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于宛尼
渡过“高管危机”的伊利集团今年销售收入增长将有望超过35%，尤其在乡镇二线市场收获颇丰，年收入将达120亿元。12月12日，伊利集团董事长潘刚在CCTV2005年中国经济年度人物评选———“创新论坛”上这样向笔者透露。
虽然今年的年报还没公布，但潘刚带领的伊利集团已经提前完成他向股东的许诺：2005年收入增长率超过30%。完成这一目标代表着现在每一个中国人吸一口气时，就有2000多包伊利奶和雪糕下线。
2004年伊利5位高管被正式逮捕，对企业造成不小影响。为了弥补股东损失和稳固军心，潘刚承诺2005年要将伊利打造成中国第一个收入超百亿的乳品企业。虽然当时很多人心存质疑，但宣布这一增长数字绝非心血来潮。
乳业在中国属于朝阳产业，近年来很多企业投身乳制品市场，但是大都集中在北京、上海、天津等城市的一线市场。而一些乡镇级的二三线市场上，市民只有在当地大型超市中才可以见到知名品牌的乳制品。对此，潘刚表示：“二三线市场的潜在消费能力巨大，众厂商在一线市场的一轮接一轮的促销，无疑是一种资源浪费。”
2005年，潘刚在营销策略上进行了大突破，首开的“试验田”选在浙江，两个月后利润就翻了一番。此后，潘刚将开发二线市场定为伊利今年的精准化管理目标计划。1~9月，伊利收入比去年增加20%，约为20亿元。
潘刚的全面精准化管理理念还体现在今年新开辟的“5定班次”上。今年以前，伊利的乳品大都用汽车从呼市运出，这一运输方式的时间和资金成本控制不稳定，若采取铁路运输又在时间、线路上难以确保。对此，伊利集团和呼市铁路段协商，开辟“5定班次”，即在和客户签单前就可以确定启程和到达时间、定线路及沿途站，以及每次的运输量。采用铁路运输后，大大节约成本还加快了资金流动速度，过去一个月的路途，现在5～7天就可到达。
“危机到来时，对于一个无准备的企业是灾难，对于一个有准备的企业却蕴藏创造和成长。”潘刚感慨地说。事实上，伊利不仅平安脱险，还成功获选奥运会TOP10合作伙伴。
2005年11月16日对于伊利集团来说是个重要日子，在这一天伊利正式成为北京奥运会乳品赞助商。奥运会不只是一个体育盛事，而且是一次商业狂欢。“伊利的梦想就是让中国每个家庭的冰箱中都有一袋牛奶。”潘刚在“创新论坛”上充满激情地说。
据介绍，伊利将借助奥运会这个国际化平台，集中力量加速发展主业“液态奶”市场。伊利选择刘翔为产品代言人的目的也十分明确：伊利不仅要成为中国乳业的王牌，更要推进全球化战略。
这一点在潘刚回答刘翔的提问时表露无疑。刘翔问：“您在管理伊利集团时和我的跨栏运动有什么异同处？”潘刚答：“我们的共同点是完成冲刺后就没有对手了；不同点是你冲刺的目标是12秒，数字越来越小，我的目标是收入1000个亿，数字越来越大。”
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