不畏群雄 映美健步二十年

　　——访映美控股总裁欧国伦

　　CIEN记者朱力　北京报道

　　2005年，对于欧国伦和他执掌的映美而言，无疑是具有里程牌意义的一年：公司稳坐国内针式打印机及防伪发票打印机业内的头把交椅，年中成功在香港联交所发行股票，临近 岁末，从香港又传来喜讯，欧国伦又获得2005年香港青年工业家奖，着实令这位33岁的年轻总裁感到由衷的欣慰。从最初的打印机代理及制造，到布局完整的产业链基地，再到如今自有品牌的腾飞，映美已经在打印机市场摸爬滚打了20年！

　　突破常规的勇气

　　在北京映美总部见到欧国伦的第一印象是，这位带着黑边眼镜、身材修长的青年企业家更像是一名学者，一身的儒雅气度，少了几分商人咄咄逼人的派头。采访从企业模式开始。“模式创新既不是标新立异，也不是一味地和主流声音唱反调。我们只是主张一切从自己实际出发，找准自己的定位，不要人云亦云，要敢于拼和闯”。

　　欧国伦所说的映美的模式创新，主要是指1999年前后，映美旗帜鲜明地提出“二元模式”(制造＋营销)，对在上世纪90年代中后期甚嚣尘上的一元品牌论发起挑战。

　　映美的创新遵循的一个很重要的原则是：注重资源与业务的关联整合。

　　良性业务的支撑

　　如果说，模式创新为映美的发展铺就了一条平坦宽阔的

高速公路，那么技术创新无疑就是助推映美飞奔的强大引擎了。在谈到技术创新时，欧国伦讲得最多的却不是研发本身，而是映美的主营业务。“自主技术的开发是一种依靠长期的、持续的、艰苦的积累，和大量的资本投入作为保障的，但对于广大的中国企业来讲，普遍存在积累不足、资金支持不足的先天不足。映美的经验是，依靠良好的市场业绩，保持高比例的研发经费投入，循序渐进，不断地创造自主技术开发的内生环境。这一点可以从映美的发展路线看出来。”

　　以往，很多企业将技术创新所面临的困难主要归咎于缺乏技术人才，缺少研发经费。而映美在这方面的探索却令人耳目一新——以良性业务推动技术创新，技术创新提升产品

竞争力，由此带来的丰厚利润再“反哺”技术研发，从而形成良性循环。这确实是一条新路子。

　　策略制定灵活

　　“中国企业在面对庞大的中国内需市场时，如果长时间地依赖某一方面的优势，肯定是行不通的，无论是技术、品牌，还是市场，只能是一时的市场，如果没有一种合适的发展策略，这种优势很快就会丧失。与国际厂商相比，本土企业既不掌握技术标准霸权，又缺乏品牌优势和资本支撑，因此中国企业必须审视自身，审视庞大的、充满变化的中国IT市场的环境，来制定符合市场环境和有利于自己成长的发展策略。”在香港求过学，在摩托罗拉打拼过的经历让欧国伦颇有感触。

　　模式创新，技术创新，持久创新，“创新”成为欧国伦此次专访中使用频率最高的词语。从他的话语里，记者亦能感受到创新为映美这样一个身处传统制造业的企业所带来的勃勃生机与活力。对于中国的电子制造服务商来说，自主创新的确是一个常说常新的话题，同时也是一个分量很重的话题。正如欧国伦所言：“映美今天取得的一些成绩，是20年摸爬滚打、积极拼争的结果，自主创新必然是建立在这样一个坚实牢固的基础之上，可能有捷径，但打铁还需自身硬，这是一个基本前提。”