铁矿石谈判三巨头同声涨价 中国企业将联手应战

　　中国有可能取代日本成为2006年度铁矿石基准价格的谈判对手

　　本报记者 陈姗姗 发自济南

　　随着澳大利亚必和必拓(BHP)、力拓和巴西淡水河谷(CVRD)这三家铁矿石提供商11月下旬前往日本和德国，2006年度铁矿石长期供货合同谈判正式开始。

　　据中国钢铁工业协会介绍，三大矿石提供商与中国的谈判要在本月的第二轮磋商中开始，在一片涨价声中，中国企业将联手应战，不会再像往年一样把自己的命运寄托在别人手中。

　　BHP首席分析师布里斯托(Neil Bristow)昨天表示，中国有可能取代日本成为2006年度铁矿石基准价格的谈判对手。

　　铁矿石涨声一片

　　据了解，巴西的CVRD已经于11月下旬展开了新一年度的铁矿石长期供货合同谈判，首先用一周的时间访问欧洲钢铁厂，然后再与亚洲钢铁厂会晤一周。他们的要求是，明年的铁矿石价格要在今年的基础上再涨10%至20%。

　　力拓集团似乎并不急于达成2006年度铁矿石合约，而是待价而沽。

　　其谈判代表Sam Walsh认为，当前铁矿石供应仍然紧张，而且将持续，当前力拓公司的铁矿石库存仍很低。

　　力拓公司的首席经济师维万克·图普勒介绍说，铁矿石价格并不能由谈判双方靠嘴皮决定,而是由供求关系最终决定。明年市场需求将依然保持强劲增长，供应依然短缺，以需求持续旺盛的中国为代表的世界各国都将对铁矿石保持旺盛的需求。

　　BHP总裁汉特则表示，巴西和

澳大利亚铁矿石运至中国的费用差异将成为2006年度谈判的一个重要议题。由于澳大利亚铁矿石到中国的费用明显低于巴西铁矿石，在去年的谈判中，BHP公司不愿意向中国的钢厂报FOB价格(离岸价)，而是希望运费加价，这项要求去年在宝钢集团的坚持下“流产”后今年又被重拾谈判桌。

　　BHP公司还公开表示，目前铁矿石现货价格仍然高于合同价格，这无疑也是他们要求继续涨价的“把柄”。据了解，目前，世界铁矿石的平均现货价格仍比合约价格高18%至20%；另外，BHP还在年报里表示，今后10年,公司每年可卖给中国1200万吨铁矿石,这种强劲的需求将使铁矿石等产品的价格得到“延续”，所以公司期待提高2006年度向亚洲钢厂出口铁矿石的价格。

　　上周五，高盛(Goldman Sachs)驻澳大利亚和伦敦的分析师们在与东京和北京的钢铁行业人士会面之后，也将铁矿石的价格预期上调了10%。而此前，他们预计，铁矿石价格在2006年度将保持不变。

　　中国要掌定价权

　　作为全球最大的铁矿石消费国，中国已经被推到了铁矿石谈判的最前沿。

　　去年，缺乏经验的宝钢选择了“跟随战略”，将价格谈判的决定权留给了日本公司，以致最后谈出涨价71.5%的结果。《亚洲华尔街日报》曾经发表评论认为，今年，中国的钢铁厂商将会迫不及待地签订首批合同。

　　国内最大的钢铁和铁矿石贸易商中钢集团前天也发表报告提出，无论是从行业发展阶段、产业集中度、价格波动程度、运输成本以及资源占比上看，中国和日本都存在不小的差距。因此，日本和中国的铁矿谈判模式不应相同。2006年的价格谈判，日本钢铁联盟将可能因其整体盈利水平较高和国际市场供求仍未缓解等因素面临讨价还价的压力，接受价格下降的空间不会大，而中国就不能再尾随日本，接受同日本一样的价格。

　　中国钢铁工业协会副秘书长戚向东认为铁矿石肯定要降价：目前全球的钢材价格都不如去年了，中国的钢材价格甚至接近了铁矿石的价格，再升高铁矿石价格，中国钢厂是没有承受能力的。

　　宝钢也认为要回落到合理的价格，但不好确定具体的价位。而中钢集团认为是下降5%~10%。

　　中钢集团总裁黄天文表示，为了应对国际铁矿石供应商的提价要求，宝钢目前正在进行基础工作，包括行情的调研，国际市场分析，国际新增铁矿量的分析，

宏观调控对国内钢铁市场和企业的影响等。

　　他告诉记者，最近将有几家企业共同组成谈判小组，其中包括钢厂，也可能包括像中钢集团这样的流通商，宝钢将不再是孤军奋战。

　　武钢国贸总经理陈先文说，像中钢集团这样的流通企业能否进入谈判小组正等待发改委和

商务部的决定。

　　在与三大巨头谈判的同时，中国钢厂除了抓住印度牌，还在积极寻找新的货源。日前，立志成为世界第四大铁矿石供应商的澳大利亚FMG集团(Fortescue M etals Group)秘密地与国内六家钢铁企业签订了为期十年的销售协议。而澳大利亚第三大铁矿石生产商波特曼矿业公司2006年的铁矿石已提前售罄，因为其生产的铁矿石有75%销往中国。