LG核心策略 以高端产品抢占中国市场

　　生于忧患的韩国电子巨头往往较同行更担心死于安乐。在将近两年时间悄然进行的高端转向全球布局后，LG电子在中国的下一轮市场进攻已是箭在弦上。

　　细心人已注意到，在广州、北京等大都市繁华区，LG电子的户外广告也开始陆续“变脸”。

　　按照LG电子的说法，到明年年底前，LG电子将统一变更全球150多个国家约5000个户外广告牌的设计，着力强调高端品牌形象诉求。这也是LG电子提出高端战略后，首次投入巨资进行如此大规模的、统一化的全球品牌推广活动。

　　“向中国市场推出更高品质的产品，是LG电子转型高端后的核心策略。”近日，LG电子(中国)社长兼总裁孙晋邦就新一轮的市场攻略接受本报记者独家专访。

　　高端转型渐入佳境

　　记者：您就任LG电子中国最高统帅两年来，一直致力于推动LG电子在中国的高端转型，现在进展如何？年初LG电子公布2005年在中国市场的销售额目标是150亿美元，高端比例占多少？

　　孙晋邦：当下我们正通过加快产品更新速度，加大高端研发投入，实现高端转型计划。对完成年初拟定的销售计划，我有绝对的信心。

　　事实上，我们高端转型已见成效。今年以来，LG在家电、IT数码和手机领域的市场攻势全都以推广高端产品为主，像71英寸

等离子、轻薄

笔记本电脑、500万像素手机等。可以预期的是，未来很长一段时间内，高端产品将占据LG推出所有产品的2/3。今年内我们在中国的研发人员将扩充至2000多名，重点研发PDP、LCD平板领域，以及网络家电领域。

　　从全球来看，2005年前三季度LG电子在家电领域利润率高达9.1%，首次超过全球顶级家电厂商惠而浦和

伊莱克斯，成为世界第一，这进一步增强了我们的信心。

　　下轮进攻重点：网络家电和通信

　　记者：从惯性讲，LG电子在中国消费者心目中是一个大众化的品牌，高端转型的同时，会否担心因此流失原先的中低端市场？LG下一轮的重点将放在哪里？

　　孙晋邦：向高端迈进并非意味着就是要全面放弃大众市场。从目前LG电子全球业绩看，中国市场达到20%，但中国庞大市场潜力远未充分挖掘出来，LG电子希望尽快提升中国市场的业绩比重。

　　在当前市场竞争加剧背景下，原有的价格战策略已经很难再为企业带来利润。我们认为，未来只有率先使用高技术推向市场的产品，才能占据市场优势。

　　为此LG总部提出实施“蓝色海洋”战略，通过领先的高端技术和产品开辟“无竞争”的市场，取得更好的利润。这也敦促LG电子调整中国市场战略，从原有的市场份额为导向调整为以利润为导向。

　　未来十年，LG电子将通过差别化的产品战略，集中攻克以IT技术为主导的网络家电和通信领域两大领域，成为业界的领导者。

　　本报记者　戴远程