苏宁让利10亿元全面引爆岁末家电市场

　　岁末的家电市场将被苏宁10亿元让利全面引爆，15年风雨惊现“苏宁现象”

　　时报记者 王林琳

　　昨日，苏宁电器在南京总部举办全国视频新闻发布会，向数百家新闻媒体宣布，将于本周末起在全国260多家门店全面启动主题为“共享苏宁15周年盛典——体验360度狂欢”的 大型庆典月活动。据悉，此次庆典月包括全月天天来就送、百万黄金巨奖、千万爱心捐赠等诸多亮点活动，同时苏宁12月份销售还将全面“开仓放粮”，超过60亿元的总备货量、10亿元工商让利总额这些大手笔都显示了苏宁誓把十二月打造成“苏宁月”的决心，岁末的中国家电市场将被苏宁全面引爆。

　　15年风雨惊现“苏宁现象”

　　苏宁的高速发展一度被经济学界形容为“苏宁现象”，新闻发布会上苏宁再次向外界证实了这一点：苏宁连锁发展中心总监蒋勇宣布，随着11月26日上海南汇店的盛大开业，苏宁今年新开店面已经达到150家，平均2.2天就开一家店的速度保证了苏宁全年的连锁发展计划提前“撞线”，由此苏宁已经全面完成了一级市场布局，形成了全国横向连锁网络；同时在进入的市场类别上形成了完整的纵向连锁体系；在同一城市的不同区域，也形成了完整的区域布局。而主管营销的苏宁电器副总裁金明随后也宣布：今年上半年苏宁完成销售170亿元，全年有望完成销售350亿元，超额完成全年的销售目标。

　　苏宁电器董事长张近东表示，苏宁的快速发展得益于消费者的信赖、社会的关心、供应商的支持、投资者的信任以及员工的辛勤工作。此次十五周年苏宁没有举办耗资庞大的纪念性庆典晚会，而是在05年提前完成的优秀业绩支持下，集中大量资源围绕“回馈消费者、社会、供应商、投资者和员工”进行整个月的庆典狂欢，让每个关心苏宁的人共同分享喜悦。15年前的12月26日，南京宁海路诞生了一家专营空调的小公司--苏宁交家电公司，仅200平方米的门店，10万元的启动资金，十几位员工，开始了苏宁的创业历程。十五年风雨兼程，如今苏宁已经成为中国家电行业最具

竞争力的大型连锁零售企业之一，在全国近90个城市拥有260多家连锁店，员工数量超过7万人，销售规模位列中国商业连锁第三，同时相继成为中国最具影响力十大企业、中国商业名牌企业以及

商务部重点扶持的20家大型流通企业之一，04年在深交所中小企业上市后连续8月位居沪深两市第一高价股，经世界品牌实验室评定苏宁品牌价值高达64.55亿元，今年11月也刚刚被由爱国华人商会世界著名企业联盟等评估机构联合评定为2005年度中国著名品牌200强之一。

　　万名员工表彰 推行股权激励

　　“作为服务性行业，苏宁的发展真正的动力来自我们的员工，正是他们的忠诚和辛勤工作，才铸就就了苏宁15年的辉煌！”孙总动感情地说道，“企业员工利益共享，体现员工的价值是苏宁一贯坚持的原则。”

　　据悉，苏宁将把以往春节前举办的年终总结表彰大会提前举行，把对员工的表彰奖励做为庆典狂欢的一部分。据悉，此次表彰涵盖了服务标兵奖、优秀员工奖、连锁发展奖、优秀经理奖、优秀管理奖、突出贡献奖、优秀团队奖、总裁特别奖等10多个奖项，从基层作业类员工到企业高管都有机会获奖，获奖员工整体数量将超过1万人。

　　同时，苏宁还将向伴随企业共同成长十年以上的员工颁发忠诚服务奖，以表彰他们在苏宁发展历程中所作出的突出贡献。此外，苏宁还披露，筹备已久的员工股权激励政策也将在本月实施，届时，一大批中高层员工将有机会持有苏宁的

