郑坚江的选择题

　　作者：张翼

　　兵法原文：桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘。(西汉·无名氏《鸡鸣》)。

　　兵法白话：桃树要受罪遭难了，由李树来代替，桃活李死，谓之“李代桃僵”，这是 一个比喻，用来概括各种替代受过、受难的现象或做法。

　　一个是手机、一个是汽车，选择哪一个？

　　2005年年初一段比较长的日子里，奥克斯集团董事长郑坚江一直被这样一道选择题深度困扰。郑的本心是用尽双手之力抓牢这两个“过热产业”，但当他必须直面“二选一”的抉择，内心浸透血泪。

　　今年3月24日，宁波奥克斯集团正式对外宣布退出汽车业，占地1000亩的奥克斯汽车基地旋即处于撂荒状态。“汽车”二字如今在奥克斯集团内部是个敏感词语，汽车修理工出身的郑坚江有着常人难以体会的浓烈的汽车情缘，放弃汽车对他来说算得上是至痛。

　　虽然奥克斯在汽车领域“激流勇退”，但因为方式方法的失之轻率，在相当广泛的层面引发了颇为激烈的言语攻讦，奥克斯的商业信誉面临考问。打个比方吧，汽车就如同郑坚江身上不可触碰的那根“软肋”，痛。在从品牌知名度向美誉度提升的过程中，郑坚江提出过一个口号：奥克斯要脱下“功夫装”，换上“西服”。隐含之意明显，不走寻常路的“顽劣少年”奥克斯要变脸为温良恭让的谦谦君子，奥克斯要在触及灵魂的程度上与过去的“草莽行为”诀别，企业文化、行事风格也要相应变革，这将是彻底的割舍与放弃。

　　一周之后，今年3月31日，

国家发改委在其网站发布公告，核准华为、奥克斯等5家企业的手机生产项目申请报告。状告信产部不作为风波未息，首批拿到梦寐以求的

手机牌照，奥克斯的“幸运”让人意外。

　　正所谓，梦破碎了，再做一个。

　　得失之间，奥克斯人理应清醒，毕竟，自己的优点和缺点同样突出。至今，外界对于奥克斯的整体评价褒贬不一、毁誉参半，最大的怀疑莫过于，靠炒作支撑起的品牌如何可持续？2004年，奥克斯的销售收入冲破百亿元关口，郑坚江开始刻意地培植品牌。“汽车事件”之前，奥克斯上下倾注气力为提升美誉度殚精竭虑、费尽心计。此前历过努力，奥克斯说服全国工商联，把全国民营企业管理

信息化交流会搬到了宁波，奥克斯、雅戈尔两家宁波籍企业的信息化实践经验成为众多民营企业观摩学习的“样板”。那个时候的奥克斯已经在有意识地转变身形，只可惜未能“一以贯之”。谁能料到“汽车事件”到最后演化为奥克斯的信任危机？成长是一种历练，更是一种责任，任何不经意的闪失都有可能辱自身的操行记录。但愿，奥克斯汲取在“汽车事件”中的沉痛教训。

　　对比一下，你会发现，从进入时的行业背景到市场操作技法，奥克斯做手机与当年做空调，有着惊人的一致。套路大致有三：揭行业黑幕、血拼价格、事件营销。5年时间，靠着张扬轻狂的个性奥克斯空调规模上进入前5名。奥克斯手机要走的也是这样一条路，过的去吗？

　　浙江商人的经营观，就是向钱看、听钱话。看看手机市场的“基本面”，自然能感觉出奥克斯的路有多么凶险。国家发改委曾经发出“预警”：从供求关系分析，市场无法接受这样巨大的产能规模，预计实际开工率仅能保持在50%左右，这将造成供求关系严重失衡，不可避免地导致过度竞争，增大移动通信产业发展的风险。

　　综观奥克斯的产业布局，呈现庞杂之态，但遵循的依然是“制造业为主”的原则，从电能表、空调、手机三大产业来看，奥克斯正在走向规模制造，宏观战略考量，未来将是规模制造优先还是品牌打造优先？如何兼顾？郑坚江的答案是什么？

　　点评：品牌建设非一日之功，改“邪”归正何其难也。