药商开始争相开办医院 医药合谋生意正风生水起

    作者：金丰杰 来源：中国经营报

　　日前，沈阳市的两家药品零售企业已开始筹备开设医院。药商自办医院，这在国内尚不多见。

　　这两家药品经营企业——沈阳维康医药连锁和沈阳鑫贸大药房都是当地医药批发零售 业的主力军。其中，沈阳维康更是占据了沈阳药品零售市场大约50%的份额。

　　此前，也曾有浙江部分公立医院申请介入医药流通领域的案例，这与药商自办医院一样将导致医、药利益更紧密的联手，这与当前医改所提倡的“医药分业”目标并不相符。

　　药商谋求“打通产业链”

　　据记者观察，沈阳药市燃起的价格大战是促成药商转战医疗领域的重要诱因，药商谋求“打通产业链”后的利润则是最根本的动力。

　　今年，随着“外来户”天天好大药房登陆沈阳，沈城价格战开始急剧升级，并成为药商办医院的一个重要诱因。

　　据维康医药董事长刘忠臣介绍，维康医药计划用两年时间按三级甲等医院的标准在铁西区北四路建设一座10万平方米的医院大楼，届时维康医院将成为沈阳市最大的综合性民营医院。维康医院建成后，药房将执行维康连锁药房的超低价格。

　　而沈阳鑫贸大药房筹建的3万平方米医院大楼目前已进入装修阶段。沈阳鑫贸大药房总经理史霞接受记者采访时坦言，药品零售市场激烈的价格战是促使鑫贸大药房转战医疗领域的主要原因。

　　总部在杭州的天天好大药房10月23日的“沈城登陆”，将沈阳药市的暗斗引向表面化。天天好大药房以2500万元巨资开办了3600平方米的大卖场，并紧锣密鼓地进行了两次大规模降价，誓言将沈阳药价整体拉低15个百分点。近日开业的东药集团医药物流中心则反戈一击，声称要对1.4万种药品实行进价或批发价销售。

　　而辽宁成大方圆医药连锁公司总经理李斌则在“老谋深算”地酝酿着一个更大的动作—— 一座有42000平方米的沈阳南六成大方圆医药物流中心，该中心将是东北首家药品仓储式大卖场。该物流中心某工作人员称，通过与药企密切合作，物流中心肯定会采取低价格策略参与沈城药价大战。沈阳药市已呈剑拔弩张之势。被动卷入药战的药商开始寻找新的利润来源，并把目光瞄向了最大零售终端——医院。

　　垄断背后的“致命诱惑”

　　目前，我国公立医院拥有的医疗资源，仍占到全国医疗资源的90%以上，医疗领域依旧是公立医院垄断的局面。尽管民营医院发展的“软环境”，诸如税收、医护人员晋升、医保定点资格等均不可与公立医院同日而语，但垄断背后的巨大利益对维康医药等药商而言绝对是“致命诱惑”。

　　如今，沈阳市药品市场规模已经达到80亿元，其中医院占据了80%的市场份额。刘忠臣坦言，维康进军医院就是要从中分羹。

　　北京康斯公司副总裁陈晓松接受记者采访时表示，无论是药商办医院，还是以前较多见的药企办医院，都是图谋“打通产业链”，从而实现“以医带药”，可以看做是企业为追求最大利益所进行的营销安排。

　　药商办医院，意味着药商的市场份额将快速扩大。此时，对供应药品的药企而言，药商的“含金量”急剧增加，药商将具备更强大的议价能力。可推测的结果是，药商以低价购进药品，通过医院药房完成自买自卖，获取更高额的利润。药商办医院与医院办药批一样，都是尝试在医药产业链条占据更多的环节，谋取更大的利益。

　　药商争办医院遭质疑

　　同其他民营医院一样，药商办医院同样具有强烈的逐利动机。现在还没有行之有效的制度监督投资者是否在商业性上走得太远。同样，尝试进军医院的药商使医药紧密联系能否保障患者利益遭受到了业内人士的质疑。

　　沈阳市卫生局医政处付强处长表示，这种以经营药品起家后再涉足医疗领域的医院，其优势更多地集中在药品价格，但患者更看重医疗技术。

　　

北京大学

中国经济研究中心副主任李玲教授接受采访时认为，药商办医院面临的最大挑战是医疗技术实力和医院管理水平，药商通过人员招聘恐怕也只能部分解决问题。在短期内，药商所办医院或许能带来医疗费用的减少，但从长远看，医药间的紧密利益联系恐怕并非患者之福。现在一些民营医院，管理不善，又缺乏优秀医疗卫生人才，用虚假广告误导患者，失信于民。在国外，相关管理机构为避免过度的医药间利益联系，是不允许药商自办医院的。

　　一位不愿具名的中国医药商业协会人士认为，药商办医院将把那些与之有竞争关系的药商置于不公平竞争地位。该人士直言不讳地指出，市场经济越发达，专业化程度的要求就越高。药商办医院现象与先前出现的医院办药批现象一样，都是“瞎胡闹”。

　　小资料

　　医院办药批：指的是浙江部分公立医院申请自办药品批发公司，并由此引发当地药商强烈抵制的事件。本报曾于10月24日(总第1626期)以“医院入侵药品批发引发院商之争”为题做了报道。STALLED]