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家电巨头与大型连锁商“斗法”让第三方看到曙光———本土家电商意欲借势“复兴”
本报讯记者 吴江报道：广东家电巨头首度会盟，给行业带来的震动正在显露。一个不为人留意的情况是：广州本土家电经销商对粤系制造巨头集体放言抵制大型家电连锁企业“压榨”充满期望，他们认为，这是2002年遭遇突如其来的打压后，在本土市场实现复兴的
一个契机。有企业已表示将在明年重新展开扩张行动，趁势发起反击。
厂家资源将转向传统渠道？
广州松厦冷气董事长黄劲松昨日接受本报记者独家采访时提出，其实本土商家最可怕的不是作为直接竞争对手的苏宁、国美等连锁企业，而是怕家电制造企业因为各自的激烈竞争完全“投靠”大连锁，厂家的大逆转也是导致广州家电零售企业迅速遭遇滑铁卢的一个因素。这个观点得到了番禺沙园集团老总邱礼昌的认同，在他看来，实际上一些大型连锁商能迅速崛起，乃至要求厂家签定一些不公平的交易条款，很大程度上就是各个厂家为了自身利益对其纵容，将过多的资源一步步投入到大型连锁企业，结果自己就被套得很深。
广东海外联集团总裁吴广忠则认为，从广东家电厂家一边倒地抨击大型连锁企业霸王条款难以承受的情况看，制造企业实现联合应对这样的困局是完全有可能的。“从目前本土商家掌握的一些情况看，大型连锁商家眼下似乎都比过往软了一点，已经直接感受到了厂家的压力。”吴广忠称，甚至已有广东家电巨头私下提出建议，希望粤系家电企业设立联合谈判机构，确定与大卖场的要价谈判底线，一旦确定后任何企业不得私自触线，如果谁违反就没收其保证金。他认为，如果制造企业真能下这样大的决心与大型连锁商斗法，破解自身困局并不难。这个局面预示着家电生产厂家必然会把市场资源转移一部分到传统渠道中，本土商家将迎来新的机会。
本土商家扩张再度兴起
黄劲松透露，广东家电巨头高规格的会首本来就是难得一见的行业盛况，他们能否和大型连锁商家建立起平等的交易关系，关键就是看能确立什么样的规则。与会的广东家电企业都已经具备相当实力，任何一家都具有一定的话语权，即使不联合只要自身更加理性，坚持共赢的游戏规则局面都就会改观。吴广忠认为，过去家电制造企业大家都有钱赚，对不合理的一些条件还能承受，但现在家电企业基本上都处于微利状态，谁都要争取一点点的利益。因此联合也好，单打独斗也好，并不是为了抵制商家，而是寻求彼此适合的交易条件。在这方面，本土商家希望共赢的理念或许能发挥一定作用。
黄劲松表示，家电厂家现在才开始觉醒应该说慢了一点，但有回旋余地。2002年、2003年是本土经销商最痛苦的时候，去年情况开始有所好转，今年很明显已经算是出现了新气象。据其透露，松厦冷气目前有12家店面，比最高峰时少了5家。但明年将借助行业情况好转新开3—4家门店，这对于几年来节节退让的本土家电商界来讲，确实是一个很新鲜的事情。松厦方面为自身设定的目标是5年内争取广州空调销售市场20%份额，超过以前曾达到的15%最高值。
不过，有分析人士指出，专业性家电经销商可能相对日子改观会快一步，而传统综合性家电渠道由于在规模上没达到仍难与大型连锁商匹敌，后者占优的局面不易撼动。本土商家称，目前在广州传统家电渠道仍有30%左右份额，希望在新的一轮机遇面前能实现一定程度反攻，力争提升5%—10%的市场占有比率。
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