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作者：柴莹辉 来源：中国经营报
当五个可爱的“福娃”横空出世时，笑得最甜的，是奥运吉祥物的特许生产商们。而获得了玩具类“福娃”产品特许生产权的上海均瑶集团，则显得低调和从容。他们是经过了“过五关斩六将”的竞争，才得到奥运吉祥物的特许生产资格的。
因均衡发展而受奥组委青睐
其实，均瑶集团很早就意识到了奥运市场的巨大商机，今年2月，他们就正式向北京奥组委提出了生产吉祥物的申请。
据介绍，企业申请成为奥运特许商品合作商需要经过一番严格的筛选流程，单项突出的企业不一定能获得特许资格，而能脱颖而出的企业往往是各方面均衡发展、综合实力较强的。甚至人权也成为考核企业的一个方面，如均瑶集团从工人的用餐环境到业余的休闲生活，都纳入了奥组委的考核范畴。为此，均瑶集团要求工人在工作时要听音乐保持心情舒畅，以保证企业的方方面面都“达标合格”，进而获得奥组委的青睐。
2005年6月，上海均瑶集团被批准生产搪胶福娃和长绒福娃以及延伸产品，属于玩具类产品。接下来的日子对于均瑶集团来说，才是挑战的开始。一方面要进行攻坚，将平面的“福娃”做成立体的玩具，另一方面还要严格执行保密制度，从设计、生产到物流配送，每一个环节都不能出纰漏，力求将吉祥物的谜底能保持到最后一天。
特许商品的生产不能盲目
虽然获得奥运特许商品生产权，为企业带来了无限的商机，但并不等于企业就此可以高枕无忧了。
与“奥运合作伙伴”的概念不同，奥运特许商品不具有排他性，换而言之，它可以成为众多中小企业分享奥运商机的平台。但是秉承奥组委“适度竞争”的理念，各个企业生产的产品不会完全相同，这便为市场的差异化发展提供了空间。
少了外部竞争的压力，却多了自身的实力考验。均瑶集团的一位工作人员告诉记者，只有从设计开发到生产、销售，乃至后期的物流配送，每一个环节都要求企业必须做到“滴水不漏”，才能保证产品的顺畅下线上市，这对企业的生产能力和管理水平来说，都是一次前所未有的考验。
事实上，“奥运特许不等于旱涝保收！”北京市发改委中小企业服务中心主任张一平表示，从以往几届奥运会特许产品的销售规律来看，奥运会前4年特许产品营业额的差距很大，2005年、2006年、2007年和2008年当年的奥运特许产品销售量，占总销售量的比重大约是2%、4%、8%、86%。从这组数据可以看出，企业需要对社会需求做出准确的预测，否则就无法保证生产和销售的协调性，最终受损失的肯定是那些盲目生产的企业。
机会提示：
奥运会前4年特许产品营业额的差距很大，占总销售量的比重大约是2%、4%、8%、86%。从这组数据可以看出，企业需要对社会需求做出准确的预测，然后有节奏地安排生产和销售。
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