福娃变商娃的机会来了

　　作者：姜蓉 来源：中国经营报

　　从11月12日开始，经北京奥组委授权的特许商品零售店(点)销售吉祥物系列特许计划开始实施；而从11月15日起，奥组委也开始正式接受企业的申请。

　　“奥运特许商品计划的启动为国内的中小企业提供了机会。”奥组委市场开发部特许 经营处处长唐永宏表示。他说，与奥运会的赞助商相比，奥运特许商品经营的门槛要低很多，但是要成为奥运特许商品的生产商或经营商，也需要经过层层考核。

　　奥运特许商机惠及各个行业

　　在奥组委，记者遇到一位温州

纺织品生产商的负责人。她说，企业已与奥组委接触两年多，本来想成为赞助商，但由于赞助费和行业排他性的原因没能如愿，如今希望成为奥运特许商品的生产商。

　　显然，奥运特许商品计划给类似企业创造了众多机会。在奥运吉祥物发布之前，奥运特许商品计划也正式启动。根据这一计划，将要开发的特许商品种类包括胸章纪念章类、服装服饰及配饰、玩具、文具、工艺品、珠宝首饰、日用品、音像制品及出版物、体育用品、食品及其他适合进行特许商品开发的产品，目前共有11个大类，40多个小类。

　　最为关键的是，特许商品计划采取的是非排它性原则，这也就是：在同一个行业类别中可以选择不少于一家企业参与生产。这样一来，特许经营的生产企业可能达到100多家。按照非排他性原则，即使目前已经有企业进入的行业，比如玩具、文具类，其他企业还有进入的机会。而在一些即将开发的领域，也蕴含着无限的机会。据唐永宏介绍，下一步计划中，包括家纺产品、工艺品、陶瓷、伞类也会陆续征集特许经营商。

　　可以说，零售商的参与度相当广泛。据唐永宏介绍，为了最大限度地满足国内消费者购买特许商品的需要，销售网络的铺设将会从省会城市，延伸到二级城市，再到更小的城市。从北京来看，从城市中心区到地区商业中心，再到社区超市，再到便利店都会设销售点，很多商业企业和个体经营者都可以在未来开店规划中获取特许商品的销售机会。

　　特许商品的准入制度较为苛刻

　　对于中小企业来说，虽然门槛不高，但准入却相当严格。除要求企业的资信财务状况和经营业绩等条件以外，还要有相关的资质认证，如ISO9000认证、ISO14000环保体系认证等，另外还有一些是关于社会责任体系的相关认证。

　　对于生产企业来讲，比较重要的是：要求企业要有相当的设计水平，或者有自己的设计团队或者与第三方设计机构进行合作。从北京通州奥运吉祥物毛绒玩具的生产经验看，吉祥物从平面到产品，需要经过复杂的工业再设计过程。据悉，目前市场上销售的毛绒玩具是经过了30多次的修改后才投入生产的。

　　相对于生产商，特许零售商更被看重的是市场销售能力，销售商的销售网络要能最大限度地方便顾客购买。

　　除考核严格外，奥组委对于生产商和销售商的经营行为也有一定的限制性规定。唐永宏强调，奥运特许商品的经营者在经营特许商品的过程中，只能宣传商品不能宣传企业。据了解，在奥运特许商品上也不能打上企业的LOGO。这一点，对于那些想通过奥运特许渠道扩大企业品牌影响力的企业来说，似乎是一个落空的希望。

　　不同产品的征集公告将分批发出

　　唐永宏表示，特许商品计划开始实施以后，奥组委采取的是公开征集企业的方式。到2007年，会有不同产品的征集公告分批发出，按照区域类别来征集生产商或者零售商。对于想参与特许商品计划的企业来说，可以关注奥组委官方网站的征集公告，在公告发出的规定时间内，通过奥组委官方网站进行登记。奥组委会在登记企业中进行筛选，然后奥组委会给被筛选出的企业发出征集书，企业则按需按要求提交应征文件。

　　企业在提交应征文件后，奥组委会组织行业协会或者专业机构，以及政府相关部门组成评审小组，对于应征企业进行评审。通过评审的企业，还要接受评审小组对企业的实地考察。在经过考察通过之后，报奥组委领导批准，即可成为签约的特许经营商或者特许零售商。据介绍，这个过程从征集开始，大约需要2～3个月时间。

　　机会提示：

　　有兴趣参与特许商品计划的企业可先在北京奥组委网站(www.beijing2008.com)上登记企业相关信息，并关注北京奥组委陆续发布的征集企业公告。北京奥组委将根据征集标准对登记的企业进行预审和评审，最终同中选企业签署特许经营合同。