青啤冬季攻势再捣燕啤领地

　　本报讯 (记者 杨汛) 临近年底，青岛啤酒又在燕京啤酒的大本营北京发起冬季攻势，记者昨天获悉，青啤将在下周推出一款中档啤酒对决燕京精品。

　　青啤、燕京京城之争，已经被业内称之为2005年中国啤酒市场的“经典战役”，而战后的京城啤酒市场形势也已经发生了非常重大的变化。青啤大优进入，目前已经彻底打破了北京市场的单一格局。从2005年的市场发展看，竞争已经不单是在产品层面上进行，从产品 到渠道、终端控制，甚至品牌方面，竞争已全方位展开。青啤针对北京大众市场，主推大优产品，采取反季节营销的策略，自建渠道网络。在年初的淡季大规模铺货，建立3万多个零售网点，依靠直销方式，在上市之初就突破市场封锁。

　　北京是燕京的领地市场，面对其北京市场逐渐被蚕食，燕京也迅速展开了一系列反击，还进行了增加返利、增加终端促销。按国际惯例，成熟啤酒市场前三位的品牌将占据整个市场70%以上的市场份额。有营销专家分析指出，目标市场20%证明了青啤取得阶段性成功，但根据成熟市场格局的分布和青啤近期在北京市场的投入，20%肯定不是终点。该专家认为，青啤和燕京同时作为2008年奥运的赞助商，2006年将成为北京啤酒大战的关键点。