不妨抱团搭乘奥运特许车

　　作者：徐雅玲 来源：中国经营报

　　随着大熊猫晶晶成为了奥运吉祥物，占有天时地利的四川工美企业也开始思考如何进军奥运市场，然而苛刻的准入条件成为了困绕他们的难题。

　　就在近日，攀枝花市乐石工艺美术厂、成都蜀绣厂等10家工美企业已经结成了联盟， 由四川省抢抓奥运商机工作协调小组办公室带队和北京工美集团有限责任公司共同签署《北京奥运会纪念品合作开发协议》，这样就让这些中小规模的工美企业有了进军奥运市场的机会。四川省申吉办负责人欧阳俊告诉记者：“这种合零为整，并肩作战的方式，可以帮助部分企业实现他们的奥运商机梦。”

　　单打独斗不如联合进攻

　　据了解，四川的工美企业冲击奥运市场已经不是首次。成都蜀锦厂一姓吴的负责人告诉记者，在此之前的悉尼奥运会和雅典奥运会上，该厂就希望能将蜀锦挤进去，但是却没有成功。欧阳俊分析说，虽然四川的民间工艺品制作有相当深厚的文化底蕴；制作水平高；产品富有地方特色，可是普遍采用的是手工生产，规模都很小，工艺周期比较长，产品也很单一，刺绣的不会制陶，烧铜制品的不产竹编，生产能力无法与江浙地区大型生产商相比。

　　除了生产规模的问题以外，单个企业在参加奥运市场的竞争中抗风险能力也比较差。“在企业申请特许经营之前，必须先按照整个奥运市场的预测交纳10%的保证金，比如蜀绣预测销售额1000万元，那么向奥组委提出申请的同时就要交纳100万元的保证金，对于四川这些规模小，而又缺乏流动资金的工美企业来说，非常困难。”欧阳俊说。

　　“所以无论从规模上，还是抗风险能力上，单凭四川的某一家企业都很难把握住奥运的商机，但是如果这些企业联合起来进军奥运市场，困难将从一定程度上得到缓解。”欧阳俊说。

　　不为赚钱为赚吆喝

　　“与

北京奥运会的赞助商合作，为其提供上游产品或相关的配送服务，无疑就是中小企业搭乘‘奥运顺风车’的一条捷径。”四川省抢抓奥运商机工作协调小组综合处处长杨荣生告诉记者。

　　据了解，四川省十家工美企业与北京工美集团签订了合作开发协议，确定了双方在北京奥组委授权的奥运会特许经营和特许零售范围内的合作领域，包括北京奥运会纪念品的设计、生产和销售，以及奥运吉祥物的开发。

　　据介绍，首先北京工美由于地处奥运会的主战场北京，所以可以第一时间将信息传达到四川企业联盟，联盟再对市场需求信息进行处理，很快就能让联盟内部成员按照市场需求进行产品的加工生产；另外，由于联盟内部有多家生产同类产品的企业，当接到订单后，可以一起生产，从而提高效率，弥补单一企业规模小的矛盾；最后，四川工美企业虽然是以联盟的形式进军奥运会，即便有的企业一时不能创造很大的利润，但是通过奥运会也能发掘出奥运过后的国际潜在买家。

　　“其实我们之所以如此迫切地希望加入奥运特许经营的队伍，并不是为了赚钱，而是为了赚吆喝，因为通过奥运会这种全球性的传播效应，短期利益虽然不明显，但是长期效益却无可估量。” 成都蜀绣厂总经理杨德全一语道破“商机”。

　　机会提示：

　　与北京奥运会的赞助商合作，为其提供上游产品或相关的配送服务，无疑是中小企业搭乘“奥运顺风车”的一条捷径。