华龙和亲统一 意图重改市场格局

　　作者：徐春梅 

　　没有永远的敌人，只有永远的利益。

　　我国方便面市场老二华龙日清食品有限公司和老三台湾统一企业，这两家在方便面领域一直厮杀拼抢地盘的老“冤家”，近日却突然传出欲在饮料上结成“亲家”。

　　一时激起千层浪，两家的共同敌人——国内方便面市场老大康师傅显然倍感压力。在饮料上第一次亲密接触之后，两家合作会否延伸到方便面业务，不排除这种可能。

　　冤家结亲

　　华龙统一在饮料业务上的合作几成定局。

　　据华龙日清内部人士透露，公司今年定下多元化的发展策略，除推出今麦郎连锁面馆外，明年进军饮料市场。而饮料这一块不出意外将和统一企业合资，先推出茶饮料和饮用水。而饮料渠道基本与方便面重合，华龙可以利用自身的销售人员和经销商资源。

　　华龙起家于低端方便面市场，凭借在二三级市场和农村市场的强大渠道，在2003年跻身方便面行业第二把交椅，仅次于康师傅。至此，我国方便面市场康师傅、华龙、统一三足鼎立的市场格局正式形成。而在2004年，华龙牵手世界最大制面企业——日清食品株式会社，并重磅出击我国高档方便面市场，形成低、中、高档全系列。

　　而这次华龙与统一合作，“主要是看重了统一在饮料业务上的成功，弥补华龙新兵在这一块上的短板”，曾服务于华龙的实战派营销专家李志起分析。同时，华龙也想借力于统一在一线城市强大的销售渠道。

　　此外，有业内人士分析日清可能在其中扮演了一个“影子内阁”的角色。在与华龙合作前，日清曾与统一热恋，但碍于国内对外资公司之间合作的一定限制没有结合。此次华龙日清与统一合作，日清显然是乐意见到的。之前，在中国市场开拓一直受挫的日清试图借助华龙打开局面，那么现在它又可以借力统一了。

　　统一展开策略联盟

　　“策略联盟已成为统一工作的一个主轴。”广州统一公司某高层告诉记者，今年统一与国内的汇源、完达山、

健力宝实现合作，以后会沿着这个思路一步一步走下去。此次和华龙合作是这个策略的延续。

　　统一的愿景是2017年成为亚洲最大食品公司，首先“必须在中国市场拿第一”。而目前无论是方便面，还是饮料业务上，市场形势的严峻统一必须直面。

　　对于目前国内的饮料市场，统一和康师傅“双雄会”一直打得难解难分，而“两乐”、娃哈哈等强敌也不断压境，统一很难突破这种局面，甩开对手。而在统一鲜橙多果汁增长乏力的情况下，统一近两年一直没有打出有

竞争力的新品。

　　“相对于饮料，现在统一更重视方便面业务。”统一高层分析，现在方便面市场很难突破，2005年经营得很痛苦。公司内部正在对行销策略、广告策略等各方面做检讨，暂时没有找到好的策略，但按现有的模式将看不到出路。

　　统一东北市场的某方便面销售人员反映，上层在不断地思考改变通路的政策，但是每次改变都不理想，现在整个东北市场已全线大幅下滑。

　　对于为何联手华龙，某广州统一的销售人士分析，主要是看重华龙在二三线市场的渠道，而同时统一明年会大幅推广饮用水业务。李志起分析，统一收购健力宝贸易公司部分是想利用健力宝在二三级市场及农村的渠道，但由于健力宝几经波折，目前渠道忠诚度差，很多经销商已改弦易帜，至少短期内其渠道只能是补充。

　　但业内人士分析，统一的意图肯定志不在业务上，最大的可能是统一想打华龙方便面的主意，这也是统一目前最头疼的事。

　　上述统一市场人士不排除两家第二次亲密合作的可能，但表示肯定不会在近期展开。关键要看双方在饮料业务上合作磨合的情况。

　　对抗康师傅

　　华龙统一和亲，受到冲击最大的是行业第一的康师傅。

　　近几年，康师傅的方便面业务在内地稳居行业第一，饮料业务也与统一齐头并进。据康师傅2005年第三季度的业绩公告显示，其旗下三大业务方便面、饮品及糕饼业务全线飘红。

　　这对统一来说，与方便面行业老二华龙联手，共同对抗康师傅，实现经济利益最大化，看是一个不错的选择。

　　李志起分析，虽然目前两家合作的业务是饮料，但这可以在侧翼上打击康师傅。这好比田纪赛马，如果饮料这一块把康师傅拉下来，康师傅必然会在方便面上分心。

　　上述统一高层透露，这两年统一会有一个很大的变动，但随着这次老二老三合作的展开，或者整个国内的饮料、方便面市场将被改写。

　　华龙踏上统一、康师傅多元化的发展道路，谋求做大做强。但华龙相继不久推出今麦郎连锁面馆和饮料两块业务，将如何侧重，对于没有多元化运作经验的华龙来说是个难题。同时，华龙联姻日清、统一两大外资巨头，对于管理也提出了挑战。