阿里巴巴 人才客户一个都不能少

　　＞＞ 本报记者 彭春来

　　日前，全球最大的B2B网站阿里巴巴公司已经红遍华南西南的网商地区分论坛在北京召开。阿里巴巴CEO马云和中国“十大网商”中的部分人士与来自首都经济圈的近千家企业主就企业如何使用电子商务推动业务增长、如何利用电子商务搭建厂家、中间商、买家之间的共赢平台进行了交流。

　　业内人士认为，阿里巴巴此举意味着其在完成对雅虎中国收购、轰轰烈烈开展校园争夺人才大战后，又真正的开始争夺中小企业客户，也可以视为阿里巴巴的第三步棋。

　　据介绍，目前阿里巴巴拥有的900多万家网商中，尽管只有不到50万的网商来自北京地区，逊色于江浙沿海和广东地区，不过相对于北京地区近300万中小企业数目来说，网商群体也已经占到1／6，从此次北京“网商论坛”报名爆棚的情况看来，也显示了首都经济圈众多中小网商的“解渴”心理。而且雅虎3721还有相当多的中小企业客户在北京为代表的华北地区。

　　马云告诉记者，

电子商务的种种功能都是为中小企业度身设置。马云称，像阿里巴巴这类B2B�熎笠刀云笠担牭缱由涛裢�站主要为企业提供的服务是买与卖的信息沟通，帮助这些企业将自己的需求信息发布到网上，解决中小企业信息不对称的问题。“有了电子商务，中小企业的每笔商品信息都可以随时被查阅。”马云称，在温州、宁波等地，小商品企业都通过电子商务拓展业务，每年的网上交易额都在百万元以上。

　　对于阿里巴巴风暴席卷华南、华东之后才迟迟进京，马云表示，对电子商务而言，并不存在着东部西部国内国外的区别。阿里巴巴东部西部，是指阿里巴巴在当地市场的投入培养能力。之前，阿里巴巴在北京的客户确实不多，阿里巴巴也没有在北京地区作大规模投入，但是北京也是兵家必争之地，阿里巴巴不会错过这一市场。

　　马云说，电子商务可以迅速减少贸易的中间环节，防止广大中小企业被大企业压榨、盘剥。像一些大型商业卖场，由于他们的采购量极大，而一般的中小企业没有广泛的销售渠道，被迫以低价将商品卖给他们。“有了电子商务后，众多的中小买家和卖家能直接接触，避免因为缺少销售渠道而被这些大型超市盘剥。所以说，电子商务是让富人少赚点，让穷人多赚点。”

　　据了解，目前世界500强企业中已经有超过200家在阿里巴巴这一平台设点长期采购。比如电子电工行业的通用电气、施耐德电气和西门子�熤泄��牐�超市百货行业的百安居、家乐福、沃尔玛和宜家，

化工行业的拜耳涂料、杜邦中国和联合利华，家用电器行业的LG电子、富士通、三星和伊莱克斯等。约有1.2万家中国供应商通过阿里巴巴找海外买家，这些中国企业仅通过阿里巴巴平台进出口交易的总额就已超过100亿美元。国内许多大中型企业也逐渐瞄上阿里巴巴这块宝地，北京的联想电子、大唐电信、中国石化、宝钢等国内大中型企业也正逐渐成为阿里巴巴的“中国供应商会员”。

　　“世界各国都大力发展电子商务的一个根本原因就在于电子商务这种交易手段将成为一种趋势，也是国家核心

竞争力的体现。”常年待在海外的马云最后告诉记者，中国的电子商务要成为世界最强大的电子商务平台，首先必须培育市场。 日前，全球最大的B2B网站阿里巴巴公司已经红遍华南西南的网商地区分论坛在北京召开。阿里巴巴CEO马云和中国“十大网商”中的部分人士与来自首都经济圈的近千家企业主就企业如何使用电子商务推动业务增长、如何利用电子商务搭建厂家、中间商、买家之间的共赢平台进行了交流。

　　业内人士认为，阿里巴巴此举意味着其在完成对雅虎中国收购、轰轰烈烈开展校园争夺人才大战后，又真正的开始争夺中小企业客户，也可以视为阿里巴巴的第三步棋。

　　据介绍，目前阿里巴巴拥有的900多万家网商中，尽管只有不到50万的网商来自北京地区，逊色于江浙沿海和广东地区，不过相对于北京地区近300万中小企业数目来说，网商群体也已经占到1／6，从此次北京“网商论坛”报名爆棚的情况看来，也显示了首都经济圈众多中小网商的“解渴”心理。而且雅虎3721还有相当多的中小企业客户在北京为代表的华北地区。

　　马云告诉记者，电子商务的种种功能都是为中小企业度身设置。马云称，像阿里巴巴这类B2B�熎笠刀云笠担牭缱由涛裢�站主要为企业提供的服务是买与卖的信息沟通，帮助这些企业将自己的需求信息发布到网上，解决中小企业信息不对称的问题。“有了电子商务，中小企业的每笔商品信息都可以随时被查阅。”马云称，在温州、宁波等地，小商品企业都通过电子商务拓展业务，每年的网上交易额都在百万元以上。

　　对于阿里巴巴风暴席卷华南、华东之后才迟迟进京，马云表示，对电子商务而言，并不存在着东部西部国内国外的区别。阿里巴巴东部西部，是指阿里巴巴在当地市场的投入培养能力。之前，阿里巴巴在北京的客户确实不多，阿里巴巴也没有在北京地区作大规模投入，但是北京也是兵家必争之地，阿里巴巴不会错过这一市场。

　　马云说，电子商务可以迅速减少贸易的中间环节，防止广大中小企业被大企业压榨、盘剥。像一些大型商业卖场，由于他们的采购量极大，而一般的中小企业没有广泛的销售渠道，被迫以低价将商品卖给他们。“有了电子商务后，众多的中小买家和卖家能直接接触，避免因为缺少销售渠道而被这些大型超市盘剥。所以说，电子商务是让富人少赚点，让穷人多赚点。”

　　据了解，目前世界500强企业中已经有超过200家在阿里巴巴这一平台设点长期采购。比如电子电工行业的通用电气、施耐德电气和西门子�熤泄��牐�超市百货行业的百安居、家乐福、沃尔玛和宜家，化工行业的拜耳涂料、杜邦中国和联合利华，家用电器行业的LG电子、富士通、三星和伊莱克斯等。约有1.2万家中国供应商通过阿里巴巴找海外买家，这些中国企业仅通过阿里巴巴平台进出口交易的总额就已超过100亿美元。国内许多大中型企业也逐渐瞄上阿里巴巴这块宝地，北京的联想电子、大唐电信、中国石化、宝钢等国内大中型企业也正逐渐成为阿里巴巴的“中国供应商会员”。

　　“世界各国都大力发展电子商务的一个根本原因就在于电子商务这种交易手段将成为一种趋势，也是国家核心竞争力的体现。”常年待在海外的马云最后告诉记者，中国的电子商务要成为世界最强大的电子商务平台，首先必须培育市场。