彩电产业永不沉寂 创维讲述逆市飘红10大秘籍

　　纷纷扰扰，不觉又近年终，在众多的经济亮点中，彩电产业永远不会沉寂。纵观2005年的彩电产业，创维集团无疑是业界最受关注的企业。尽管磕磕碰碰，然而一路行来，创维向社会呈现的不仅是一份良好的业绩答卷，更是一个逆市飘红的“奇迹”。这也成为人们关注和研究的现象。笔者整理出创维成功的10大秘籍，供世人分享。

　　一、咬定青山不放松。

　　彩电是创维的主业，在进入手机行业之前，创维是最“专一”的彩电专业制造商，彩电产值占集团95%以上。创维的理念是：“做很多事情不难，难的是做好一件事情”。正是在此战略思想下，创维谨慎处理专业化与多元化问题，继续大步伐地兴建平面工业园，兴建全国最大规模的液晶和等离子生产基地，继续大规模地扩充彩电研发机构，把主要资源投入彩电产业，继续做大做强。引用创维创始人黄宏生的话就是“企业家要经得起诱惑和寂寞。”

　　二、不在黑暗里“向女人抛媚眼”。

　　在彩电行业，由于前些年的技术同质化现象十分严重，产品的个性趋于消失，只剩下外观的不同。创维独辟蹊径，连续推出“V12”数字引擎和“A12”音频引擎专有技术，涵盖了视频与音频两大领域，并以“六基色”策动了色彩的大革命。应该说，创维是技术概念的制造者和技术的领航者。在彩电领域，尚没见到影响超出这些的名词出现。这说明一条真理：制造商不仅要善于制造好产品，也要善于制造好概念，让老百姓通俗地了解，否则，就如同在黑暗里向女人抛媚眼，效果可想而知。当然，所谓“制造”概念并不是凭空捏造，而是将独特的技术以通俗和便于传播的语言表达出来，它反映的本质是企业的技术实力。

　　三、让产品会“说话”

　　参加过创维客户大会新闻发布会的人都有一个深刻的印象，那就是在创维各种活动中，周围总是伴随着一些新品的展示和演示。这样做的目的，是要眼见为实，因为产品的功能、质量只能通过演示和品赏，才能深刻感受和领略，而不是仅仅靠嘴巴说，或者文字广告介绍。正因为此，每年4月份创维客户大会上千个新产品的展示，实际上成为彩电行业的一次盛会，经销商们就是依靠这些增强对创维的信心，以有资格参加此会为荣耀。在这些盛会上，展出过创维研发的“中国第一清”、中国第一台“机卡分离机”中国最大的

平板电视、可涂写的大屏DLP“电教王”等等具有代表性的科技产品。

　　四、比公鸡起得还早

　　和任何产业一样，彩电产业在新技术的推动下，往往具有一些转折性的变化。抓住这样的变化，并以战略性的抉择预先投入，不是容易的事情。在彩电行业，各个企业表现出不同的发展策略，有的以速度搏规模，有的以低价求生存，有的以资本实力压迫对手，创维则是把握技术发展的“节点”。从创维发展史来看，自2000年以来，创维分别掀起了“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”，引领彩电技术从五年前的普通CRT产品，演绎到今天的“六基色”平板和短管电视，每一步都率先走在了行业技术的转折“节点”上，因此才有惊人的增长速度。可以说，创维是彩电行业黎明即起的人。例如在数字机顶盒项目上，有人看见创维现在市场很大，就想加入进来，没想到早在1998年，创维就在为这个项目的研究进行投入了，累计下来，投入不下几千万元。信息产业部领导在参观创维产品以后，感慨地说：“我们去其它企业，都是说的多；在创维才知道你们已默默地做了大量的实事，是看得见的成果。”

　　五、既要“江山”，也要“美人”。

　　不妨把市场比作“江山”，利润比作“美人”，没有江山，何来美人？只要美人，则江山尽失，而美人亦失。这是摆在所有企业面前的一道二律悖反题。从业绩来看，彩电行业中，几家赢利几家愁？情况很清楚。长虹被骗几十亿元，被骗的“水平”可在世界排名；tcL横连竖打，赚了彩头，却留了十几亿的巨额亏空，康佳则不温不吞，小模小样，几无起色；厦华亦步亦趋，东支西绌，惨淡经营；可以说,四家威名赫赫的彩电老牌企业去年利润加起来还不如创维一家(4.05亿港元)。

　　一些企业喜欢称“王”称“霸”，热衷于价格战，来势汹汹，似在从事伟业，然而美人既失，江山亦危。据德国权威GFK调查公司数据统计，创维在2004年度的国内彩电销售额已雄居所有品牌之首，而今年10月份的销售亦排名第一。在行业利率透明的情况下，创维何以逆市飘红？一曰技术，二曰成本，三曰品牌。此三点，在激烈的“江山”争夺中，为创维抱得“美人”归。到目前，创维尚无一分钱银行贷款，这也是彩电行业中无出其右的了。

　　六、敢于“横”着走路

　　创维宣布到2010年要达到500亿元销售额，显然，仅靠彩电不成。因此，创维在继续壮大彩电主业以外，必然要为将来5年、10年布局。从现在情况看，创维已拥有11家产业公司，涵盖了

液晶晶元、

半导体、汽车电子、小家电、手机及模具行业，皆是基于未来3C融合的产业，走出了一条“纵向多元化”的道路，它们或在技术上互通，或在产业上互补，或在平台上共享，总之，这些产业有的(汽车电子)已在全国行业冒尖，有的(如手机)正期待爆发式的增长。在未来，这些产业必然会成为创维新的增长点。

