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撰稿 丁俊发
外资进入中国流通业的特点：
第一，跨国集团实行抢滩战略，投资规模大，扩张步伐加快，进入快速发展期。
至2004年12月底，我国共批准设立外商投资商业企业302家(不含石油石化销售企业4家、汽车及配件销售企业10家)，合同利用外资45.35亿美元(不含石油石化4.52亿美元、汽车及配件1.33亿美元)，开设分店3903个(不含加油站1451座、汽车及配件销售店12家)，营业面积约828.6万平方米(不含石油石化、汽车销售及配件)。世界50家最大的零售企业已全部进入我国，并在全国迅速扩张，形成网络。
根据国家信息中心2005年3月7日发布的中国零售行业预测报告，2005～2010年间，中国零售业将保持每年8%～10%的速度稳步增长；到2020年，社会消费品零售总额将超过20万亿元人民币。这就是外资进入这一领域的基本动力。
第二，主攻大型综合或专业超市。专业店、便利店有快速发展的势头，连锁是其主要的经营形式。
外商在中国零售市场所经营的零售业态主要为大卖场、仓储式商场和会员店，大型综合超市成为外资选择的重点。据中国连锁协会对全国27个城市的一项统计表明，外资的百货店数量只占6%，而大卖场占了23%。在2002年上半年新批准设立的28个店铺中，24个都是营业面积在8000平方米以上的大型综合或专业超市，其中最大的为2万平方米。这种业态适应了中国目前居民收入水平决定的消费结构，具有巨大的市场发展前景，可以满足顾客“一站式”购物的要求，并与其他业态相比具有价格、品种、规模、管理上的优势。特别是中国民族商业还无法与之匹敌。
第三，以优质低价的品牌形象取胜。
外资零售企业销售的绝大部分是中国商品，选择的是国内著名品牌，优质低价。沃尔玛的口号是“天天平价”，家乐福的口号是“天天都便宜，就是家乐福”。外资零售店平均价格比一般百货店要低5%左右。如麦德龙的平均价低于上海市场整体水平约10%，万客隆的平均价比北京其他商店低5%～10%。
第四，加速本土化战略。
所谓本土化，一是采购商品本土化。如沃尔玛销售商品的95%来自中国本土，与1.8万家供应商建立了合作关系。其采购的商品不仅在中国销售，同时进入全世界的沃尔玛店，从2001年的100亿美元到2003年增加到150亿美元。二是员工本土化。沃尔玛在中国所有店的总经理全部来自中国本土，在2万名员工中，99%以上来自中国。麦德龙还专门设立了中国培训学院，与分别设在法国罗约蒙、德国杜塞尔多夫、俄罗斯莫斯科的培训学院一起，共同承担起麦德龙全球培训任务。三是促销环节本土化。即根据中国的国情，设立中国特色的销售网络，并适应中国文化理念。(作者系中国物流与采购联合会副会长）
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