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本报记者 边长勇 发自北京
昨天下午，青岛啤酒在2005年主要依靠“青岛大优”在北京社区市场取得20%的份额之后，又宣布在北京市场投放“精品大优”，与“大优”瞄准的主流酒市场不同，这是一款定价在4元左右的主要瞄准B类市场终端的中高端产品，同时进入的还有青岛醇厚和青岛纯生等两款主要进攻A、B类市场终端的产品。
“到2008年奥运到来之前，我们在北京的市场目标是要拿下四成份额。”青岛啤酒北方销售公司总经理隋战平对《第一财经日报》说。
青岛啤酒昨天提供给记者的资料称：“2005年青岛大优啤酒进京只是为部署北京市场而采取的一个试探性策略，也是青啤备战奥运的第一步。未来2006年2007年也将成为北京市场的决战之年。
“全国人均啤酒消费是22升,而北京是50升。”隋战平对记者说。
不过，北京市场长期的霸主是燕京啤酒。
公开资料显示，燕京在北京拥有罕见的92%的市场份额。
“北京市场是国内具有战略意义的市场。”中国酿酒工业协会啤酒分会理事长杜绿军对记者说，她还认为，青岛啤酒在北京市场以社区为切入点，进入北京市场，促进了北京新格局的形成和发展。
“2006年我们将在三件事上下功夫：产品、渠道和营销。”隋战平对记者说。
在渠道上，“我们引进的产品是现有渠道不能承载的，必须进一步向上扩展，”隋战平对记者说，“要覆盖所有市场和渠道。”从2005年10月就开始了这项工作，目前已经完成。啤酒市场上，可以分为渠道产品和终端产品，渠道产品在北京主要是社区中能见到得燕京和大优，终端产品则是相对高端产品，如在大型餐饮店中的啤酒产品，这就是青岛啤酒新品种要进入的领域，由于终端产品一般选择余地相对较大，进入也相对容易。
在营销上，青岛啤酒计划做好三个部分：销售、传播和与消费者的沟通。2005年，青岛大优进行了1500场的社区活动，2006年其将进一步加大力度，“会达到3000场以上”。
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