卖不脱就摔 瓷器商怪招促销

　　昨日，自贡市大安区广华路的商业广场上一种新的“促销”方式让市民开了“眼界”。一群从江西景德镇到自贡展销景德镇瓷器的销售商在连续半个月销售遭遇“滑铁卢”后，用不买就摔的方式低价叫卖瓷器。

　　目击无人接招摔碎花瓶

　　记者接到市民报料赶到现场时，看见宽阔的广场上摆满了色彩艳丽的景德镇瓷器。一个销售商正在举起一个巨大花瓶大声叫卖：“30元一个要不要？……”连叫三声无人接招，老板将花瓶甩向地面，随着“砰”的一声，花瓶变成了一堆碎瓷片。

　　叹息入不敷出进退两难

　　据景德镇交华瓷行总经理宋尚交介绍，每年年底都是景德镇

瓷器销售旺季。12月6日，瓷行组织了30余名销售商用5辆大卡车装载了价值近百万元的三千多件瓷器浩浩荡荡来到盐都自贡，准备在此展销到春节前夕。他们到了自贡后，在广华路的商业广场租下摊位，将瓷器摆满了广场。本以为凭景德镇瓷器的名气就可以引来市民踊跃购买。没想到来了10多天，每天只卖得一两百元，到昨天为止，总共销售收入不到三千元。宋老板称，他们一共来了30多人，每天仅参展人员的生活费、摊位租金等就需要五六百元，像这样的销售状况如果再持续下去，多一天就多亏损几百元。

　　宋老板苦着脸说，10多天来，商家们几乎每天都要把价格往下调，本来卖三四千元的大花瓶、鱼缸等大型瓷器如今的标价已经接近1000元了，仍然无人问津。宋老板承认，到自贡来之前没有派人打前站进行深入的市场调查，只是认为凭景德镇瓷器的名气就可以达到良好的效果。“没想到，没想到。”他连连叹息。

　　既然销售不景气，为什么不及时撤退转移到其他城市，或者打道回府呢？宋老板说，瓷器销售中最大的成本就是运输包装成本。这批瓷器从景德镇运输过来时，包装费、运费就达10万元左右。如今连生活费都赚不回来，再包装运回去，这次展销的亏损就大了。处在进退两难的销售商们无奈之下，只好采取“破坛子破摔”方法：继续降价。当降价达到他们自己都无法承受的价位时，就将无法贱卖的瓷器摔个粉碎。

　　市民瓷器太贵难辨真假

　　经常游逛瓷器市场的廖师傅告诉记者，他虽然喜欢瓷器，但经常来市场看看就可以了，没必要把这么贵的东西买回家。“因为我觉得有些是真的，有些却拿不实在，既然很难辨别，所以干脆不买。”廖师傅笑着说，“商家卖不完当场砸碎，真的挺可惜的，但也不失为一种另类促销手段。”

　　刚刚买了两个花瓶的陈师傅则认为，这些瓷器的来源和产品还是非常可信的，敢砸掉这些卖不起价的东西，也表明他们的产品是真实可信的，但就自贡市场而言，这些瓷器的销售价格的确高了点，希望商家能尽量把价格压下来。

　　商家产品合格不怕检验

　　针对一些市民的质疑，在自贡展销瓷器的个体工商户宋尚文表示，目前景德镇瓷器在全国的展售已形成规模，当地也针对这些外销瓷器成立了瓷器检验协会，对不合格的产品，禁止外出展销。对于这次在自贡的展销，他与场地所有者达成了商品促销活动协议书，向自贡市大安区工商局出示了相关手续、交纳保证金、并办理了工商营业执照后才合法营业的，“我们的产品经得起任何部门的检验。”宋老板说。

　　工商手续齐全合法营业

　　自贡市大安区工商局相关负责人表示，外地经销商从事异地展销等商业活动时，必须在当地城管、工商等行政管理部门办理经营手续。经销商需持本人所在地工商部门颁发的营业执照、地方商会出具的介绍信、本地城管部门的批复文件等手续到展销地所在的工商局办理营业手续后，方能进行正常营业。这位负责人称，景德镇个体工商户宋尚文已依法在相关部门办理了经营手续。

　　业内人展销遇冷应当反思

　　一位业内人士认为，据他了解，景德镇瓷商的展销不好销，是常见的事实。这应当引起瓷商的反思，问题出在什么地方、哪些环节，是否了解展销地市场容量，产品是否对路，质量是否有问题，而不应去搞一些旁门左道的招数，否则到头来会影响整个景德镇瓷器的品牌。

　　文/ 向昌明 记者 陈章采