做奥运特许商品的分销商更容易

　　作者：姜蓉 来源：中国经营报

　　11月18日下午，王府井工美大厦门外排起了100多人的长队，而在此之前，刚刚上架的奥运吉祥物货品已经被抢购一空。“工美大厦5天卖了300多万元。”工美大厦奥运特许项目负责人王健表示这样的销售业绩在他们预料之外。他表示，从顾客喜欢程度看，吉祥物毛绒玩具排在第一位，其次是具有收藏价值的贵金属制品。

　　成为特许零售商的门槛较高

　　诱人的商业价值吸引着很多零售商。和工美一样成为首批奥运特许零售商资格的企业有17家，争取到成为奥运特许零售商需要具备一些硬件条件。除了资信、财务状况以外，零售经验、网络健全及良好的配送能力是被考量的主要条件。按奥组委目前的规定，奥运特许零售商至少应具备3年以上的零售经验，而全国第一批零售商则需具有5年以上的零售经验。显然，是否是资深零售企业很关键。

　　除了商业优势以外，对零售商的选择还要看其对奥运精神的理解。王健表示，工美集团有很深的奥运情结，最早提出“

申奥有我一个”的口号。是奥运“徽宝”的制作商，为奥运宣传做过大量工作。由于奥运特许商品的特殊性，成为奥运特许零售商以后，在选址、开店、

装修方面都要经过奥组委的指导，另外奥运特许项目负责人要经过奥组委的培训。

　　暂不发展超市零售点

　　最近几天，许多外地经销商来找王健，希望加盟成为工美大厦奥运零售店的分销商。王健表示，奥运特许商品的市场布局实行的是分级管理原则，特许零售商可以发展次级分销商，这就为许多中小企业创造了机会。目前，工美大厦下属的5个零售店，4个是工美的加盟店，由工美统一配货。本来计划开13家店，但是由于合作方准备不充分，最后只开了5家。

　　首批特许零售商都有在各地开店的计划，最多的计划开出80家加盟店。工美大厦计划在重点省市发展40～50家零售店，目前正在谈的5～6家，下一个月有两家将要开业。王健表示，奥运特许商品的零售是由生产商直接供货给特许零售商，再由零售商配货给分销商，零售价格实行全国统一。

　　目前，来找王健谈加盟的商户较多，但是零售网点布局要按奥组委统一的市场开发计划进行，因此，第一批零售店主要在省会大中城市，从消费水平、奥运知识的认知程度来看，目前小城市的加盟商暂不考虑。

　　超市也暂时不在发展计划之列。王健透露，在目前阶段，超市氛围被认为不适合奥运特许商品的经营。因此，目前零售店主要的选址范围是位置较好的商场、旅游景区、宾馆饭店等地。对于分销商选址，总部会派人考察，店面形象、客源交通等都是考察的范畴。其中也要考虑商圈的因素。比如，上海某家商铺找工美谈开店事宜被否定，原因是其选址紧邻上海华联奥运特许商品零售点。

　　机会提示：

　　按奥组委的计划，目前全国200多家零售店的规模远远不能满足需求，11月15日，奥组委开始正式接受企业的申请。欲成为奥运特许零售商的企业可以在奥运官方网站登录企业的信息进入申请程序。