网吧碳酸饮料年销售过亿元 两可乐出奇招欲制胜

　　时报讯 (见习记者 田桂丹) 海珠区一家网吧开业才刚刚两周，就几乎被百事可乐和可口可乐两公司的业务员踏破了门槛。两大“可乐”在广州的零售市场格局已基本稳定，因此年销售额过亿元人民币的网吧市场，显然是百事可乐和可口可乐都无法抗拒的“肥肉”。特别是不久前纽约证交所上，股票市值首次被百年宿敌百事可乐赶超的可口可乐，更是卯足了劲力图拉近与年轻消费者的距离。

　　据百事公司方面数据显示，该公司目前的广州网吧渠道产品覆盖率达75%，但爱心连锁网吧的营运总监俞雷告诉记者：“网吧这个销售渠道还有至少一半的空间，取决于双方接下来各自所采取的促销策略。”

　　网吧销售额大并具排他性

　　“我要一杯可乐，谢谢！”30秒后，小屈拿着他的可乐，小跑步回到网吧座位上继续网游“鏖战”。对于他喝的是百事还是

可口可乐，他表示根本没关系。网吧的李老板说，大多数网吧消费者就跟小屈一样，“并不会计较这是哪家公司的产品”。

　　玩家的这种消费心态给了单一品牌以独占网吧渠道的机会，记者从广州众多网吧了解到，网吧一旦与可乐公司签订了协议，就会出现至少一年的稳定的碳酸饮料排他性的合作模式。因此这个渠道也成为可乐公司“跑马圈地”的又一重要领地，力求让更多的网吧售卖自己的产品。

　　据爱心连锁网吧的营运总监俞雷透露，他们跟可口可乐签定了排他性协议，“爱心网吧旗下的20家店，每年可销售10万箱左右的可乐产品，这个量绝对可以与大卖场媲美了。”而且，一旦连锁网吧总公司跟可乐公司签订了合作协议，如果旗下新开网吧，合作可乐公司可以直接进入该网吧销售。据不完全统计，广州网吧市场可乐型碳酸饮料的销售量约为300万箱，销售额过亿元。

　　“百事”产品覆盖率达75%

　　“在广州网吧，百事可乐的产品覆盖率达到75%左右。”据百事可乐公司公关部称，在广州的700家网吧中，百事可乐产品覆盖了广州528家网吧，其中250家为专卖网吧。对此，可口可乐公司华南公共事务及传讯部副总监赵彦红回应，从全国范围来讲，有12000网吧已建立“可口可乐主题网吧”。

　　由于市场的高速发展，中国已经成为“两乐”全球的前五位市场，“两乐”接下来新一轮更激烈的较量，胜负恐怕更大程度上要看两家在中国对决。两者均寄望于网吧市场能够带来新的增长点。

　　“可口”出钱多“百事”出力多

　　据介绍，今年两家公司在这个新的产品销售渠道都有比较大的动作，但俞雷认为：“各自的操作模式很不一样，可口可乐出钱多点，而百事可乐出力多点。”年初可口可乐开了渠道大会，4月份投巨资启动与“

魔兽世界”的合作。赵彦红表示，可口可乐于今年6月开始启动iCoke项目，其中一项就是通过与“魔兽世界”合作推进网吧计划。

　　业内人士评价，与可口可乐这种大手笔相比，百事可乐对广州网吧的占领“更擅长抓小头，以没有区别对待的策略抢占可口可乐没占的市场”，比如百事举办多种帮助网吧吸引人流的活动，集中加大了产品赠送力度，每月给网吧的可乐箱数翻了近5倍。

　　可口可乐则“擅长抓大头，但对单间网吧也开始重视”。两种策略的区别在于，百事这种产品回馈加派出专门的推销团队的策略，对攻占单间网吧比较有效，但对连锁网吧来讲，则是可口可乐提供进场专卖费和其他资金支持，让网吧自己去做的方式更受欢迎。