投资将分步完成 恒天然离控股三鹿只差一步之遥

　　本报记者 边长勇 发自北京

　　昨天，石家庄三鹿集团与世界乳业巨头新西兰恒天然(Fonterra)集团草签协议，恒天然将通过投资人民币8.64亿元获得三鹿43%的股份。“这是我们在海外最大的投资之一，实际也是外国企业在中国乳制品行业最大投资之一。”恒天然品牌总监科桑杰(Sanjay Khosla)对《第一财经日报》说。

　　目前，这份计划正等待国家有关部门的批准。据了解，公司未来董事会由7名董事组成，其中中方4名、外方3名，由中方出任董事长。

　　不过这8.64亿元的投资并不是一次完成，恒天然策略及发展总监Graham Stuart 接受记者专访时说：“第一步我们用部分资金直接购买三鹿股份；第二步是购买新增股份，资金规模为6.48亿元，占总投资的四分之三；另外一部分将会用来在未来两年内开发我们的商业合作计划，我们将通过逐步的商业计划来完成这笔投资，这6.48亿元将主要致力于提升三鹿的生产规模和能力。”

　　“在适当的时候，合资公司

股票将发行上市。”三鹿集团副董事长、副总经理刘承德对记者说。不过，“上市是既定目标，目前还没有具体时间表”，是在海外或者国内上市都没有确定。

　　据三鹿内部人士透露，目前的三鹿由5个股东控制，“最大的股东拥有92%股权，由三鹿全员持股，其他8%股份由红旗等4家小股东组成。”恒天然第一步收购的股份“来自这5个股东”，第二步恒天然所购股份将来自增资扩股部分。

　　“目前大股东还是中方。”该人士说。43%的股份并不是一个小数目，与50%的控股权只有一步之遥。对于这种疑问，GrahamStuart说，“我们对这个份额感到很满意，我们并不寻求控股。”

　　在三鹿之后，恒天然是否还有进一步的投资计划？科桑杰说：“我们现在的工作重点就是想办法让合资企业顺畅运行，未来我们将一步一步向前走。”

　　刘承德对记者说：“我们的合作不仅是资金上的合作，而且包括管理、技术各个方面。”

　　“合作的重点是放在进一步打造三鹿的品牌上。”三鹿集团常务副总经理蔡树维对记者说，“但也不排除在适当的时候，根据企业发展和市场的需要推出新的品牌，并推出高端品牌”，“合资以后，在奶粉、液态奶领域都将有比较大的发展。”

　　“我们的合作不是排他性的，我们将会在中国继续开展原材料供应和服务行业。”Graham Stuart告诉记者。

　　记者观察

　　外资再攻中国乳业市场

　　边长勇/文

　　今年，中国乳业里的外资一片腾腾杀气。

　　达能增持光明股份上升至 11.55%，英国RichKeen 公司与统一一起，认购了完达山50%的股权，蒙牛与丹麦乳业巨头阿拉·福滋联手……

　　我们完全可以把这看作外资进攻中国乳业市场的第二次浪潮。几年前，

意大利帕玛拉特、美国卡夫、英国联合利华、荷兰菲仕兰等跨国乳业巨头相继高调进入中国市场，却纷纷折戟而归。

　　但是，这一次我们看到了差异。在第一次进攻中，外资依靠更多的是产品，他们大多在中国直接投资建厂，与中国本地乳企面对面厮杀，但是让这些在国际市场平趟的跨国巨头们大跌眼镜的是，他们在中国翻了船，原因之一就是水土不服。尽管中国企业在资金、技术等方面与之相比有差距，但中国企业灵活多变的市场操作手法却让外资迷失了方向；中国市场不同于欧洲市场，“南甜北咸东辣西酸”，市场特点并不统一，而是由多个不同特点的区域市场组成，这一点让很多外资迷惑了很久，“我们整个欧洲都差不多”，一套法子能适用大多数欧洲市场，而在中国行吗？

　　于是，高调杀入的乳业外资品牌或黯然离开，或艰苦地坚持着。

　　如今，第二波浪潮兴起，因为外资抵挡不住中国市场的吸引力。但这一次他们学精了，不再直接建厂用产品撼动中国市场，而是发挥自己的最大优势：雄厚的资本。通过与中国本土企业的合作，充分发挥中国本土企业熟悉国情和外资雄厚资本的联合优势。

　　这一次，结果如何，我们拭目以待。