搭桥欧美 成都鞋业结束苦力生涯

　　成都鞋业之痛

　　不是鞋不好，是没有知名品牌，致使长期以来我们只是充当了一些知名制鞋企业的加工生产基地；大头的利润流入了别人的腰包，我们挣的是苦力钱。

　　平台创新起步

　　提升成都鞋的品牌影响，畅通成都鞋的外销通道，西部鞋都的效应初显；不久的将来，在西部鞋都的贸易中心，采购商到这里只需要做一件事：看货、下单。

　　法国采购商的一次成都之行让本地鞋业感到尴尬。

　　“法国人要把成都童鞋卖到欧洲，希望通过我们找到合适的生产厂家。”11月27日，四川西部鞋都有限责任公司，总经理彭军向本报讲述了这样一个故事，“但我们动用了很多人力，历时两个月，才从100多家童鞋厂里搜出了符合条件的6家。”“分散、不成规模，没有大的品牌，注定外销生意难做。”

　　西部鞋都公司组建于2003年，目前已和欧盟、美国的鞋类采购商建立起联系。有它搭桥，这笔童鞋外销生意尚且如此艰难，可以想象，在此之前，成都鞋卖到国外又要经历多少曲折。

　　“中国女鞋之都”为何没有带来鞋业的腾飞？

　　牌子叫不响，挣份“苦力钱”

　　不是因为成都的鞋不好。此前，成都皮革工业协会一位负责人接受本地媒体采访时说，成都鞋的软肋在于没有创出国内乃至世界知名的品牌。业内人士知道，成都与广州、温州、泉州同称为我国鞋业的“三州一都”———上世纪80年代末，一部分在沿海打工的人回流，成为成都最早的制鞋者。90年代初，武侯区已经成为成都最主要的制鞋基地。成都鞋厂以生产女鞋而为业内所知，“90%的企业生产的是女鞋”。西部鞋都总经理彭军说，今年10月，中国皮革工业协会授予成都“中国女鞋之都”的称号。

　　产能的急剧增长和行业的金字招牌并没有带来成都鞋业的腾飞。10多年来，成都鞋业的成长多以充当温州、广州、国外等知名制鞋企业的加工生产基地为代价。西部鞋都一位工作人员以武侯区一家鞋厂为例：“一双7美元的凉鞋，贴牌企业只有三四元人民币的利润空间，而拿到美国就可能卖到几十美元。数十倍利润被自有品牌的企业拿走。”有成都鞋老板自我解嘲地说：“我们挣的是苦力钱。”

　　彭军有些痛心，今年川鞋出口额将达到1亿美元，相对2000年的3000万美元已是相当可观的增长，“但我们太多的来料加工和贴牌，被自有品牌企业拿走的可能几个亿都不止”。

　　品牌起步，如何畅通成都鞋的外销通道？

　　全新平台，让供求双方零距离

　　美国商店里卖的耐克、

阿迪达斯、锐步等世界名牌产品，平均价格在80美元到120美元，打开一看，都是“Made in China”(中国制造)。但在中国生产的这些名鞋，每双出厂价只在20美元左右。20美元中，给中国工人留下的仅有两美元。品牌和

知识产权的效应毋庸置疑。

　　尽管如此，成都鞋厂仍沉浸于低端的赚钱方式———高利润意味着高风险，打出响当当的牌子需要巨大的投入。这对成长中的成都鞋业来说，很多时候是可望而不可及的。

　　十几年的发展，成都鞋已经走到了量变到质变的关键时刻。2002年9月，四川省计委将西部鞋都工业园项目纳入全省重点建设项目。2003年5月，西部鞋都工业园管委会与合作企业签署关于全面合作建设中国西部鞋都工业园的框架性协议。

　　“这是一个全新的平台。”彭军说，管委会负责产业发展的指导，公司则是连接生产企业和国内外采购商的关键环节，“对内服务于西部鞋业生产商，对外服务于国际鞋业贸易采购商。”

　　政府适时、恰当的介入让成都鞋找到了提升品牌和利润的出口。西部鞋都希望依托政府背景和市场化的运作方式，畅通成都鞋的外销通道，提升成都鞋的品牌影响。在西部鞋都工业园的规划图上，将于明年3月投入使用的一期工程有着一幢高楼。“这是建设中的贸易中心。到时，本地制鞋企业的产品将在这里集中展示，采购商到这里只需要做一件事：看货、下单。”

　　硬件有了，怎样吸引采购商的眼球？

　　引进国际标准，贴上外销通行证

　　彭军说，现在西部鞋都已经上了美国零售商协会和欧盟鞋业采购商协会的会刊。今年9月，西部鞋都公司和欧盟鞋业采购商协会主席马希莫·唐达进行了实质性会晤，在推进西部鞋都工业园企业的优质产品进入欧盟等问题上达成了初步意向。“这是第一步。要让外国人知道，中国西部的成都生产着大量的好鞋。”

　　下一步才是如何放大“成都造”品牌的效应。9月，彭军通过上海展会找到了法国CTC集团，双方签署了项目合作备忘录。CTC总部位于法国里昂，有着100多年为欧洲鞋业制造商和皮革生产商提供研究、测试、咨询服务的历史。“与CTC牵手，实际是给成都带来了制鞋业的国际标准。”彭军说，“更为重要的是，经历了CTC的成都鞋就有了品质认证，贴上了前往欧盟的通行证。”

　　借此平台，价廉物美的成都鞋有望创出自己的招牌。据了解，在西部鞋都公司为CTC举办的推介会上，已有二三十家本土企业和法国人进行了接洽。

　　明年，西部鞋都公司还计划组织成都采购节、国际采购节，最大限度地做大成都鞋的知名度。彭军说，一切都才刚刚起步，但假以时日，5年或者是10年，一定会有越来越多中国人和外国人穿上成都造的名牌皮鞋。本报记者 孙耒 孙进