股票。“这也达成了张近东董事长的一大夙愿……”孙总感慨道。

　　本次15周年庆典月苏宁还将再次在全国启动了“服务之星”评选活动，苏宁各大终端的作业员工也将以昂扬的精神面貌为消费者提供更热情、细致、温馨的服务。

　　12月份的岁末家电市场本身就是一个传统的旺季，同时还将直接拉动圣诞、元旦和春节的家电消费，蕴涵了巨大的市场容量，也是各大家电零售企业启动全品类促销的传统时段，苏宁全国联动启动15周年庆典月活动，提前开闸泻洪，无疑抢得了市场先机。目前苏宁为此次15周年庆典月狂欢活动已经作好了充足的准备，货源、礼品、特价机已经全部调集入库，店内布展也全都布置到位。本周六(12月3日)，苏宁还将在各大连锁店举办庆典月启动仪式，早买早送礼，多买多机会，苏宁15周年庆典月值得期待！

　　渠道动向 苏宁百万巨奖彰显千万爱心

　　近日，苏宁副总裁金明表示：“整个十二月份，销售利润不再是总部考核分公司业绩的指标！”金明的一席话为苏宁十五周年庆典月传达了一个信号：在优秀的销售业绩支持下，苏宁围绕着回馈消费者所制定的促销活动力度将是空前的。

　　百万巨奖十亿元让利回馈

　　据记者了解，苏宁十五周年庆典月活动清单中，可以清楚地看到一系列让人惊叹的大手笔：

　　天天来就送：整个十二月份，苏宁在每个城市每天都将免费送出1500件精美礼品，以90个城市31天计算，来就送的礼品总数将达到近420万份，为此苏宁11月中旬就向全国抛出了采购数量创造了家电行业记录的礼品定单。

　　据悉，特价机型比例高达30%以上，而这样的活动项目多达十几项，涉及到了惊爆、特价、买赠、抽奖、团购、会员、积分、返现、返券、礼品超市、寻找老顾客等诸多内容，预计将实现销售60个亿，而工商让利总额就将超过10个亿。

　　另外，苏宁在店面布展上也独具匠心：展示苏宁15年发展历程的时光隧道将使很多新进入城市的消费者全面地了解苏宁；苏宁精英榜将使苏宁幕后的服务明星纷纷亮相；遍布商场的礼品堆码、海报、吊旗、拱门、空飘以及营业人员热情的笑容将使寒流到来的冬季被节日气氛所围绕……

　　可以毫不夸张地说，苏宁十五周年庆典月活动将成为消费者一个真正的家电狂欢PARTY，同时也将为供应商的年终销量冲刺以及投资者的收益创造更好的条件。

　　斥资千万爱心捐赠

　　新闻发布会上苏宁电器总裁孙为民还对外宣布了一项决定：15周年庆典月期间，苏宁还将斥资千万元在全国进行大型的爱心捐助活动，回报社会。

　　“15年只是百年苏宁发展目标的一小步，我们认为，作一个长寿型的企业，不仅要有明确的发展方向、成熟的经营模式，严谨的组织管理体系以及还要有全体员工的向心力和良性互动的社会环境，实现企业、员工、社会的和谐发展。为此，苏宁企业的价值观就是'国家企业员工利益共享'。”孙总表示。

　　据悉，定位为社会化企业的苏宁一直致力于社会公益事业，15年来累计纳税10多亿元、社会公益捐助数千万元，其中每年岁末都会进行大型的社会公益活动：如03年年末，苏宁向南京市13区县的1.3万三无对象和五保老人捐助人民币200万元；04年年末，苏宁又捐款300万元为南京市2000户特困家庭(主要涉及城乡低保对象中受重大疾病困扰、无力救治的家庭)送上一份节日厚礼。

　　孙总介绍说，苏宁捐赠金额和企业发展规模的提升是同步的，是企业责任感的体现，1000万元绝对不会成为上限；扩大捐助范围则是由于苏宁连锁区域越来越广，各地苏宁都有回报当地社会的责任和条件，而且这样也有利于帮助更多更需要帮助的弱势群体。