华纳转战特许经营 哈里-波特内地遭遇米老鼠

　　红遍全球的“米老鼠”将在中国遇到“哈里·波特”的阻击！

　　作者：朱力

　　美国华纳兄弟公司在内地发展特许经营的序幕即将拉开，其在内地的首家旗舰店将于今年年底落户上海，届时以哈里·波特为代表的华纳兄弟旗下各种卡通产品将集体现身沪 上。而设在香港长达17年的迪斯尼亚太区总部消费品部门已经在8月迁往上海，双方进入了“同城之战”的状态。

　　投资电影并非一日春风

　　在业内看来，外资进入中国电影市场举步维艰，让华纳兄弟不得不拔出另一把利剑：通过消费品授权开设特许经营店。

　　号称电影开放年的2005年并非都是外资的机会，政策的变化也许是华纳兄弟选择中国伙伴策略变化的注脚。

　　尽管广电总局开始正式实施的“允许投资者成立中外合资的电影制作及发行公司”这一新规打开了外资电影在中国建立合资公司的大门。但政策的开放仍然比较谨慎。广电总局发出《数字电影发行放映管理办法(试行)条例》，鼓励境内企业组建数字电影院线公司，但外资被排除在电影院线门外。

　　“我国在加入世贸组织时就没有承诺向外资开放电影领域。”上海市文化广播影视管理局广电处处长李涵初明确地告诉记者。华纳兄弟既不能直接把自己片子拿来放，也不能建院线公司搞独立搞发行。因此，华纳兄弟在中国电影业获得的收益与其全球总收入相比，可以说是九牛一毛。

　　但中国庞大13亿人口的受众市场，让华纳兄弟难以割舍。在漫长的等待中，华纳兄弟找到了爆发的突破口，采取迂回战术，从自己的其他业务进入中国市场。华纳兄弟有两大支柱，电影是核心业务，消费品授权是其辅助业务。相比广电总局的欲放又止，商务部显得恢宏大度。有消息显示，商务部正在对《商业特许经营管理条例》进行最后的审定，条例将对外资零售企业开展特许经营大幅放开。如果借此机会转战特许经营，无疑给持续下滑的电影产业打了一剂强心针。

　　华纳兄弟消费品部亚洲区副总裁梁宏康十分看好中国的消费品授权市场：“在亚洲，消费品授权业始于20年前，而在美国和欧洲，这个行业已有半个世纪的历史。随着亚洲许多地方开放和发展经济，西方不少产品、品牌都大受消费者欢迎。我们认为在这里发展业务大有可为，目前中国内地的授权产品零售额已达6亿美元，今年，包括环球影业、索尼等十多家国际大型公司在内的负责消费品授权业务的高层频频来华寻觅商业机会。”

　　转战特许经营

　　李嘉诚旗下的和记港陆国际管理有限公司是香港玩具业的翘楚。几经挑选，华纳兄弟委任和记港陆在华独家特许代理，此外，和记港陆还将有权制造与分销华纳兄弟消费产品各

商标的商品。

　　在和记港陆副主席黎启明看来，透过授权特许零售协议，华纳兄弟可借助和记的中国市场网络，在内地建立业务据点。特许经营店将分为华纳兄弟商店与华纳兄弟礼品零售店。华纳兄弟商店是出售多元化商品的独立商店，而华纳兄弟礼品则是店中店和柜台。“不管是单独店面还是百货店里面的专柜，都必须符合优秀的地理位置和面积的要求。”黎启明强调。

　　上海南京西路被看作为上海“寸土寸金”的繁华地段，这条“黄金海岸”线称得上现代商业的先锋。南京西路993号，原向阳儿童世界，华纳兄弟和和记港陆看中了这里超过500平方米的双层店面，并决定投资千万资金把这里打造成中国内地直营的首家旗舰店。“如果全部自投，可能扩张速度会比较慢，所以希望找到投资方。”黎启明说。

　　据悉，首家旗舰店将参照华纳兄弟娱乐的人物设计，包括将出售小魔法师哈里·波特、蝙蝠侠、超人等20多个华纳兄弟影片中人物的产品，并和全球同步更新。

　　华纳兄弟的优势在电影。因此，华纳兄弟的消费品销售也会紧跟其电影产业。这一说法得到了和记港陆内部人士的证实。该人士表示，旗舰店开幕后，将会配合华纳兄弟的电影展开一系列营销活动。

　　直面迪斯尼搏杀

　　就在华纳兄弟的隔壁，是其夙敌迪斯尼，是唯一一个可以与华纳兄弟相抗衡的竞争对手。迪斯尼全球授权商品的零售额约为140亿美元，华纳兄弟则约为60亿美元，两家公司同时看好这一市场，未来的正面交锋不可避免。

　　关于迪斯尼在中国内地的授权野心，迪斯尼中国区执行副总裁、董事总经理张志忠最常说的一句话是：未来5年内，迪斯尼将把零售网点扩展到5000家，在华消费品业务总收入翻五番。

　　的确，迪斯尼在消费品价值开发和推动上颇具创造力。从有可爱的米老鼠标志的产品开发一路延伸到主题乐园、家具、日用品、服装、玩具、纪念品，并且一路畅销，其

知识产权等无形资产的深度开发和利用也不断为迪斯尼带来滚滚财源。

　　而华纳兄弟消费品在内地市场才刚刚起步。谈及未来的发展规划，和记港陆副主席陆地表示，公司将首先以上海、北京、广州等城市为中心，向全国扩张，未来三年在内地市场的业务将以每年增长50%的速度发展，未来五年内在内地市场设立数百个销售点。但这一规模与迪斯尼相差甚远。

　　这让和记港陆煞费苦心，两家公司知名度不相上下，运作模式十分接近，商品种类十分相似，价格上也相差无几。于是，他们决定重新定位消费者，由于华纳兄弟产品的形象比迪斯尼产品的形象更成人化一些，所以，华纳的消费品中，包括成熟男装在内的成人类商品将占据一定的份额，著名的超人形象可能将现身成熟男装。

　　业内人士认为，华纳一举赶上迪斯尼还有难度，毕竟迪斯尼还是占了提前进入市场的“便宜”。