　　七、职业经理人都是老板

　　创维是一个民营起家的企业，因此当企业发展到一定规模时，经理人的问题就必然到来。其实这个课题是所有民营企业都面临的，只因树大招风，创维才成为人们关注的焦点。经过“黄陆风波”、经过“黄宏生”事件，此事又喧热开来。然而，优秀的人才不会是没有磨难的，卓越的企业更是踏平坎坷成大道。现在，王殿甫、张学斌、杨东文等等业界公认的泰斗、精英都供职创维。应该说这个问题，得到了初步解决，民营企业的用人机制当然不同国有企业那样需要有背景，或有关系，而是常常表现出突然性和多变性，可谓既在意料之外，又在情理之中。奇怪的是，即使是这样，过去只是国有大企业才拥有的人才优势、资源优势、市场优势和科技优势现在却跑到民营企业里面来，并大有迎头赶上的趋势。接触过创维营销体系的人常有这样的感慨：一个在创维分公司磨历三年的经理，大部分都能具有一个小企业家的能力。为社会培养精英，亦是企业乐意所为。实际上，这两年在创维的关键岗位流出的人才屈指可数，人事变动的频率大大低于其他企业。如康佳、长虹等这两年从下到上的人事变动、股权变动都远远超过创维。所以，人们不应该再用静止的眼光来看待企业的变化。

　　八、铁矿挖出金

　　虽然我们身在科技高速发展的时代，但却是已经脱离了暴利的时代。许多领域看起来前景无限，做起来却很可能无利可图或者获利甚微。这是普通企业的普通遭遇。

　　创维的看法是，并不存在另外的必然成功的选择，就如同不能保证第二次婚姻必然幸福一样。既然上了彩电这条船，就无法轻言放弃，唯一的出路是做好、做精、做大，确立竞争优势，无论遇到怎样的压力和困难，决不言败。一个人，在金矿里面挖出金子，不算本事。在铁矿里面挖出金子，那才是大本事。大家其实面对的都是平淡无奇的铁矿，问题是怎样沙里淘金，使自己获得发展。

　　就彩电而言，由于媒体的渲染，大家都只看见价格战的残酷，但是，彩电技术迅速发展所带来的成本和市场空间，却蕴藏着很多的金子。可惜的是，不是每个企业都能挖到金子，也不是一个企业的任何时候，都能挖到金子。创维是靠坚守阵地，才取得现在的成果的。

　　如果评论对企业彩电产品的忠诚度，创维可以排在第一了吧。因为其它几大彩电起家的企业早已开辟了多元化产业，淡出微利的彩电领域，其结果反而映衬了创维彩电制造的专业化形象更加凸现出来。2004年创维利润达到4亿元以上，这不是铁矿挖金又是什么呢？难道我们看到其他彩电企业有这样的业绩吗？这个过程说明的道理很清楚：你困难的时候，可能别人比你更困难，当别人放弃了，也就意味着你继续了，挺住了，局面自然改观。别人倒下的时候，就是你站起来的时候。“运退黄金失色，时来铁也生光”，这个“运气”是需要魄力和远见来把握的，金子就是这样挖到的。

　　九、“让企业适应个人”

　　一般来理解，作为企业员工总是要适应企业的文化价值、管理制

　　度等等，企业怎么去适应每个员工的个人选择呢？其实，换一个角度看，如果企业不能为每个员工创造施展才华、获得回报的平台，又如何能够发展呢？其实，员工作为个体的需求，对企业的要求并无多大差异，但是员工作为个体的人，却有着各种各样的情感、才能和性格，有的人可以鞭策而获得动力，有的人可以激励而获得激情。

　　一个企业如何能够象海纳百川一样，包容这些生动的个体呢？又如何使他们成为坚强的团队呢？创维的理想是：“尽量让企业适应个人。” 不是要求人才适应公司，而是公司主动适应人才，从而将人力资本激活，进而激活其它资本要素。这种以人力资本为核心的动作机制，使企业的每一次扩张、裂变，都带来不可估量的能量。这才是新的人才观。

　　同时，人才又是一个相对的概念。关键人才固然是人才，一个合

　　格的工人同样也是企业宝贵的人才。人的能力有大小，但只要对企业忠心耿耿的、努力奉献的都是人才。以这样的大人才观来面对员工，正是企业文化价值的核心所在，也是企业凝聚力的所在。当然，在这一点上，创维本身也有很长的路要走。

　　十、敢于裸奔的企业

　　由于各种原因，创维无意中成为彩电行业中最透明的企业，它的一举一动都为媒体所关注，一些记者不仅对创维的董事成员和高层管理者了如指掌，甚至连中层干部的情况也非常熟悉。由于创维在香港上市，因此，它的财务状态更加真实透明。不久前，创维一个分公司负责人辞职，居然被某个媒体夸大为“创维高层震荡”。这样的情况并不多见。透明意味着公众的监视，对企业是压力也是动力，使企业认识到自己的责任，随时改进自身的缺陷。创维采取的态度是永不怪罪他人，永远感谢别人的提醒。因此，创维才能度过重重难关，把旗帜插得更高。

　　创维算是经历过大磨难的企业。“沧海横流，方显出英雄本色。” 企业的经营环境总是变化的，创维应对这些环境变化的策略有很多，但是归结起来就是真实待人：把你想知道的一切告诉你(当然除了商业机密)，让你知道企业的优点和缺点。这样做，自然不免会惹人议论，不过，哪个企业没有问题？世界上以无道伐有道的事情多得很。当你看见别人眼睛里有沙的时候，不要忘记了自己眼睛里还有根柱子。