内和与外王：湖南商业文化性格素描

　　湖南境内河流以湘、资、沅、澧四水及洞庭湖为主干，总长9.93万多公里,流域面积近21万余平方公里,众多水系河川和地域性气候形成独特的人文性格特征。独特的文化特质，独特的地理位置，独特的习俗习惯，塑造了湖南独特的商业文化性格。可以说，湖湘文化独特的商业文化性格由“内和外王”得以完美诠释。

　　无湘不成军 商业文化新性格

　　无湘不成军之说，是对湖南人的一种赞扬。湘军现已演绎为一个带有赞誉的泛指。现在也有许多经济湘军活跃在湖南、全国文化经济舞台，比如电视湘军、出版湘军、工业湘军、烟草湘军……

　　有人把曾国藩看作湖南人崛起第一人，有曾文正公才有湘军。无湘不成军已经是一种定势，一种代表湖南商业文化的特殊现象。魏源则被称为西学中用第一人，他提出的“师夷之长技以制夷”成为经典，成为拿来主义的开山鼻祖。他们的性格影响着湖南商业文化，渗透在湖南商业文化性格之中。

　　工业湘军 颠覆传统

　　世上流传“湖广熟，天下足”。湖南是农业大省，有4000万农业人口。但是近十年，颠覆了人们的先前认识。工业湘军鲜明地域特色浩浩荡荡起航，顺湘、资、沅、澧，出洞庭，过长江，走向全国。

　　世界品牌实验室与《世界经理人》联合主办的2005“中国500强最具价值品牌”排行榜揭晓，湖南10家企业上榜。十多年前,要向外乡人介绍自己的城市,多半得从故纸堆里找卖点，“潇湘洙泗、伟人故里”；现在,越来越多的人却是通过品牌企业远大、白沙、中联、三一等名企认知湖南。

　　外王：隆平高科、三一重工、长丰猎豹。湘人以坚韧执着见长，流淌着劲悍决烈的民风血气，在商业场舞枪弄棍也是火爆异常，构成湖南商业文化性格外王。“敢为人先”在工业湘军的商业性格上最为突出。这些拥有核心技术的企业有了“身价”，就有了市场竞争力，才能科技强省，工业强省。

　　内和：中联重科、远大空调、白沙集团。远大热爱创新发明而使专利“等身”，注重科技创新的和谐而使工业文明得以传承。他们近年来一直在传播远大理想文化。中联重科人性化管理，“有一技之长的人都是人才，每个人都是可用之材”的全面人才观念，让人感受到“和衷共济，共存共荣”的发展理念。他们的理想和风骨，构成商业文化性格的内和。

　　文化湘军 强势继承

　　文化转向，面向商业。文化湘军是一个不可小视的群体，内和的出版湘军，外王的电视湘军；内和的文学湘军，外王的娱乐湘军在中国都是很有影响的。

　　电视湘军是强势湘军，以快乐名义强攻遥控器。电视湘军在

湖南卫视娱乐节目制作上，坚持快乐就是生产力，以快乐口号赢得天下，让卫视的看似无关与娱乐无关的节目在争议中做出娱乐的风格，湖南卫视坚定执行着快乐为本的节目原则，只管快乐。于是

超级女声忽然就成为2005年全国百姓高度关注的强档节目。娱乐湘军在湖南也是极其活跃的，据说长沙歌厅全国第一。

　　内和的文学湘军，在光荣传统里继承。湖南呈现群体文化超强态势，名人辈出，自然非偶然个体事例，而是与湖南的文脉、人气有着密切的关系。换句话说，强势文化必有它茁壮而茂盛的文化根源。湖南从五四运动到新中国建立，产生了一批饮誉我国现代文学史的著名作家、文学理论家，如田汉、沈从文、丁玲等，这些作家不仅在各自的文学领域中作出了杰出的贡献，而且在中国现代文学史上占据相当重要的地位。新时期，湖南文坛又迎来一个绚烂的春天。其中古华、叶蔚林、谭谈等，他们的创作始于60年代，成熟于新时期。在他们的带动下，又涌现出了韩少功、何立伟、唐浩明、何顿等人，形成了一支声震文坛的"湘军"。

　　烟草湘军 内和外王

　　文化一旦形成商业模式，她的能效是巨大的，是不可估量的。湖湘商业文化蕴含着坚毅的文化力量，它不屈服于外力和干扰。它宠辱不惊，它善于在把握时机，逆水行舟，审时度势。

　　湖湘商业文化的性格，在烟草业表现尤为突出。

芙蓉王有着外在的性格，和牌有着内在的文化气质。湖湘文化一旦有了机遇，能量释放是巨大的。我们知道经济发展不是孤立的，机遇总是青睐有心者，高档湘烟品牌芙蓉王、和牌的成功市场表现，便是逆水而上的典范。与云南相比湖南没有资源优势；与上海相比没有市场优势，资金优势，但是烟草湘军在中国烟草工业的优秀表现赢得了对手的尊重。在数量上，湘烟的总产量不是最高，但单品却是第一，尤其是白沙连续三年产销全国第一。在高档烟世界或许没有中华那么耀眼，但美誉度和品质感确实一流。

　　内和外王对商业文化性格形成起着超乎寻常的控制力。尤其是和牌、芙蓉王充分尊重历史，尊重传统文化，挖掘湖湘文化内涵，直面历史的承接取得很大业绩。文化有继承和发展两方面，与传统对接，发展才有根基和动力。

　　以醇和口感赢得口碑的“和”牌定位为“第一支承载和弘扬中国主流文化精髓，引领技术发展方向，适合商务社交用途的中国烟”，这是一个非常明确和有效的定位。“和牌”的传播诉求最初是海纳百川、儒雅大气的“天地人和”，其后到着力于品质沟通的“自然生香 天赋醇和”，到今天大俗大雅的“和气生财 紫气东来”，再到大气、包容、自信的“和而不同、和成天下”，其中不断提升的路径就是使“和”文化得以承继与超越，使其蕴涵更多传统的吉祥寓意，更具现代时尚感与人文亲和力，是“智慧文化”的代言。正所谓：宁静致远，淡泊明志，和而不同，有容乃大，和成天下。

　　与未来对接还表现在超前的主流意识上，高端产品是一种生活向往，生产高档品牌也是中国烟草行业的向往，和牌、芙蓉王提供了这种可能。

　　要之，烟草湘军的“内和外王”，芙蓉王是外王，是坐商行贾的道具烟，暗合商业为王；和牌为内和，宦道仕途，崇文重德，彰显和成天下。

　　兼收并蓄 湘商崛起

　　中国历史上出现过晋商、徽商，他们代表着中国商业群体两座高峰，他们给后人留下来的商业思想商业文化是一笔宝贵财富。这两座商业高峰，代表不同的风格和性格，晋商呈外王性格，尚武；徽商如内和性格，从文，他们文商并重的商业思想为世人所称颂。如果说晋商、徽商代表近代的中国商业，是现代湘商学习的前辈，明天的湘商一定会把晋商的外王，徽商的内和兼收并蓄，形成自己的完整的商业思想，内和外王的商业文化性格决定了他们一定会做到极至，不到极至不罢休。和牌、芙蓉王很有可能担当起这种使命。