直销牌照争夺战

　  作者：陈亮

　　12月1日，直销法中最重要的《直销管理条例》及相关配套规定终于正式实施。这意味着中国的直销行业已经正式开放，并从此进入法制时代。

　　有消息透露说，商务部已定于12月10日后开始接受企业申请直销牌照的材料，首批牌 照将发放30个左右。据了解，目前，有意申请直销牌照的企业已经有近百家，企业内部均进入了申牌倒计时的阶段；也正因为牌照不多，企业都到处积极公关，上演着一场直销牌照的争夺战，各个都希望“首发”。

　　根据

直销法相关规定，估计要到明年3月，首批获得中国直销牌照的企业才能正式在华运营。

　　首发直销牌照30个？

　　根据《直销管理条例》规定，企业从12月1日起，可通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。虽然

商务部并没有明确申请的截止日期，但业内人士估计，首批申请企业将在12月中旬前递交申请。

　　“由于申请的门槛较高，首批申请的企业估计在30家左右”，权威人士预计，内、外资申请企业的数量比约为3∶2。

　　“内资企业明显增多，大型医药

保健品企业进军直销，这是政府所希望的。”一位接近商务部的人士透露。大型正规企业进入直销行业可以提升整个行业的资质。

　　据悉，除天狮等十多家从业历史较长的有直销背景的内资企业外，美罗、哈药、昂立、健康元、万基、珍奥等十多家大型医药保健品企业也将会递交申请，涉足直销业。有消息说，黄金搭档、华源集团等也有意进军直销业。

　　面对“800亿份额”的中国直销市场，外资企业更是不甘落后。就在直销法生效的第一天，来自瑞典的欧瑞莲“迫不及待”地、并早于雅芳、安利就把牌照申请送到了主管部门手里。

　　据记者了解，这家已在中国正式注册的欧盟最大的直销公司，将斥资2400万美元正式进军中国市场，其位于江苏昆山市的工厂将于2005年底正式投产。

　　而其他几大外资巨头，近日内都将递出正式申请书。

　　据了解，商务部已定于12月10日后开始接受企业申请直销牌照的材料。目前，商务部已经专门为直销申报审核工作成立了联合工作小组，成员包括商务部和工商总局等部门，小组的工作主要是针对申报审核以及前期审核监管。

　　商务部将依照相关程序受理企业的申报。

　　各种渠道“跑部”

　　“在中国直销市场要放开的呼声越来越高的时候，吸引了一大批直销企业冲进‘围城’，企业内部均进入了申牌倒计时的阶段。但同时直销业严厉的进入条件和有限的牌照指标也将使部分企业积极的愿望落空。‘僧多粥少’的局面使想进入直销的企业不得不开展各种形式的公关。”直销专家胡远江表示。

　　知情人士透露说，为了确保直销牌照的顺利获得，有些外地直销企业已经来北京设立了“驻京办”，由公司董事长或总经理亲自挂帅，他们经常活动于商务部和工商总局附近，通过暗地里请客吃饭和与相关官员“套近乎”，来确保直销牌照的获取。记者给上海、广东的一些直销企业老总打电话时，办公室人员都声称“总经理不在”、“上北京开会去了”。

　　但“到北京就地驻扎”这一点，很快就被一些内资保健品企业人士所指责：“直销申报审核联合小组工作是公平的，他们跑也没用。”

　　而在一些企业煞费苦心地“跑部公关”时，还有另外一些企业正在“苦练内功”。它们一方面做好单层次直销的表面工作，一方面请一些“业内资源专家”来助阵，通过“设计好公司长期战略规划”来达到商务部满意的条件。

　　小企业傍大款

　　据了解，申请直销牌照的企业需要提供符合申请准入门槛的相关证明材料，以及提交市场计划报告书、拟与直销员签订的推销合同样本、企业与指定银行达成的同意依照本条例规定使用保证金的协议等七大类文件。

　　“那些‘专家’就在市场计划报告书上大做文章。”一位知情人士向记者介绍说，那些所谓的“专家”平时总是与国家管理部门有着一定的关系，早就知道了官员的“兴趣”所在，他们自然在这个时候就会被企业请去为企业“把脉”，“指导”企业拟定市场计划报告书。

　　“中小保健品企业有的也在盘算投靠‘大户’，毕竟‘树大好乘凉’，这也是应对直销牌照的办法。”中国保健协会副秘书长贾亚光向记者介绍说，一些实力不强的企业这个时候都积极和国内有实力的公司联系，“希望别人把自己给收了。”贾亚光同时强调说，这些中小企业找的都是国内的有实力、估计能拿到牌照的企业，不会去找外资企业。因为外资企业也在转型，他们做规定的单层次营销也没有什么经验，找国内企业可以靠着它顺利发展，“内资企业在处理政府关系上更灵活。”

　　记者通过调查发现，在直销市场刚开放的这几天，一些中小保健品企业异常活跃，通过熟人介绍、主动联系等多种途径积极为自己“找婆家”，希望与相关企业开展合作。