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文/刘 莉
近日，中国电子工业协会与国际WNA调查数据均表明：9月份国产液晶销量排行榜，超一线品牌TCL以3.18万台遥遥领先，一线品牌中的创维为2.49万台、海信为2.47万台、长虹为2.38万台、康佳为2.16万台，其余二线品牌海尔、夏新、新科、上广电、山水、日立、三洋等国内销量均远在2万台以下，在中国军团的“雁阵结构”中，作为“雁头”的超一线品牌
斗“集群”，作为“雁身”的一线斗单品、作为“雁尾”二线斗概念，颇为引人关注。
液晶三大阵营各出奇招
近日，来自国美、苏宁等家电大卖场的调查表明，中国平板彩电的销售量虽然仍比显像管CRT略低，但平板彩电的销售额已大大超过传统CRT电视。世界名牌协会营销大师科特尔也认为：全球2005年第二季度液晶电视与等离子电视出货量分别同比增长148%和89%，创下历史新高，而CRT电视出货量则同比下滑10%，这说明单一产品的转型还远远不够。液晶市场刚启动，概念营销与单品营销都有一定市场，但企业要做到行业第一，就必须靠集群制胜。像TCL在其全球营销大会上，一气呵成推出300多款新品并完成TTE的管理整合之后，宣称要凭全球系统优势在2年内实现平板电视全球销量第一，靠的就是集群制胜法。柯特尔认为，当索尼神话破灭，TCL取代了索尼在中国消费者心目中的地位之际，一手打造了中国的雁阵结构，既领导了传统CRT军团升级，又领导了液晶新军突围。据其介绍，国内一线品牌长虹、创维、康佳等今年也加大了对单一产品的突破，如康佳的铂晶系列、创维的六基色液晶、长虹平板的背投产品等，一线品牌凭个别产品的“单兵突进”也收到了较好的效果；二线品牌海尔、夏新、新科、上广电、山水、日立、三洋等，他们则以五花八门的概念出击，如海尔的“流媒体电视”、夏新的“动态真彩”、新科EVD天屏液晶等，在消费者对技术了解不多的情况下，二线品牌的概念营销仍然有一定的市场。
谁为液晶婴儿预付奶粉钱
当索尼仍执迷于传统CRT的特丽珑彩电技术之际，TCL在去年春发布了大平板战略，率先打响了中国大平板的发令枪，在去年5月又抛出“高品质、大屏幕、全系列”的液晶战略，率先拉开大屏幕液晶电视进军客厅的序幕。一时间，中国的DVD音响企业纷纷杀入了液晶市场，尽管索尼缺位，松下、夏普、日立、三星等在国内的声音不大，但中国军团的集体发力，仅一年多的时间，“平板电视”就深入人心。有趣的是，尽管中国的液晶产业是不到二周岁的婴儿，TCL一时被认为是传统CRT的老大而归入“老四家”之首，一时又被认为是液晶时代的后来者而归入“新四家”之首，TCL既领导了雁形结构的左翼老牌劲旅，又领导了雁形结构的右翼新锐明星，中国彩电军团的“雁阵结构”终于成形。
刚刚获得诺贝尔经济学奖的“博奕论”创始人奥曼恩和谢林认为：大猪觅食时总是让小猪走到前面去敲门，开门后还是大猪吃得多，智猪理论对于行业龙头很实用，那就是先打响发令枪，再让竞争对手抢跑，大家共同培育一个新产业，待市场全面起动时再凭集群优势吃下最大的蛋糕。TCL电器销售有限公司副总经理韩青表示：“液晶初期投入很大，把握入市契机非常重要。TCL在号召同行杀入液晶产业之际，却悄悄将重心转向了海外，现在中国液晶婴儿的奶粉钱也被大家凑齐了，所以TCL又将重心转向国内，凭着强大的产业集群实力，夺回了国内液晶销售第一的位置。”
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