GE产品庞德明：要在中国遍地开花

　　-本报记者 陆琼琼 上海报道

　　GE(通用电气)中国区新帅庞德明(Steve Bertamini)显然不是一个容易应付的新老板。上任以来庞德明显得行踪神秘，他总会突然之间拖着行李箱出现在任何一个区域开始“突击检查”。“我喜欢直接看到事情的本来面目，不喜欢别人给我准备好场景让我去看。”

　　要知道，庞德明的“突击检查”是穿插在排得满满的工作日程表中的。10月12日履新以来，庞已经无数次带着微笑出现在众多公关场合。他先后在北京、上海、广州与媒体见面，为GE中国的新战略造势。还走访了众多中国城市，会见了当地政府官员和GE的主要客户。庞对公关的重视比他的前任，另一位Steve先生(Steve Schneider)更甚。

　　在GE工作了20年的庞，笑称自己是“GE的产品”。

　　温故求新

　　庞德明对中国并不陌生，1993年开始，他到香港创立GE消费者金融亚洲业务时，常常来往于大陆和香港。现在庞德明正在着手准备把在澳大利亚的家搬到上海。十几年间，中国市场发生了很大的变化，庞德明需要把印象中的那个中国跟深入调查了解的中国对接起来。

　　“未来几个月我可能会花更多的时间了解中国市场，最后进一步明确和细化我们的战略。”庞德明说。

　　摆在庞面前的GE中国已经在这个发展迅速的庞大经济体中扎根，有着稳定的业务。近两年，GE赢得了中国燃气涡轮机70%的定单。此外，中国还将从GE购买80辆火车机车及控制设备。庞德明的当务之急是发展新的业务，培养新的增长点。他的目标是：2005年营业额达到50亿美元，未来三四年中保持20%以上的增长。

　　不要惊讶，以下这一长串都是GE的强项：飞机发动机、基础建设、

能源、水处理、安防、医疗等等。GE在上海投资3750万美元扩大医疗生命科学生产基地；在无锡新建了一个生产基地；在杭州新开了个水电工厂；中国有400架飞机用的是GE的飞机发动机，租赁给中国的飞机超过100架。

　　但庞德明对新领域充满更大的期待：“我们还希望有新的发展，比如在风能领域。另外奥林匹克也是一个发展机遇，GE是奥林匹克全球的赞助商。从区域上来说，随着中国十一五计划将开发西部作为一个很大的重点，我们也准备把更多的力量放在西部。”

　　庞甚至表示GE有意进入

商业地产。“GE是全球最大的地主，”庞说，“我们常以2000-5000万美元进入商业地产市场。我们的方式是买下一个建好的商业地产，在形式上进行转换后再投资，使这个地产有更好的盈利，比如说把酒店转成商场或者别的。”

　　同时，为了树立良好企业公民的形象和保持长远发展，GE2006年将推行“绿色创想”战略。GE全球用于环保领域的研发从每年7.5美元增加到15亿美元。这些环保产品都将通过第三方认证。另一方面，明年GE员工的志愿者服务的时间也将从1万小时提高到1.5万小时。

　　“我们会继续在中国扩大战略合作，因此将增加销售和并购团队的人员以加强这方面的拓展。”庞德明表示，这些并购将集中在基础设施比如医疗，以及金融和交通运输等领域。

　　挑战

　　庞德明在GE曾经历过的12个职位，几乎全部属于消费金融领域，但这并不等于说消费金融在中国的开展就能一帆风顺。“我们还要在消费金融市场继续学习和积累经验，我们的经营业务还是在比较早期的发展阶段。”庞德明说。

　　9月28日，GE出资1亿美元入股深圳发展银行，成为深发展的战略投资者。投资中国的金融服务市场，正是2003年伊梅尔特率“总统班底”访华时的期待。

　　但是，深发展发布的2004年年报显示，利润较上年下降32%，不良贷款覆盖率为35.5%，资本充足率更跌至2.3%。这个成绩单是国内五家上市银行中最糟糕的。外界对GE的选择颇感疑惑。

　　庞德明解释说：GE看中深发展把其传统商业的金融业务转向

零售业务的想法。“GE认为零售业务比商务业务风险要低，而且这个领域我们有很多经验，这样正合我意。”GE相信，深发展不良资产状况和盈利状况都在不断改善。另一方面，GE对一亿美元的资金表示满意，对GE而言，这是进入该领域的一个非常合适的数字，而且以后将有机会一起开发所擅长的零售产品业务。

　　GE是个自负的商业巨人，但却一向不排斥变通的方法。比如从目前来看，照明和家电的市场占有率不高， GE决定家电方面转向更高技术含量的高端市场，而照明方面的业务更倾向于工业照明，而不是家用照明。

　　在庞德明看来，中国是一个“激动人心的地方”。“我在全球所有的大陆都住过，除了南极以外。”庞德明的确在任GE澳大利亚和新西兰董事长兼CEO时交出了令人满意的成绩单，但中国并不止是一个市场，而是由很多不同的市场组成的，正如他所看到的那样：中国城市与城市之间的差别非常大。