供零闯年关

　　作者：厉林

　　编者按：结算、为了好看的财务报表、促销商机……种种诱因让供货商、零售商的矛盾进一步激化。年关将至，闯得过去才又是一年……

　　供货商：索账进行时

　　转眼就到新年，北京世行商贸负责讨债的副总姚文华总算舒了口气，虽然还有700来万账款在“天上飞”，占了总数的三分之一。但是，这已然是足以令其他供应商艳羡的成绩了，算算账，300名员工勉强能把年关给熬过去。

　　说是松了口气，可这700万元也是占到总流水的60%。而且只要1个月还收不上来，下个月就只能另想他法筹款，举债维持300号人的开支。

　　老天不会因为供应商的日子难就格外开恩。所有的上游厂家，都是款到发货。供应商从自己腰包、亲友腰包……掏出钱之后，想要再见到它，可能就要等上小半年了。

　　按照相关规定，零售商必须在货到30天内付款，可按零售商的规矩“货到30天”的概念可不是这么算的。从月初的1号到30号，都是送货日，被当成了一天。

　　第二个月是销售期。

　　第三个月的头15天开始对账，但是此时，也同样不能结账。超过一半的情况下，供应商拿到手的是一张不能现取，需要等15天的远期支票。等着吧，终于远期支票到期，又有零售商说账上没钱了，还得再开一张新的远期支票，再等15天。

　　从货送到超市到对账日，一般都在75天以上。而要等到货款回到供应商手里，怎么也得100天以上了。

　　“供应商的资金一年顶多也就转三个圈！”姚文华带着讽刺的表情看着记者。

　　姚拿出一份盖着公章的催款函递给记者。这是12月6日，姚的公司给一家超市发出的十万火急催款函，标题注了三个大惊叹号。这家超市一再地在延期支票到期入账时称“账上无钱。”最终将30多万未付的“空头支票”账期拖延到150天以上。世行商贸在催款函里表示，将全面收缩供货，如果超市仍然过期不还，将全面停货。

　　“我们对货款是随时追踪，跟的很紧。”这是姚文华引以为豪的秘笈。他们设立了专门的预警机制，15天为一个等级，分黄、橙、红三种颜色。从货送到门店75天的结账期开始算，每过15天，上升一个警报级别，不停翻阅每家超市的警报级别，并跟踪讨要。当级别成为红色时，发出催款函，并采取相关措施，马上全线停止供货。

　　“我们这不是去收债，而是去‘化缘’，拿着‘钵’希望零售商给条活路，把欠的早点还上。”

　　当然，零售商也有年关，为了账目做得好看，供应商的支持是不可避免的。将第二年的赞助费预先拨给超市一部分，这都是家常小菜。“今年能要回60%的货款，老板已经比较满意，超出他的预期了。”姚告诉记者。

　　逢年过节，超市所有行政链上的客情(公关)是少不了的，各种新的名目在不断涌现，账期也随着逐渐拉长。超市、大卖场按着自己的规则定立合同。“供应商如同砧板上的鱼，没有任何选择的权利。”他说。

　　靠着十八般武艺，姚文华也总算是走了下来。看着那些一年熬到头，还在苦苦挣扎，进退两难的同行们，他常常感到可怜又可叹。姚说：“他无须听什么新年的祝福，只要供应商的货款能如期回笼就心满意足了。”

　　零售商：正在倒下

　　一到年底，总有一些挺不过去的超市会出事儿。今年，在北京的就属盛兴的董事长寸胜荣了。他每天都得打

出租车去公司，面对几乎绝望的供应商债主们。寸胜荣在北京的五家大型超市已经无法营业了，如今他已经被监控起来，并且不得离境。更大的麻烦事是——欠下供应商1亿多元的货款。

　　11月7日，寸胜荣曾吐了一次口，那是在几百名供应商轮流蹲班，将盛兴从云南派来的两名高层堵在会议室11天，而且一名供应商无奈从二楼跳下后。他们给几个牵头人结了20%货款共计82万元，之后就没见再次“放血”。

　　初入北京时，循规蹈矩信守账期，正常经营。最初，他们采用了总部管理，超市采购的办法。最初不需垫资，15天或30天就能结账。这种条件相对于行规比较优惠。但是由于其结账周期短，原始资金“积蓄不足”，再加上新店仓促上马。其付款曾在3、4月份出现紧张。据供应商反映，其不善于在结款时采用其他企业通用的技巧——错开结款期，当供应商们一同遭遇多次的结款无果后，终于群情激愤，不答应了。当然，不答应是清理之中，不少非生鲜日配用品的货款都有半年多未结了。一位卖水果的供货商，竟然也能被拖欠70多万元。

　　盛兴还计划着，25日让广渠门店恢复正常营业，因为新年也是个巨大商机，但只能恢复与该店原有的40%供应商的合作，而且这部分供应商只可以拿到10%欠款。目前，法院能冻结的盛兴的资金只有几百万元，而盛兴欠最大一家供应商的货款就有200万元。供应商告诉记者，崇文区商务局张副局长曾表示，盛兴的账面资金没查出多大漏洞。

　　而供应商不明白的是：四五个店，一天几百万元的流水，这钱到哪儿去了？

　　寸每天都要去广渠门的总部，寸曾对记者表示，自己一直在努力想办法。而他也曾在一次与供应商的会上说：“别把我逼急了，到时法院一抓我，也就坐两年牢(这钱也就算了)。”最终，供应商能拿到货款吗？能熬过2005年这个年关吗？在记者写这篇文章的时候，也许寸自己也不知道答案。

　　类似的事件，每到年底结款时，就会在很多城市集中爆发一次。10月中旬，河南郑州凯利农超市已经被当地法院清查，供货商在无奈清出尘封月余只为“占地”的货物后，还眼巴巴地联系身在上海的老板，盼望能够拿回货款。前不久，沈阳满鑫隆超市两门店突然停业 遭遇供货商哄抢；山西太原多家超市倒闭，欠款难以追回；四川眉山市一超市老板携款逃跑等。