竞争促成联盟 大中永乐结盟矛头直指国美

　　中国家电连锁第一次出现两大卖场融合　大中永乐结盟矛头直指国美

　　本报记者张鑫报道昨天，记者从大中内部获悉，大中电器与永乐电器签署了一份框架合作草案，将共同出资筹建合资公司，充当对外拓展的先锋。这也是中国家电连锁业态第一次出现两大卖场融合的情况。

　　此举被看作是家电卖场为了应对商务部接连出台的针对连锁业的条例，做出的重大举措。今后，除北京、上海等区域以外，大中和永乐的相关业务，都将联合经营，也许今后会有“大中·永乐”这样的卖场出现。犹如战国时期的“连纵抗秦”，激烈的市场竞争让列强纷纷寻找出路。国美、苏宁今后将面临大中、永乐两家更猛烈的冲击。

　　分天下连纵抗秦

　　昨天下午，大中电器的一位高层告诉记者，占据北京市场半壁江山的大中电器将与占上海50%以上市场份额的永乐电器联手开拓市场。

　　根据大中与永乐在12月11日达成的这份框架协议，大中与永乐将共同选择在先行进入的区域进行试点。在所选择的区域内，由大中和永乐共同出资(各出50%)组建新的合资公司。在沿用各自品牌的前提下，两大连锁巨头位于所选区域内的门店均由该合资公司统一管理，在采购、营销、拓展和人力资源上实行独立的公司化管理。大中和永乐将平均分享这些区域的经营利润、承担相应的经营风险。

　　虽然以商业机密为由，两家均拒绝透露选择的地点，但是据记者调查，这些区域肯定不包括北京、上海等格局稳定的地域，明年起将在全国东、南、西、北各选择一个城市开店。

　　中永通泰正式蜕变

　　其实，大中与永乐渊源颇深。早在2002年7月8日，大中与永乐、河南通泰通利、青岛雅泰等成立了“中永通泰”，联盟主要负责联合采购，但是随着大中向外地进军，永乐正式进军北京市场，这个联盟变得名存实亡。

　　这一次的“合资公司”会不会也只是形式？

　　大中的一位高层告诉记者，这种合作方式的建立，完全不同于中永通泰。现在成立的合资公司是一个实体，大中和永乐在选定的区域门店利益完全一致，都隶属于新的合资公司。在此后的发展中，挂有大中招牌和永乐招牌的门店就是一个班子、两块牌子的完全融合关系。

　　永乐电器董事长陈晓乐观地认为，根据合作框架，在今后双方选定的区域内，大中和永乐不存在竞争关系，双方的资源整合不仅可以提升其共同的战斗力，还能减少该区域市场的竞争主体，避免不必要的恶性竞争。

　　竞争促成联盟

　　不久前，曾有一位业内人士向记者表示，今年的市场竞争异常激烈，企业间的关系也非常复杂。而正是这样错综复杂的关系，让大中和永乐再一次站在了一条战线上，对抗强大的国美、苏宁。

　　然而，在家电厂商利润萎缩和诸多无效门店赢利无望的背景下，家电连锁巨头们的“深度拓展该如何走”成了岁末年初必须直面和思考的问题。

　　融合各连锁商的优势，在合适的位置开出合适的门店。这一主张与

商务部在9日公布的家电卖场经营新规范，倒也不谋而合。