下，长安公司应该有一个多元化的发展。而在酒店管理方面，我们更相信洲际集团。”

　　国际品牌看好重庆

　　两个分别在汽车和酒店行业拥有巨额资产的巨头在经过幕后的接触后走上前台无疑是引人注目的。

　　谢龙山在接受记者采访时称，面临“客户”要求在尽量短的时间内收回成本的挑战，洲际集团有过全盘的考虑，而接单的重要原因之一就是重庆的地产成本较低。

　　“我们在上海管理酒店，投资一块地的成本光利息可能就要8年以上才能收回，要收回整个酒店的投资可能需要15年到20年，但在重庆就不一样，重庆的地价本身比较便宜。收回成本的时间会更短。”他认为，如果在重庆投资酒店要十多年才收回成本，那本地资本和酒店管理公司介入的意义就不大。但目前重庆的情况是地产成本和经济运行情况决定了重庆酒店行业“大有潜力”。

　　酒店行业的人士认为谢看中了重庆高档酒店的市场机遇。“最近的一次药交会让所有的酒店几乎都爆满，听说有近处的农家乐也有人去住。”解放碑一位四星级酒店经理告诉记者，“在亚太市长峰会期间，重庆所有的四星级、五星级酒店爆棚，很多外宾表示重庆的酒店接待能力太差了，少有国际品牌。”

　　实际上，市场透露出的利好信息已经被各路资本所紧盯。仅在长都假日酒店开业之前，法国雅高集团已经进驻重庆地区与申基集团合作开发酒店项目。其酒店将预计在2007年8月份开门迎客。

　　只涉及品牌输出

　　在一触即发的酒店商战中，国际巨头们都运用了同样的“武器”，那就是并不直接投资地产行业，而是只问经营管理，稳收管理费。

　　在洲际、万豪、希尔顿等酒店的经营策略中，在地产升值的时候抛售其手中的酒店已经成为其直接获利的重要途径。

　　“整个酒店业都在通过出售酒店地产换取扩张所需的大量资金，向品牌管理延伸以获取高额稳定的利润，是酒店巨头们不约而同的发展趋势。”仲量联行法国分部主管Yves Marchal说。

　　在中国每年平均开25家酒店的洲际集团显然是这股风潮中的激进者。去年，它以10亿英镑的价格出售了73家英国酒店；希尔顿也将旗下16家英国酒店挂牌出售，价格3亿英镑；Whitbread则已10亿英镑转让46家万豪酒店；雅高集团2006年准备转让的酒店数量预计在70家左右……

　　谢龙山在接受记者采访时称，洲际集团在华百分之百投资的酒店仅有香港一家，同时，在渝的扩张也仅仅是品牌输出上。“在未来中国扩张的75家中，如果没有特殊的需要，我们基本上都以品牌和管理输出为主。”

　　他认为，像北京的金融区、香港这样的地方，洲际就会去全资修酒店。一位重庆酒店业的人士分析称，显然，重庆并没有这样的地位。

　　贴牌门槛很高

　　品牌输出的扩张模式到达重庆之后，第一个受到影响的应该是重庆的地产资本。

　　一些本土地产资本在进军酒店业方面开始蠢蠢欲动，其诱因当然是整个行业巨大的利润空间。而作为对酒店管理不擅长的地产资本方来说，将复杂的程序外包给国外的管理公司，自己坐享收益，无疑是一桩诱人的买卖。

　　于是，在洲际酒店等国际酒店巨头们放言开发重庆市场后，想在这个行业借助这些国际品牌分一杯羹的人也越来越多。记者电话采访的4位地产

开发商都表示，目前在地产圈子里想做酒店的人很多。

　　“但要与国际性的酒店品牌联手需要很高的准入门槛。”一位开发商告诉记者，自己曾经和知名的酒店品牌有接触，但最后因实力不济，对方拒绝接单。

　　记者通过和几家国际酒店接触后发现，目前在中国布点的世界知名酒店品牌对于旗下管理的酒店物业都有严格的要求，一些中小地产公司和已有的酒店不论在硬件和资质上都达不到标准。

　　国际洲际集团的一位销售负责人在接受记者采访时同样声称，其选择内地合作者的条件颇为严格。他以长安为例分析时称，“我们看中的是长安在重庆的知名品牌。”

　　这些因素使得重庆本地的酒店品牌竞争显得并不充分。

　　价格联盟失守

　　一个奇怪的现象是，重庆并不充分的市场竞争和放大的市场信号却并没有让本地酒店在价格上占到便宜。与其它同级城市相比，重庆的酒店价格仍处于中低位。

　　去年12月30日晚，记者在对重庆、成都、北京、上海三地包括万豪、希尔顿等五星级连锁酒店的价格进行询问后发现，重庆的酒店价格处于几个城市中的最低价，同样标准的客房最高差价甚至近千元。

　　一位重庆酒店行业认为这并不意外，他说：“重庆本地市场太乱了。其实，这些连锁酒店的经营成本相差不大，除去地产成本，也最多相差500元的价格。重庆酒店业目前竞争最重要的砝码是压价。”

　　事实上，这样的事情由来已久，而且也是世界知名的酒店品牌不愿进入重庆的主要原因之一。

　　3年前，重庆业界内曾秘密组织过一次价格联盟，这个联盟成立的主要目的在于防止恶意压价竞争。据一位联盟参与者透露，当时加入这个联盟的大部分都是高档酒店，也包括世界品牌。但在这个联盟维持了一段时间后，大家发现商务客源并不好做，支撑不下去了，价格联盟也就不攻自破。

　　“从那时起，联盟会员们开始互相杀价。”据其称，价格联盟全线失守后，重庆的三星级、四星级酒店也陷入杀价陷阱当中，这样的情况一直持续了3年的时间直至现在。

　　重建价格秩序

　　面对这样的市场，后来者的压力可想而知，如何平衡价格和市场的关系成为竞争中取胜的关键。

　　谢龙山表示，洲际酒店经营的长都假日酒店不会加入低价行列。“我们主要针对的商务客源，我认为应该有人起来带头重建价格秩序。”他表示100美元的价格是能够让商务客户们接受的。因为洲际的品牌是让商务客户们愿意付钱的重要原因。

　　“没有来过重庆的商务客可能不会轻易的选择一家本土的四星级酒店。”谢龙山认为对于熟知的品牌，他们愿意付与其它城市等值的价格购买等值的服务。他表示其在重庆的主要竞争对手可能是希尔顿、万豪，但细分客源，又各有市场。

　　一知情人士向记者透露，长都假日酒店本身并不用担心初期的经营问题，因为有长安集团带来的大量客户“保底”。

　　据称，在长安集团准备投资新建长都假日酒店以前，旗下就有两家两星级的宾馆，但由于近年来接待的客人的档次不断提高，长安现有的酒店已经不能满足要求，并每年需要付出不菲的接待费用。这些被长安称为“存量资产”的接待任务在其拥有自己的酒店后就会内部消化，为长都假日酒店带来生存所需要的最低生存标准，并可以通过与洲际的营销渠道联合扼守价格底线。