宝钢是否代言整个中国钢铁业国内隐现利益暗战

http://finance.sina.com.cn 2005年12月17日 11:55 中国经营报

　　作者：索寒雪

　　12月13日，钢铁工业协会副秘书长戚向东匆匆从海南归抵北京，他对行业内“宝钢带领16家企业前往日本谈判”的传闻感到很费解，“宝钢在谈判中的任何举动都要向钢铁工业协会汇报，带领16家企业去谈判纯属无稽之谈。谈判不可能有那么多企业参与。”

　　谁会出现在谈判桌上

　　今年年初铁矿石价格上涨71.5%的巨变，给钢铁行业带来空前压力。对于2006年的铁矿石谈判，钢铁工业协会一改以往不插足企业经营的原则，开始严控谈判方宝钢的举动，要求“问题及时汇报”，戚向东更是点明，“宝钢是代表中国整个钢铁业在谈判。”戚向东还透露，铁矿石谈判已经进行了一轮，“双方只是沟通了一些情况，彼此交换了意见。”

　　在两个星期之前就已经悄悄展开的2006年

铁矿石价格谈判，目前并无太多实质性进展，“谈判之前，钢协已经对宝钢提前开过‘通气会’，确定了一些重大的原则，而且谈判的进展和结果，宝钢都要请示钢协。”

　　钢协这样独宠宝钢其实情有可原，宝钢作为中国最大的钢铁集团以及入围世界500强的企业，一直以来都是铁矿石的大买家，并且早已经积累了多年与铁矿石巨头交锋的经验。今年1月宝钢“女老板”谢企华升任钢协会长，而10月铁矿石谈判前的钢铁价格大跳水，以及钢协的“限产保价”都被指与宝钢有关，实则是为了赢得铁矿石谈判的更多筹码。

　　而就在宝钢“主演”铁矿石谈判的前夕，谈判的人员组成还一直是业内人士议论的焦点。早在2006年铁矿石第一轮谈判前两周，记者就中方的人员组成采访了五矿进出口商会会长陈浩然，他还表示，五矿商会将有代表介入谈判，但是全部谈判的人员组成尚未确定。

　　对于五矿商会介入谈判的行为，一家国内大型钢铁企业的高层对此表示了不满：“按照国际惯例，铁矿石谈判应该是钢企与铁矿石生产商之间进行谈判，而五矿商会下属的企业多数是铁矿石的贸易商，五矿参与谈判不能保障钢铁企业的利益。”

　　据悉，目前中国进口的铁矿石价格存在两种定价机制。一种是宝钢主导谈判的铁矿石长期协议价格，即便是涨价71.5%，价格也只是维持在54美元/吨。另一种进口矿是由五矿商会下属企业从国外购进铁矿石的零售价格，在70美元/吨浮动。

　　由于签订长期协议需要几年前就与铁矿石供应商接洽，而年初，国家又对拥有铁矿石进口权的企业进行了限定，因此国内的多数钢铁企业只能通过贸易商以高价零买国外矿石。这种高价也一直成为2006年签订长期协议的铁矿石供应方价格叫涨的把柄。

　　两个定价体系之乱

　　“事实上贸易商赚取了极高的价差，铁矿石的成本价格是很便宜的。”一位考察过印度铁矿的人士告诉记者，“而2006年矿石价格上涨的话，对贸易商是很有利的，因为目前囤积在港口的铁矿石价格还将飙升。”

　　就目前港口囤积的铁矿石数量，一位业内人士估计，“至少在1000万吨。”

　　“此外中钢集团等贸易商在海外还拥有入股的铁矿，如果涨价，对贸易商是很有利的。”

　　而面对原材料价格和钢铁价格的上抬下压，那些购买贸易商高价矿的中小钢铁企业，正由于无法付出高成本而濒临绝境。面对

钢铁业对贸易商的指责，陈浩然表示：“在国内，贸易商和大型钢企已经没有严格界定，贸易商拿到的铁矿石价格可能比钢企还低，”五矿进出口商会陈浩然对贸易商利用谈判获取利润的说法予以回击，“实际那些大型钢厂也在把签订长期协议的低价铁矿石拿到市场上高价卖出。”

　　事实上，长期协议与贸易商两个定价体系左右中国市场的历史由来已久。钢协所领导的钢铁企业其上层机构是发改委，而五矿商会与下属的贸易企业的上层主管则是

商务部。两个并行的定价机制造成了钢铁业的价格困局。

　　这使得铁矿石的超级卖家们看到超高的贸易价格流着口水，不断叫涨。“为改变中国谈判态势，统一定价机制已经势在必行。”兰格钢铁信息研究中心主任马忠普在钢铁业浸淫多年，对于本论谈判的前景，他评价道：“压力依旧很大。”

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