方正携永乐电器与宏图三胞 构建中小企业IT港

　　北京2005-12-01(中国商业电讯)——12月1日起，方正科技(600601)将在上海携手与永乐电器、宏图三胞，共同为中小企业打造IT信息港。在大部分厂商还在苦于拓展销售渠道的时候，方正科技率先打破固有思路，选择了国内经济最为活跃的上海地区，以永乐电器、宏图三胞等大型的连锁卖场为突破口，率先将商用PC投入到展台当中，第一时间抢占了卖场资源，为国内的中小企业用户带来方便快捷的咨询与购买服务。

　　一直以服务广大中国用户为己任的方正科技一直关注着中小企业市场的发展，九月初还推出了面向中小企业名为“超动力风暴”的营销活动。在延续了方正科技一贯的务实作风之外，“超动力风暴”还在另一个方面展示了方正科技对中小企业用户的理解。经过了一段时间的市场检验，方正科技在中小企业的拓展已经初见成效。

　　发力上海 辐射华东

　　在众商云集的华东地区，散落着无数的中小型企业，其中蕴藏的未被开发的IT市场是每一个PC厂商都希望有所建树的。

　　从区域市场来看，华东、华东、华北中小企业

信息化市场占总体市场的81.3%。而在纺织、服装和电子制造类中小型企业密集的华东地区，信息化建设的市场需求更为迫切。可以说在中小企业区域拓展当中，华东将会成为众厂家竞争最为激烈的市场。

　　正是在这样的局势之下，方正科技不失时机地拿出在区域拓展的策略，以上海为中心，辐射整个华东区域。通过上海的带头示范作用，引领华东区域的市场销售。牵一发而动全身，方正在上海各大连锁卖场的举措无疑会激发华东地区的市场需求，在这新一轮的竞争当中，占得先机的方正依然稳扎稳打，从基本的产品、服务、渠道入手，将中小企业做实做稳，以求赢得最后的成功。

　　由此而见，方正此举携商用PC进入连锁卖场，并非是一时的市场营销策略，而是在深思熟虑之后，权衡用户需求、渠道覆盖、产品特色与服务质量等多方面的因素，专门为中小企业开辟了新的购买渠道。一面是市场前景广阔，发展潜力巨大的中小企业市场；一面是竞争极为激烈，生存空间不断压缩的连锁卖场，在华东经济发展迅速的背景之下，任何的市场动作都意味着机遇与挑战的并存。此次方正科技携手永乐电器，为中小企业量身打造IT信息平台，不仅在其自身的营销方式上取得了突破，也为其他厂商提供了借鉴的范例。

　　连锁卖场 新的机会

　　方正科技新一轮的拓展中，不但抓住了中小企业这个新的市场增长点，同时也瞄准了连锁卖场这个未被商用产品所利用起来的资源。如今的连锁性卖场中PC品牌众多，竞争非常残酷，PC生存的空间非常小。与此同时，连锁卖场中的PC种类却比较单一，大部分集中在多媒体家用PC，这一方面是由于消费者的购买习惯决定了大部分连锁卖场主攻家用电脑，另一方面也是PC厂商的思维定式桎梏了其自身在这一领域的发展。

　　从连锁卖场所面对的用户需求来看，除了家用PC消费者，大部分的PC产品的需求来自于中小企业用户。当今中国绝大部分的企业均属于中小企业，而在IT业，中小企业（SMB）市场的投资增速持续保持在20%左右，而同期大型企业的投资增速将不超过10%。SMB在未来5—10年内将是推动中国IT市场增长的重要力量。

　　而面对分布区域复杂中小企业用户，连锁卖场以其独特的优势能够覆盖到大部分的用户范围。的到目前为止，上海连锁卖场有125家，永乐电器50家、国美25家、苏宁23家、宏图三胞27家，而明年整体数量可以达到205家，辐射面大，有3公里死亡圈的概念。方正科技选择在这些卖场中提供商用PC产品，就可以最大面积的覆盖中小企业用户的采购范围。另外，连锁卖场的服务优势与多产品优势能够极大满足中小企业用户对于产品服务以及购买成本的要求，一站式的购买、随时随地的售后服务系统可以为中小企业用户节约大量的时间与成本。

　　方正科技正是看到了SMB市场的潜力，同时也抓住了连锁卖场中的机会，在国内率先针对中小企业用户需求推出了其进军连锁卖场计划。选择了国内经济最为活跃的上海地区，以永乐电器、宏图三胞等大型的连锁卖场为突破口，率先将商用PC投入到展台当中。第一时间抢占了卖场资源，在传统的PC销售渠道中，打开一个创新的缺口，为中小企业用户提供了贴心的服务。