直销管理条例启动 玫琳凯中国公司疑似团队计酬

　　该公司辩称，“这可能是经销商对公司政策的错误理解。”

     王怡泓 每日经济新闻

　　《直销管理条例》于今日正式实施，《禁止传销条例》的实施则已满一个月，然而被明令禁止的多层次直销仍在一些企业中似有未绝。

　　直销企业玫琳凯最近为其美容顾问和经销商内部推出的《直销法特刊》显示，玫琳凯公司未来运作模式将继续采取“直销+店铺”的经营模式，其中直销部分将通过雇佣直销人员，也就是美容顾问，以直销的方式在店铺外向消费者进行销售。店铺部分将保留转型以来的实践经验，保留经销商店铺制度，经销商作为独立的市场主体与公司签约合作。

　　该内部刊物还反复强调“新法规对美容顾问和经销商的收益没有影响”，“公司转型后，一定会按一贯的承诺保证销售队伍的利益不变”。

　　如何保证销售队伍利益不变？据业内资深人士透露，玫琳凯已在10月向经销商宣布的第四季度计划中，清晰地显示出团队计酬的模式。玫琳凯表示，第四季度向美容顾问和经销商继续推出“小组奖金激励计划”，降低美容顾问和经销商从下线小组业绩中提取奖金的难度。

　　为证实此事，《每日经济新闻》近日前往玫琳凯专卖店调查，当日值班经销商表示，“玫琳凯的经营模式不作调整。加入玫琳凯后，除了销售产品外，可发展自己的团队，并根据团队的销售业绩获得一定的报酬。”该经销商进一步表示，“每月销售2400元的产品，就可提取900元的报酬。2400元中的22%，也即528元是实际销售提成，剩下的372元通过其他方式获得。”

　　当《每日经济新闻》质问2400元中能获得超过30%的报酬，如此操作是否违反《直销管理条例》时，该经销商表示，“只要按照公司的规则做，保证不会被有关部门查处。”

　　玫琳凯全国媒介经理周立羽在接受《每日经济新闻》采访时表示，玫琳凯不会操作团队计酬，“这可能是经销商对公司政策的错误理解。”对于第四季度计划中提到下线小组业绩的提成额度，周立羽认为这不是团队计酬的方式。

　　值得注意的是，特刊中特别建议销售人员在开展活动时一定要使用规范用语，不要随便使用“培训”这样的敏感字眼。美容顾问在日常业务活动中也应使用规范用语，避免出现如“上线、下线、宝宝、老妈、督导、小组业绩”等称呼，建议改用“美容顾问、客服主管、经销商、客服小组绩效”。

　　国家工商总局打击传销处处长吴雁对《每日经济新闻》表示，自《禁止传销条例》实施后，一切和团队计酬有关的模式都属于违法行为，将被各地工商部门重点打击。

　　某资深直销人士告诉《每日经济新闻》，继续暗自推行团队计酬的行为并不罕见，因为团队计酬是多层次直销企业的核心

竞争力。

　　直销专家胡远江指出，对法规执行仍抱有侥幸心理，是导致很多直销企业表面上改革直销模式，实质不做改变的主要原因。