两大鳄游过海峡 本地龙笑谈对手

　　海南本土家电企业的竞争已非常惨烈，如果再进来国美、苏宁这两只家电连锁大鳄，情形又将如何？

　　国美和苏宁要来海口开门店的传闻很早就有了，只是说了好几年，一直没什么动静。就在今年即将过去，人们以为又是一次笑谈时，大鳄却真的悄无声息地游过琼州海峡了。

　　连锁巨头杀手了得

　　近日，国美有关人士向媒体透露，很快就在海口开店，第一个门店就开在海口宾馆，目前已进入了人员招聘阶段。业内人士认为，照这速度，国美在海口的第一个门店春节左右就会开张。据了解，国美初步计划在海南开10个门店，海口3个到4个。

　　熟悉家电业的人都知道，国美和苏宁就如同

麦当劳与

肯德基，抢占地盘互不相让，在同一块地盘，国美开一家门店，苏宁一定立即跟进。

　　事实上，早在今年11月底，苏宁电器总经理孙为民就向媒体表示，海口地区已列入苏宁电器的管理架构当中。如果一切顺利，苏宁电器将于明年正式进驻海口。按照海口的市场规模及苏宁的一贯做法，苏宁将在海口连续开三家连锁店，而且这三家连锁店设立的间隔时间相差不会太远。孙为民透露，苏宁进驻海口之后，预期达到20%至30%的市场占有率，销售量将在3亿元左右。

　　这两家横扫中国的家电连锁大鳄，以价格杀手著称，其特价家电低得难以想像。12月初深圳国美店开张，电话机和饮水机只卖1元；国产名牌21英寸彩电只要88元，论斤算，跟白菜价格差不多。国美声称，进驻海口，其手机的价格可能是目前海南市场上的一半。

　　在孙为民眼里，新华南整条街给人总的感觉是商业模式很陈旧，还处在国内上世纪九十年代初电器大市场的那种感觉，与全国连锁甚至国际连锁的企业相比，新华南的这些小店铺根本不具备

竞争力。

　　本地商家知彼知己

　　不过，“本地龙”们可不这么看。

　　“我们根本不怕竞争。”信兴电器总经理助理邹海宁表情很轻松。他认为，新华南电器一条街全做家电，价格竞争在一条街上摆开，其惨烈难以言表，这是全国绝无仅有的现象。国美和苏宁号称价格杀手，可也就是很小部分商品特价，其它家电的价格并不低。打价格战，本土企业早就习惯，国美和苏宁没有任何价格优势。“他举例说，信兴卖一台彩电也就赚10元，“卖家电已跟卖菜没什么区别，什么都可以讲价。”

　　美都贸易有限公司总经理助理符党生也认为，海南家电市场竞争已非常激烈，现在海口家电卖场毛利已经低得不能再低，几乎不到6%，而国美2002年进广州时，当时广州家电卖场的平均毛利是12%。单纯做价格，国美和苏宁在海口没有太大优势。

　　而且，符党生分析，本地企业有自己完善的服务体系，管理、采购和营销上都比较成熟，适合当地情况，不见得就比那些连锁大鳄差。

　　事实上，国美与苏宁并非不可挑战，传统家电商场也曾战胜外来巨头。据了解，在广东茂名，国美的销售量就不行，根本不能撼动当地传统家电商场的地位。

　　几大家电企业的有关负责人都表示，虽然不怕竞争，但都明白，明年的竞争环境更加残酷。商家必须练好内功，加强内部培训和管理，提高服务质量，方能立于不败之地。除此之外，不能局限于新华南这个弹丸之地，要走出去，占领二三级城市。

　　信兴打算明年到三亚、儋州、琼海等地开店，逐渐占领全岛市场。而美都也早就在海口其它地区物色分店地址。符党生表示，明年铁定要开分店，不一定像信兴一样开在金贸区，而是哪里方便消费者就在哪里开。

　　宏州电器虽然没有信兴和美都的资本实力，但也在三亚开了分店，并且在岛内重要市县布下服务网点。而港龙家电6000平米的大卖场，这个月底就在三亚开张，其副总经理袁定均说，海口已是饱和市场，下面市县还有很大空间，他们的目标是稳住一级市场，发展二三级市场。

　　无论如何，明年，一场家电恶战，不可避免。