药妆店成为专业药店的下一站

    作者：公捷

　　到北京的大型药店逛逛，你会发现一些化妆品卖得很好。虽然品种不多，但由于具有特殊功效而受到欢迎。目前，在国内一些大型城市，已开始逐渐出现部分经营化妆品的零售药店。到药店买化妆品，在日本、美国早已形成购物习惯，尤其是日本，经营化妆品的药妆店数量竟然已经超过了专业药店。

　　门槛较低吸引药企进入化妆品领域

　　有统计显示，目前中国内地的化妆品市场容量已达350亿元人民币，年增长率高达20%。据广东省美容美发协会会长马娅透露，每年美容博览会都有药商参展，最近几年尤其明显。

　　广药集团敬修堂药业股份有限公司副总经理陈志雄介绍说，该公司推出的化妆品涵盖了面膜、霜膏、精油、药包等种类，目前产品已铺货到化妆品专卖店、屈臣士及各类连锁药店。陈志雄认为，美容产品的准入门槛相对较低，且利润比药品不止高1倍。这些条件对于拥有专业的技术设备和强大的资金实力的药企来说，具有很大的诱惑力。

　　2005年11月，国家政府机构批准了在华的首家日资独资医药商业公司——日美健药品(中国)有限公司把日本的产品，尤其是把化妆品输入中国，开发国内药妆市场。据了解，该公司将于2006年1月份正式营业，公司的主营业务是医药保健品和化妆品，通过批发将日本的名牌产品引入到中国。其中，国内的零售药店将是日美健重要的下游客户。

　　药妆店做的是多元化经营

　　经营化妆品的药妆店，实际上是零售药店的多元化经营。随着国家对处方药，如抗生素类药的购买限制，化妆品实际上已经成为药店的另一重要“财源”。

　　在北京，金象大药房早已经尝试了化妆品的经营。金象大药房董事长徐军接受记者采访时表示，薇姿品牌的化装品不走百货商场渠道，仅在药店销售，而该品牌在金象的销售很让药店经理满意。

　　日本药妆连锁药店协会提供的资料显示，药品经营在连锁药店中开始处于次要地位，连锁药店的药品经营只占31.2%，而日用杂品占24.6%，化妆品占22.7%。多元化经营已成为日本普遍的做法，也是连锁药店的必由之路。

　　日本药妆连锁药店协会会长松本南海雄向记者介绍说，中国国内的零售药店的情况很像日本上世纪60年代的情况，刚刚开始尝试多元化经营。药妆店是一个发展方向，必将在中国实现大的发展。

　　业内有关人士分析说，药店经营者引入化妆品经营，尤其是有一定特殊功效的化妆品将最大程度地利用店面每一平方米，既降低了成本，也提高了经济效益。同时，多种产品经营，不但能让顾客享受到更多的方便，还有利于聚集人气，再带动销售。另外，有药用功效的化妆品按药品的模式来销售，能给消费者带来安全感、专业感。据了解，有的化妆品在药店的年销售额能达到几十万元。事实上，目前在药店销售的化妆品品牌主要是薇姿、康美欣等，这些化妆品以中高档为主。

　　植物药妆大受青睐

　　在化妆品类产品中，功能性化妆品较受大众欢迎。据统计，在国际化妆品市场中，有将近四分之一是功能性化妆品。化妆品正向功能性细分转型，强调差异化、针对性；

化工合成制剂正向植物制剂发展，天然环保概念深入人心。

　　在日本连锁药店协会代表团于11月份访华期间，日本中部药品株式会社药事部部长今井敬司表示，他希望在中国能找到合适的植物药妆，与中国的企业共同开发。

　　中草药是我国的传统药品原料，符合未来市场对化妆品天然性和环保性的要求。北京同仁堂科技发展股份有限公司产品事业部经理徐辉表示，我国中医药对植物的开发和利用在世界范围遥遥领先，只要我们能非常有效地挖掘利用这一宝藏，开发研制出符合现代生活理念的系列化妆品，发展前景应该是良好的。

　　日本的药妆从业人士表示，对于OTC药品和化妆品，市场铺货率非常重要。尤其是化妆品，更加注重在药店、卖场铺货到位。用日化的方式经营药妆，大有裨益。

　　提示：

　　☆药妆，泛指药物化妆品。实际上，我们更多见的是药房

护肤品，是经由皮肤科医生提供针对性护肤建议、推荐选用的化妆品。

　　☆化妆品进药店，是一种药店

零售业态的多元化经营行为。药店需要注意的是，如果经营的非药品过多过杂，并且在陈列展示上的随意，很可能会让消费者失去对药店的依赖与信任，让顾客对药店的专业性产生怀疑。

　　☆药企对药妆的投入上，国内企业往往在一些方面存在欠缺，如人员培训、商品陈列、促销推荐等。